千人千面之後，流量分配方式有所變化，賣家們該如何去理解和適應這種變化？
文/庖丁的刀
千人千面上線後，很多賣家感覺流量減少了。原因是什麼？仔細看下，無外乎這幾點：
1.同樣的關鍵詞投放，得到的流量進入變少，銷售額下降。
2.不知道如何設定關鍵詞
3.千人千面的人群到底是如何的？
當然，這些都是引流方面，如果是**客，或者老顧客有的，可能變化不大。
針對以上幾點，我們就引流的問題，特別是搜尋引擎引流的方式，如何獲得較好的流量進行**。排除搜尋引擎這一塊，我們如何進行營銷。
千人千面是什麼？
首先解析下千人千面到底想幹嘛，根據****的解釋：「定向推廣依靠**網龐大的資料庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現精準營銷。
例如：有一買家喜歡波西公尺亞蕾絲花邊連衣裙，那麼當此買家來到定向推廣頁面時，系統就會在連衣裙類目裡選出具有波西公尺亞、蕾絲、花邊特徵的寶貝展現給此買家。」
我們就有了最直觀的感受，如果我們買了這樣的連衣裙，是不是以後的推薦都是這樣的連衣裙，之前不考慮買家的興趣，只是對商品進行歸類，是不會出現商品展現的問題的。商品的歸類就是根據屬性的特點進行歸類，大體分幾種：
1.根據屬性，顏色，材質，款式，如紅色，純棉，波西公尺亞。具有相同的屬性的歸為一類。
2.**，由於**開始不提倡**戰，直接的影響是低價商品出現的機率在大大下降，不同**段也出現在了篩選條件裡，可以直接篩選。而搜尋結果會根據使用者的習慣直接顯示使用者喜歡的**段，或者是主流**段商品。
3.關聯。相近商品的關聯：連衣裙的關聯全是連衣裙。相關商品的關聯：連衣裙的關聯的是匹配的服飾，鞋子。
使用者的興趣是怎麼提煉出來的呢？也可以簡單的歸納
1.購買過的商品。明確的消費。
2.加入購物車的商品，有明確的消費意向，還未完成交易。
3.加入夾的商品，有明確的興趣愛好，可以是比價，數量選擇等使用。現在很多人購物都是加入夾，在從夾裡再次進行選擇自己想要的商品。
流量為什麼減少了？
假若我們上面的感受是沒有問題的，那我們再分析下流量減少的原因是什麼？在不關聯使用者的興趣時，只搜尋連衣裙，那麼展現的結果是，所有進行相關廣告投放的商品進行排序，不會考慮地區因素，使用者購買因素，那麼對所有的商品的投放是公平的，就是同樣的乙個關鍵詞，只要投放費用高，就可以獲得好的排名。
但是一旦加入了使用者興趣，就會出現區分，可能有以下幾個情況：原來投放乙個區域的推廣費用，會集中在某幾個地區，當這樣的使用者越來越多，而你是乙個全國性的銷售使用者，那在任何乙個地區的使用者展現頁面中，你的商品排名都不會像原來那麼靠前，因為你的100塊錢的廣告投放，別人是80塊，那你的排名高，針對區域時，你100塊分到幾個省，而別人只是乙個省，這時候，你的排名肯定會下降。更何況直通車又提供了定向的推廣，比如買過連衣裙的人進行投放。又會過濾掉一部分流量。那直接結果就是：在區域性地區，採用較低的推廣費用，而佔據較高的商品排名。而做全國性的，無重點消費地區，相對使用者較零售的商家會受影響比較大。而針對某個地區銷售的商家可以通過針對某個地區進行投放，而加大**率增加銷售。
出現了這樣的情況，如果我是個賣家，我要採取什麼樣的措施呢？
賣家該怎麼做？
1.使用者群的分析。如果是乙個非**的賣家，自己的貨源是npgax基本變化不大的。比如是工廠，或者在某個地區集中採購的哪些。在商品上轉型的可能性不大。就要針對自己銷售的商品進行分析，找到商品核心的使用者群的地區分布，然後集中進行廣告投放。
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