進行抖音資料分析後，我發現了這些漲粉技巧

抖音「直播帶貨」無疑是當下最熱門的銷售模式。僅需要一部手機，選好程式設計客棧直播間要推薦的商品之後，人人都可以在抖音直播帶貨。並且直播帶貨跟傳統直播不同，除了通過粉絲打賞音浪收入，通過帶貨增加商品的銷售量，也能收穫一筆不菲的銷售額。除了帶貨主播，現在不少實體店商家也紛紛加入了線上直播帶貨。

雖然直播帶貨的人越來越多，但想要做好，卻不是件易事。

今天，飛瓜資料整理了 6 個抖音直播帶貨的攻略，希望能幫助到大家在這條路上越走越順~

1、抓住觀眾

觀眾進入直播間之後，會不會選擇停留接著看下去，直接取決於直播間的氛圍。

不管是秀場主播，還是帶貨主播，都需要在直播間保持非常熱情的狀態，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，保持好火熱程式設計客棧的氣氛。

而除了主播的狀態，增加一些能吸引住觀眾的情節也必不可少。

我們以近期在抖音開播的angelababy為例，即便是在抖音坐擁 4000 萬粉絲的頂流明星，但她在直播過程中，也增設了「一元秒殺」「**」等活動，來調動觀眾的情緒。而我們在直播的過程中，也可以發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。

2、迅速傳達有效資訊

帶貨直播不同於秀場直播，是衝著主播去的。

來到直播間的觀眾，眼中大多只有「產品」。而帶貨主播需要做的，就是在帶貨前熟悉自己的產品，在直播過程中用最短的時間來充分講解產品資訊，再結合產品進行展示。如果你是乙個美妝播主，想推眼影盤，那就需要講清楚眼影盤裡的各個配色，粉質如何，可以畫出什麼樣的妝容，適合什麼樣的場合等等。

3、刺激觀眾購買慾望

在介紹完產品，勾起了觀眾興趣之後，就需要利用飢餓營銷、**刺激、抓住痛點等方式並通過營銷話術來刺激觀眾購買了。

我們通過飛瓜資料-直播帶貨達人榜週榜no.1 陳三廢為例。

通過檢視陳三廢的直播詳情中的直播互動資料，可以發現「買一送一」「大氣」「划算」「想要」「下架」等詞為直播間彈幕熱詞。

從這些資訊中，我們可以看出在陳三廢直播間裡，優惠力度很大，但產品數量卻不是無限**的。

而直播過程中，採用低價+飢餓營銷的方式，例如「這個商品品原來要1000，我貼 500 給我的粉絲做個福利，但我只能賣 500 件」等話術，可以很好的刺激觀眾的購買慾。

而這樣的套路，不僅會讓銷量翻番，主播也能很好的在觀眾心裡立起寵粉形象。

4、打消客戶購物顧慮

畢竟是網路購物，難免觀眾們在下單時，會有所顧慮，猶豫不決。這個時候主播需要做的，就是主動提出客戶可能會擔心的因素，並且主動提出解決方案。

簡單來說，假設我們在推廣一套護膚品，就可以針對產品的安全問題，主動告知觀眾「這是主播的自用款」「敏感肌也可以用」「無任何刺激」，並且可以主動提**後保障，例如「收到產品要是覺得不好用，我們無條件退款」等等話術。

通過主動對產品的質量做出承諾，讓觀眾看到主播自己對產品的信心，從而認可、信賴這個產品。

5、刺激促單

在直播賣貨的過程中，促單是最後一步。為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

6、選擇合適的產品

帶貨帶貨，自然離不開「貨」。

想要做好直播帶貨的第一步，還是要確認自己要賣什麼。而發現抖音熱銷的產品，可以很好的幫助帶貨直播間快速出單。

通過飛瓜資料-直播商品排行，可以快速發現在不同行業、不同品類下，什麼產品是抖音直播間的熱推產品。

通過檢視商品詳情，我們可以看到該商品近期在抖音的表現力，通過判斷，就可以知道它是否適合自己的直播間啦~

看完這些技巧，不知道你對抖音直播帶貨是否有了更進一步的理解？抓住直播帶貨的紅利期，趕緊開播起來吧～

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