當前電商**裡,除直播帶貨風頭正盛之外,
最大的風口莫過於基於微信生態下的關注類電商最受商家青睞。
問題是,背依微信生態12.025億的強大流量池,引流自然不成問題,可是商家的最終目的是成交和轉化,這才是商家最緊迫的破局發力點。
關注類電商是什麼?為什麼會爆火?
我們通常所說的關注類電商,是常見於微信朋友圈等處的原生廣告模式,即「朋友圈+關注***」模式。
關注類電商朋友圈廣告範例
首先分析下這種原生廣告為什麼會受到商家和消費者歡迎。
這是因為這種類似朋友圈的原生廣告展現方式,
以朋友圈資訊流的方式出現,穿插於朋友圈中,大眾接受度較高;
其次,它可以充分借gmoioju力微信生態下的巨大流量池來引流,只要落地頁面不是太糟糕,大概率上都能達到增粉和品牌**的雙重滿足;第三,微信給予了充分的流量支援,還可以根據實際需要,憑藉強大的定向投送能力進行垂直使用者推薦。這些正是商家所青睞關注類電商的底層邏輯。
一位資深電商玩家的表述,大抵可以反映出廣大電商玩家的心聲——
關注類電商是一種創新式的廣告投放模式,其實質是二類電商的一種,通過「朋友圈引流+關注***」的組合,能在最大程度上讓精準流量進入商家的***,而成為商家私域流量池的「流量」。
「它操作非常簡便,只需要一鍵關注***,便可完成吸粉動作。
相比其它的獲客方式來說,這種獲客鏈路短,最主要的是它在傳播過程中,還能依託微信社交關係鏈而隨之放大,可以說是一條非常理想的低成本獲客路徑。
風口在**,**就有流量,商家就會趨之若鶩,這是顯而易見的道理。」
閉環下的缺憾:轉化問題如何破局?
於商家而言,相比引流來說,更看重的是實實在在的轉化和變現,也就是說光有引流而不能帶來實質性的變現,那也只能是「賠本賺吆喝」,不是他們的終極目的。
我們可以看到,在關注類電商的「朋友圈引流+關注***」的轉化鏈路上,其實存在閉環的缺憾,這一缺憾在於引流容易不一定等於轉化容易,引流是廣告平台的事,但是轉化卻是廣告主自己的份內事。在這一過程中,引流的流量與轉化率如果不相匹配,roi過低,那顯然是商家所不願意看到的。從這個意義上講,電商機構還亟待攻克轉化率的難題,才能使得這一模式下的成交鏈路完成瀟灑的閉環,而不是目前的「未完成」狀態。
一位生鮮電商負責人認為,如果僅僅是獲取流量,而不能有效轉化這些精準流量,那終究其實也是於事無補的,成交率和業績增長才是真正的王道!
問題是,轉化問題如何破局?
誰能助力電商打通流量獲取後的轉化這「最後一公里」問題。
目前,有前瞻性理念的電商企業已經意識到這一問題,並果斷地引入魚塘多銷系統,充分解決了這一新興朋友圈廣告的閉環缺憾,更快轉化、更快成交,效果非常明顯。「引入魚塘多銷售,轉化率較之之前提公升了30個百分點,這才是我所希望的效果。」某魚塘多銷管理系統客戶介紹說。
當潛在客戶從朋友圈引流到***之後,如果不聞不問,那頂多也就是增加了乙個粉絲而已,時間一長很有可能就是殭屍粉。但是,當使用魚塘多銷系統,一切都發生了變化,一切都變得迅雷不及掩耳之勢,通過智慧型導流這一功能模組,讓潛在客戶在第一時間分配到了其專屬的客服,開啟「撩客-信任-責任-成交」的閉環之旅!
魚塘多銷智慧型導流通過***給粉絲傳送個人微信***,配合對應的話術引導粉絲主動新增銷售(客服)的個人微信,讓銷售和粉絲一對一溝通,溝通更有針對性,更能發揮銷售個人的主觀能動性。
具體優勢可以概括為以下幾點:
優勢一:大大節省客服人力成本。
電商機構只需要簡單配置,新增銷售個人微信、銷售分組、引導話術、設定分配規則等幾步,就能實現***的智慧型導流。
而觸發智慧型導流的場景也非常豐富,如粉絲關注***、關注海報、點選選單…就會傳送已設定好的話術,還有銷售個人微信,一步步引導粉絲新增。全程智慧型高效,可以讓企業gmoioju節約不少人力成本。
優勢二:投放用***,轉化歸屬個人微信。
企業在投放朋友圈廣告時,首輪進入的是企業***,當進入***之後,第一時間轉接到銷售個人微信,讓所有的粉絲都能得到快速接待、跟進和及時轉化,節省了大量的廣告費。
優勢三:客資雙保險儲存,保護數字資產。
個人微信做營銷容易被封,一旦被封,企業損失將非常大。
如果用***作為連線的「橋梁」,粉絲資源首先儲存www.cppcns.com在***,得到第一輪備份,然後再導流給個人微信,完成第二輪備份,那麼就算個人微信被封,粉絲資源仍然掌握在企業手中,還能繼續分配給銷售使用。
優勢四:導粉統計更準確,避免銷售撞單。
智慧型導流可以自動統計每個銷售微信的導流資料,幫助主管及時調整話術和導粉策略。
當粉絲一旦分配給銷售後,如果取關再進來,仍然歸於之前的銷售,不會重新分配,避免了多個銷售同時跟進及撞單。
從上面的優勢不難看出,魚塘多銷智慧型導流幫助企業完成***「大魚塘」到個人微信「小魚塘」的精準導流,讓每乙個來之不易的流量都能產生價值!
魚塘多銷如果僅僅只有這一項轉化的本領,那最多也只能說明其是「單料王」,其實,它實際上是一款集多渠道客服系統、社交化客戶管理系統(scrm)、客戶裂變系統於一身的營銷工具平台。
如果粉絲不想加銷售個人微信,沒關係。
魚塘多銷管理系統同樣有辦法能提高轉化率,如知識庫及素材庫功能,為粉絲提供專家級接待水準,專業化、標準化,大大提高粉絲黏性;高效接待能力,讓每一位粉絲都沒有怠慢感,尊貴感爆棚,信任由此而生;智慧型引導模組,則可以引導客戶真實意圖,根據反向提問進行臉譜分析,豐富客戶畫像,更方便轉化;它還是一款可以聊天、會轉化的scrm,對粉絲進行分門別類的管理,個性化施加營銷動作。
可以預見的是,在相當長的一段時間內,
隨著龐大的下沉市場使用者群,漸漸成為微信深度使用者,關注類電商www.cppcns.com還有非常大的市場空間。
但是,轉化問題一直將橫亙在商家的心頭,揮之不去。
可行的解決路徑是,借力魚塘多銷這種第三方工具,從技術層面上發力,讓商家與客戶的距離縮短,轉化更快,成交更快。否則,程式設計客棧只有引流的成功,沒有轉化率的提公升,終究難以抵擋日益高企的引流成本帶來的沉重壓力,即便是風口之上,也只能折翼而跌落地面!
本文標題: 關注類電商如何借力魚塘軟體提高轉化率？
本文位址:
借力微商平台 闖出致富新路
再過一段時間，就到了苗木銷售的好時節。憑藉貴州農林產品掌上服務中心這個平台，相信我家的苗木今年能賣個好價錢。看著園裡的桂花苗，永樂鄉水塘村村民劉明俊信心滿滿。劉明俊口中的貴州農林產品掌上服務中心，是今年6月新創辦的乙個微商平台。憑藉這一平台，永樂鄉的村民們嚐到不少甜頭。這些變化，還得多虧了鄭晶晶。劉...
大資料助電商提公升核心競爭力 騰訊發力電商雲
電商大戰已不僅是 之爭，更是後台和技術的較量，這就使得電商雲在電商領域裡越來越重要。有分析人士認為，雲計算已經被認為是it產業繼個人計算機變革 網際網路變革之後的第三次變革，成為整個電商開放平台和開放生態的it基礎服務平台。而電子商務的高速滲透及本地化所帶來新的機會，為開發者完備基礎設施的電商雲，已...
php面試 電商類
處理高負載 高併發 靜態化頁面 伺服器分離 採用memcache redis快取服務 db讀寫分離 負載均衡 商品秒殺 超賣 redis佇列 商品佇列，排隊佇列，搶購結果佇列 秒殺商品入佇列，利用pop的原子性操作，多使用者同時到達，也是依次執行 購物車原理 涉及 加入購物車，刪除購物車，修改購物車...