作者：七一
黃粵：當網際網路真正走入下半場的時候，我們必須成為帶頭的人。
網際網路的 中場休息時間
「網際網路發展進入中場休息時間，等待雙方集結更多有力的突破者吹響下半場開場的哨聲。」黃粵總喜歡說些帶有藝術性的話。
2016 年 07 月，美團點評 ceo王興 提出中國網際網路已經進入「下半場」。
顯然黃粵並不同意這個觀點。
網際網路始於 1969 年的美國，美軍在arpa(阿帕網，美國國防部研究計畫署)制定的協定下，用於軍事連線，將美國西南部的大學ucla(加利福尼亞大學洛杉磯分校)、stanford research institute(史丹福大學研究學院)、ucsb(加利福尼亞大學)和university o futah(猶他州大學)的四台主要的計算機連線起來，成為了最初的網際網路雛形。
也就是說，網際網路至今也不過 50 年的時間， 50 年在人類歷史長河中只是短短的一撇，人類對社會的認知也還在不斷的探索的過程中，對網際網路的認知僅僅是剛剛開始。
中國的網際網路時代時間更短， 1994 年的 4 月 20 日，中國通過一條64k的國際專線，全功能接入國際網際網路，至此中國才開啟網際網路時代，截止今天，中國網際網路的時代也只有短短 25 年時間。
當然，中國的網際網路發展憑藉其龐大的市場體量優勢，巨大的使用者規模，**的積極推動，發展堪稱飛速，時至今日，確實走在了全球的前列。
但是總體來講， 25 年的時間面對不斷發展的網際網路世界，對網際網路的認知只能是剛剛開始。並且這些年網際網路的發展創新主要集中於電商、社交等部分應用領域，這種發展是不均衡的。
從目前我國的企業整體狀況來看，網際網路發展和創新只獨立存在於部分網際網路企業，而多數傳統企業的互聯www.cppcns.com網化改造基本沒有開始，也就是說目前的網際網路企業與傳統企業形成了兩張皮。少數的網際網路企業利用網際網路不斷創新和發展，多數的傳統企業在觀望，或者乾脆閉上眼睛，原地立正，不參與任何網際網路帶來的場景變更。
王興提出下半場的三大路徑：「高科技、「網際網路+」和國際化」顯然是不嚴謹的。即使是 2019 年的今天，網際網路企業也只佔到全行業的10%不到，在大多數傳統行業未經網際網路的洗禮之前，所謂的網際網路的下半場，只是單純的網際網路企業的下半場。
對於中國的網際網路整體結構來說，這顯然是「中場休息」時間，網際網路企業發展到達瓶頸，傳統企業網際網路轉型進展緩慢，雙方各自苦惱，僵持不下。
至此，網際網路發展進入中場休息時間，等待雙方集結更多有力的突破者吹響下半場開場的哨聲。
機遇與風險並存程式設計客棧，to b行業曙光
「助力傳統企業轉型，是to b企業要做的事情，現下的國內市場，to b行業一片空虛，正是機遇與挑戰並存的時代。」黃粵笑的很自信。
從資本的角度，全球市值 50 億美金以上企業大概有 1500 家，對比中美兩大經濟體，行業頂端的大公司幾乎都是1: 1 配比：在網際網路行業，美國有google、amazon、facebook，中國有阿里巴巴、騰訊，且市值都在 5000 億美金以上;在能源行業，美國有埃克森美孚、雪弗龍，中國有中石化、中石油以及國家電網;房地產、銀行等各個行業也是如此。
而to b行業，美國除了有sap、ibm市值超千億美金企業外，超 50 億美金的企業還有 500 多家，而在中國，只有可憐的 3 家，國內to b留有的市場之大，不可估量。
從政策角度：自 2017 年以來，企業服務行業利好政策不斷， 2017 年 1 月，工信部印發的《大資料產業發展規劃(2016- 2020 年)》指出，推動企業客戶服務大資料深度應用，促進大資料在售前、售中、售後服務中的創新應用; 10 月，***印發的《關於積極推進**鏈創新與應用的指導意見》指出，**鏈創新與應用有利於加強從生產到消費各環節的有效對接，將進一步優化企業經營成本。
2018 年 5 月，在中小企業資訊化服務資訊發布會上，工信部表示將會持續推進中小企業資訊化政策落地，積極實施「網際網路+小微企業」專項行動，推動中小企業加速發展。眾多政策凸顯企業級服務迎來了巨大的機遇，將會進一步推進企業級服務飛速發展。
國內to b的企業服務市場正朝著希望的田野進發，將會有更多的創業者參與角逐。即便未來國內to b市場的格局有可能是bat繼續占領大部分市場，提供基礎設施服務，其他企業任然可以選擇垂直領域提供更多個性化的服務。畢竟在全球市場上，除了微軟、甲骨文等to b巨頭，也有很多優秀的如slack、tanium、sprinklr、appnexus 等小體量企業。
to b的**利好未必是局面的利好，就目前而言，傳統企業對網際網路轉型的整體認知尚處在乙個懵懂的階段。
基於與風險並存，是to b行業的代名詞。
倔強的獨行者一直在路上
「業內有句話形容to b的，『做企業服務的公司永遠不用擔心掉隊，反正每一年都是「元年」』，這句話形容 saas 顯然更加合適。」黃粵的話說的很坦誠。
saas、b2b是業內被人提及最多的兩種商業模式，這是兩種不同層面的商業模式。通俗的說，to b行業的本質是幫助傳統企業開源節流， b2b 屬於「開源」，幫助傳統企業增加獲客，賺更多錢，然後從紅利中分錢;而 saas 屬於「節流」，本來花 800 萬，現在用了 saas 軟體花了 400 萬，以**軟體或者平台許可權的方式收費，因為後面節省的 400 萬屬於企業家們看不到的部分，企業家們看不到眼前的利益卻要先為了軟體、平台付費，saas 在當下傳統企業中的接受程度很低。
不巧的是，黃粵和他的雲子可信終端管理軟體就屬於這種接受程度低的，「節流」的 saas 產品。
我無法理解黃粵的選擇，在我眼中，黃粵從來都是乙個市場型實幹家，市場型實幹家的終極目標永遠是找準適合自己的商業模式然後盈利，在我眼裡，saas 相比 b2b 不是更優的選擇。
黃粵告訴我，早在網際網路處於上半場，他和他的團隊就已經深耕to b，對於國內傳統企業生態，黃粵比任何人都清楚。
「b2b的紅火依附於國內不健康的網際網路發展狀態，當市場趨於冷靜，地盤分割清晰的時候，saas 的春天就來了。」黃粵補充道，「我和我的團隊會成為春天到來那刻，第一朵盛開的，開的最好的花。」
saas 服務被劃分的很細緻，erp、crm、scm、oa、hr、eam 等各個方面都不乏「夢想程式設計客棧者」的身影，然夢想者眾，堅持者少。「夢想者」們不能堅持走完道路是可以被諒解的，就國內而言，前方無人可師，身側無人為伴，身後無人墊背，甚至這條路共計多長，何時能走到終點，無人可知。
誠然，堅持 saas 的道路困難重重，黃粵和他的雲子可信只是奮勇前行，他相信終有一天，路會走完，春風吹拂整片大地。
黃粵稱呼自己和雲子可信：倔強的獨行者。
黃粵和他的雲子可信終端管理系統是一款為了解決中小企業現有難題所研發的產品，不需購買伺服器、不需要考慮頻寬，也不需配備專業安全運維人員，只要接入網際網路，即可獲取該平台的所有安全服務。
作為 saas產品，雲子可信搭建快，成本低，無需專業it維護的特點為企業解決自身的資訊保安難題提供了捷徑，強大的終端安全管理能力、良好的使用者體驗與可達性和高效的 p2p 客戶端公升級方式這三重產品優勢，為乙個企業獲得快速穩定的經濟增長提供了有力保障。
同時，雲子可信終端管理通過多層次、多維度的使用者需求分析，為企業提供 it 資產安全、資訊保安、資料安全三個層面的安全服務。
尾聲「saas 的道路崎嶇，然不可否認，傳統企業在發展中必程式設計客棧然會投入 saas 的懷抱，至於國內傳統企業何時全方位投入，我們只需要靜靜的等待，「節流」是企業發展的最終需要面對的事情。」黃粵眼神堅定。
倔強的獨行者，一直在路上。
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