KOC和KOL，誰更被品牌青睞？

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kol和koc到底怎麼選，自從 2019 年koc崛起後，一直是行業內熱議的話題。

在這些熱議中，有兩種觀點一直在「battle」。一方認為，流量越來越貴的當下，投入低、貼近生活的koc才是第一選擇。另一方則認為，kol自帶強大流量，影響力大，營銷效果勢程式設計客棧必會更好。

事實上，在不同的時間和空間下，對於koc和kol的選擇是有所區別的，品牌在不同情況下需要具體分析，做好決策，才能夠達成品效合一。而這樣的決策，一定是基於對kol和koc的透徹了解。

想知道如何選擇kol還是koc，我們首先需要了解的，是kol和koc到底是什麼。

kol和koc，到底是什麼?

kol，已經是乙個流行已久的概念，是英文「key opinion leader」的縮寫，譯為關鍵意見領袖，通常被定義為擁有更多、更準確的產品資訊，且為相關群體所接受和信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。

kocwww.cppcns.com，則是在 2019 年，隨著私域流量的興起，才被頻繁提起的概念。koc是英文「key opinion consumer」的縮寫，譯為關鍵意見消費者，一般指能夠影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。

kol和koc，有什麼不同?

了解了kol和koc的概念，接下來，我們就需要在他們各自的特點和優、劣勢上做乙個區分。

粉絲層面

在粉絲數量上，kol明顯是優於koc的，kol的粉絲數往往會是koc的十倍甚至百倍。例如頭部kol薇婭全平台的粉絲量超千萬，而想成為乙個koc，只需要粉絲量過萬甚至過百即可。

kol和koc和粉絲的距離也是有差異的，kol雖然粉絲量多於koc，但往往距離粉絲較遠，互動頻次也低於koc，是一群「遙不可及的人」。而koc則由於粉絲數量有限，因此和粉絲互動頻次高，和粉絲距離較近，成為了粉絲「身邊的人」，粉絲粘性和粉絲忠誠度相對於kol來說更高。

影響力層面

基於粉絲量的不同，kol和koc所能產生的影響力大小也是不一樣的。如果把kol、koc、普通使用者看作乙個金字塔，那麼知名度高，影響力強的kol一定是位於塔尖，而影響力相對較弱的koc則位於金字塔的中腰部。

kol和koc影響力作用的範圍也不盡相同，kol主要作用於公域流量，而koc則主要作用於私域流量。

內容層面

kol往往是長期深耕於某一垂直領域，如美食、美妝、汽車等等垂類，長期創作某一垂類內容的kol也會在創作中獲得垂直營銷力，隨著內容越來越優質和專業化，垂直營銷力也會越來越強。

而koc本身就是消費者，分享的內容也多為親身體驗，內容是以人為中心的，更加生活化、人格化和興趣化，內容真實性強，貼近消費者生活，往往更容易被消費者信任。

在了解了kol和koc各自特點的基礎上，到底該如何選擇投放物件，這也是品牌方非常關注的問題。

根據上文中的我們所分析的kol和koc的特點，我們可以發現，在品牌營銷上，這兩個角色有著不同的特點以及側重點。

koc的**相對來說偏低，專業度低於kol，但勝在真實，貼近消費者，大範圍的koc聯動推廣效果好。

如果品牌傾向於做品牌種草，那麼大規模投放koc就是乙個很好的選擇，大量的koc聯動種草，會產生真實且強大的影響力，通過和消費者交流，提高品牌產品的口碑以及使用者對於品牌產品的認知度和好感度，根據koc真實的體驗，消費者往往更容易完成種草。

kol的**高於koc，且刊例價依然在不斷**，專業度上較之koc來說更高，影響力大，但距離消費者較遠。

如果品牌更傾向於完成種草+提公升轉化率，那麼影響力www.cppcns.com更強，專業度更高的kol則是更好的選擇。同時，由於乙個kol的影響力可能和十個甚至百個koc的影響力相當，因此，在選擇kol時，往往需要的數量會更少，比選擇koc難度更低，效率更高。

雖然各有側重，但kol和koc絕對不是水火不容的關係，「koc會取代kol」這樣的觀點更是無稽之談。在品牌營銷中，koc實現口碑傳播，完成品牌種草，而kol實現話題影響以及高效的消費轉化。

這兩個角色，在營銷鏈路中是缺一不可的。只有恰當地利用kol和koc，將之進行有機融合，聯動傳播，品牌營銷的效果才能夠最大化。

前段時間的b站「讀書等身」活動，就選擇了「吾皇萬睡」這位kol和 40 位koc聯合傳播，通過創意內容輸出，擴大「讀書等身」公益活動的聲量，觸達更多使用者。最終，本次活動覆蓋人群超過 600 萬，有很多使用者參與到活動中來，主動進行內容的創作和輸出。

當然，不只b站，已經有越來越多的品牌在營銷時選擇打起「kol+koc」組合拳，讓kol和koc相互配合，製造出營銷爆點，比如新晉網紅品牌王飽飽、花西子等等。

當然，在選擇kol和koc進行營銷之前，品牌的硬實力才是第一位。能夠達成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產品本身擁有足夠高的競爭力。品牌硬實力夠強，才能夠讓kol和koc的分享以及傳播更加真實化，才能夠更好地完成種草以及轉化，最終達成品效銷三者合一。

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