隨著消費觀念逐年公升級，齒科市場規模快速擴增，近十年來復合增長率超過18%，目前已形成千億元級市場的規模。據口腔行業協會發布的訊息，全國看牙使用者年均2. 5 億人次，其中越來越多的人正在接觸正畸專案。
市場需求在甦醒，也帶來了行業上中下游的發展以及資本的熱度。多起超過一億元的融資發生在口腔齒科相關市場。
「按照國外的發展趨勢，隨著人均收入的提公升，人們的口腔保健意識也會提公升。」新氧創始人、ceo金星在接受《****》記者採訪時表示。目前中國齒科行業大多數都是單體店，隨著資本的介入等，相信未來會有更多品牌齒科機構出現。
在這樣的背景下，近日，新氧宣布進入齒科板塊。「過去 6 年裡新氧在醫美領域的成功實踐也完全可以被複製到齒科領域。」金星表示，醫美專案的高客單、高決策門檻等特性與齒科的正畸、種植牙、牙貼面等專案幾乎完全吻程式設計客棧合，而這些高客單專案對於齒科機構來說，恰恰是最難被攻克的業務「堡壘」。
消費公升級的齒科市場
對比美國的齒科消費市場，中國市場的空間還非常大——據統計，美國人均每年醫療保健支出 8497 美元，口腔醫療支出佔4.01%，即 341 美元;而中國人均每年醫療保健支出僅 280 美元，口腔醫療支出僅 9 美元，遠低於美國水平。
隨著收入的不斷提公升，齒科機構越來越多的出現在市場上。但問題也接踵而至，其中備受關注的是**成本較高，**不透明。一顆種植牙動輒花費一兩萬元甚至四五萬元，齒科的暴利也引起了社會的關注。
行業調研顯示，齒科機構70%的收入都來自正畸、種植牙、牙貼面等高客單專案，但如同醫美行業，高客單專案也面臨獲客成本高企的難題，而通過洗牙等低客單專案引流的顧客極難轉化為高客單使用者，並且還會占用機構的「頻寬」，比如醫生資源，使機構的**成本大大提公升。
「一些齒科機構的**營銷成本較高。羊毛出在羊身上，最終買單的是消費者。」一位業內人士向記者表示。
「過去一段時間，醫美行業程式設計客棧的整體**是下降的。以前醫生在做一些產品營銷時，對之進行多重包裝。但新氧介becipprbyt入後，發現這些包裝效果並不理想，對於入駐的醫療機構來說，最重要的是口碑。消費者的評價會去泡沫化，提公升營銷的效率，降低成本，同樣使行業資訊更加對等更加透明。最終也會體現在醫美**的降低。」金星向記者表示，此次進入醫美行業，希望給入駐的醫療機構帶來增量市場。
內容+電商模式切入
「我們把自己定位於消費醫療的產業網際網路平台。我們的優勢是鏈結上游的供給端和消費者。」金星在接受《****》記者專訪時表示，目前醫療環境發生了變化，即消費決策前置。消費者在進行消費醫療前，可能已經在網上了解了大量的資訊，「被種草了」。
「現實的困境是，整個消費醫療的營銷水平、資訊化水平還未完全滿足消費者的需求。」金星介紹：這也正是新氧進軍齒科領域的初衷——希望通過以內容營銷為主的打法，幫助齒科機構和醫生建立自己的「自**」，吸引粉絲，並且提供管理粉絲的工具，讓新氧成為機構和醫生運營私域流量的平台，成為全網流量的「入海口」。
2019 年 5 月份，新氧登陸納斯達克，成為網際網路醫美第一股，其招股書顯示，公司未來計畫加大在消費醫療領域的拓展和投入。今年上半年開始，新氧戰略性切入口腔齒科領域。公司介紹，目前，新氧齒科已有近 1400 家專業齒科機構入駐，吸引了約 2500 名權威齒科醫生，積累了近 10 萬真人齒科矯正案例，平台上齒科相關訂單70%以上為矯正、貼面類齒科美學訂單。
「我們的模式是**+社群+電商的模式——通過新**矩陣給平台導流，社群用自己的豐富生態解決消費問題，電商預約是可以幫助消費者實現方便便捷的預約以及**議價，拿到合理的**。」
「在齒科領域，我們著重關注的是美容齒科。我們希望給行業帶來增量市場。」金星表示。
本文標題: 新氧進軍齒科市場 打造全網消費醫療「入海口」
本文位址: /news/media/256750.html
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