看了我朋友圈的讀者知道，我最近打籃球的時間比較多。因為長沙經常下雨，所以我找了個離家近的室內籃球館玩耍。
這家球館離我家不算遠，開車的話十來分鐘就到了，所以我經常去。
打了幾次後發現體驗還不錯，於是準備辦個會員卡。
起初，我是先諮詢了一下他們的會員卡型別和**，然後回來考慮了一番。最後，做了決定。
在這個過程中，有一些額外的觀察和思考，我也覺得挺有意思和受啟發的，跟你們分享下。
我整理了這家籃球館的會員卡基本情況，你們可以先看下。
規則很簡單，不同型別的卡對應不同的**和不同的權益。
那麼問題來了，這些不同的會員卡分別對應什麼使用者特徵?辦哪一種卡的人最多?籃球館是怎麼賺錢的，能賺多少?
以我為例，看下我的使用者路徑，以及我是如何被轉化成他們的會員的。
最開始我是在美團上搜附近的室內籃球館並找到了這家，看了下評價說還不錯，於是跑過去準備體驗下。
散客單次**是20元每人，不限時，他們營業時間是從下午2點到晚上10點。
我評估了我的打球頻率，基本上每週至少2次。這麼算下來，乙個月就有8次，每次20塊，乙個月160。
顯然，不辦會員卡就是跟錢過不去了。
考慮到夏天和秋天打球比較程式設計客棧多，所以我首選的是月卡，每月100塊，不限次，乙個月到期。
也就是說，只要我乙個月打球超過5次，就回本了。
果斷，辦卡。
拿到會員卡以後，我看我的卡編號是1030，大概率這就是目前已有的會員總數。
我查了下，這家球場是2023年開業的，到如今4年多時間，總共1030個會員，平均每年新增會員數也就250多個，不算多。
趁著買水期間我試探性問了下營業員小姐姐，說一般辦哪種卡的比較多?
她開始不太想說，但還是架不住乙個產品經理刺探需求的技術，說月卡比較多，年卡的最少，其次就是次卡或者單次付費的。
在沒得到具體資料的情況下，我們姑且假設按次卡、月www.cppcns.com卡、年卡以4:5:1的比例算。
若不考慮續費率，哪怕按照單個會員年貢獻金額 500元算，這1030個會員的總收入也就50多萬。
平攤到每年的收入裡，光靠會員費估計連房租和日常開銷都遠遠不夠。
當然，因為會員卡都是以年為單位的，所以中間會有流失以及二次續費。
這麼看的話，其實光靠會員費賺錢，我認為這根本不足以支撐這家球館的運營。他們之所以能持續辦下去，肯定不靠會員費賺錢。
既然不靠會員費賺錢，那麼他們的商業模式是什麼呢?
在此之前，我們先看看打球人群的使用者特徵，以及對應到他們會員卡的分類。
對於辦會員卡的使用者來說，考慮的核心要素無非就是頻次。
因此，可以基於頻次把打球人群劃分成很多不同的使用者畫像。注意，使用者特徵和使用者畫像是不同的，我在之前的文章中有講過。
對於籃球館這種產品來說，使用者畫像非常多樣化，所以很難用統一的一兩種來概括，所以我只通過使用者特徵來描述。
我是屬於典型的短期集中打球、頻次高的型別，可能也就這幾個月，到了冬天我就改換別的運動了。
這麼看的話，月卡比較適合我。要是到了明年要繼續打球時，我可以續費月卡。
接下來，我們算一筆賬，僅做推論。
這家球場是由3個標準籃球場組成，外加兩個中間場地的獨立籃球架。這麼算下來，就相當於有8個半場。
打籃球的知道，現在以3對3或者4對4打半場的居多，偶爾有打全場的。
如果按半場算，每個半場同時有3組4對4，那麼乙個半場就有12人，8個半場就是96人。
當然，這是全部飽和的情況下。大多數時候，不是每個半場都有人按照這個比例打球。
此外，工作日和休息日，白天和晚上，都有區別。
我一般是工作日的下午4點以後去，粗略估算2小時內差不多有100人次來打球。
如果碰上節假日，這個人次數量還會多一點。
工作日的下午4到6點，晚上的7到9點是打球高峰期，索性按下午2小時高峰期100人次、晚上兩小時高峰期150人次算，不考慮會員因素，客單價20元，這部分收入就是（100*20+150*20）=5000元。
排除一些其他因素，我們打個八折，4000元。
再假設球場一年按300天營業算，球場門票收入大概在120萬的樣子。考慮會員的存在，實際收入肯定比這個少。
乙個超過2000平的場地，地方也不是特別偏僻，每年租金少說也得60萬以上，這麼看的話，門票收入也不高，畢竟還有水電、人工、場地維護等開銷。
那麼，這種球場究竟靠什麼賺錢呢?
我又看了一圈球場四周，有一些零星的海報廣告，包括白酒、銀行、運動品牌等，顯然這都是贊助商廣告。
但我認為，廣告收入對他們來說基本可以忽略，量太小。
因為不是專業賽事場館，沒有觀眾，而打球人的注意力都不在現場周邊，所以效果會很一般。
直到有一天，讓我發現了他們的核心業務，少兒籃球訓練營。
我側面了解了一下，一節少兒籃球課收費是600多，總共兩節，每節100分鐘，相當於有兩次上課機會。
2個籃球教練，大概20個孩子，佔據乙個半場的場地，有時候會更多。
尤其是碰上週末和寒暑假，這種籃球訓練營特別多。20人的小班總營收就是12000，整個球館最多開兩場就是24000。
這麼看，單場少兒籃球訓練營的收入就是門票收入的3倍。我覺得這樣的訓練營一年辦個150場肯定不成問題，總營收就是180萬。
再加上一些 to b 的業務，比如承辦一些企業比賽或者一些小型賽事，也能賺到一些錢。
整體來看，如果經營的還行，籃球場想賺錢還是可以做到的。
不過據我觀察，這家球場的運營做的不怎麼樣，基本是散養狀態，沒有做特別的運營干預，純靠自然流量。
從場地看，他們的質量算是不錯的，地理位置、停車場地、球場配套，各方面也都還行。
但是，基礎**量不夠。
如果要提公升他們的營收，電商產品裡「**量 * 客單價 *edndm 轉化率」的公示照樣可以運用過來。
客單價是相對固定的，**量和轉化率考驗的就是運營了。
大膽 yy 一下。
第一，球場每週開放一天免費打球日。
參與的前提是你要帶乙個朋友同行，而且打球前發個朋友圈，球場布置一些網紅場景，以此形成流量開口。
另外有一點，女生打球永遠免費。
第二，在球場安排幾個人專門拍照，抓拍一些打球瞬間，製作成相簿或者短**，顧客新增客服微信後就能免費領取。
和跑步一樣，打球的瞬間是無法**的，所以這是乙個極佳的朋友圈素材，配上球場標識，又開啟了乙個流量開口。
第三，推出打球積分兌換會員權益的機制，每過來打一次球就算打卡成功，獲得一定積分，積分可以兌換會員權益。
初期門檻可以降低，目的是讓使用者體驗會員權益，體驗過後，下一次會員轉化的門檻會大大降低，轉化率就上去了。
以上三種方式，不說一定有用。但至少是在幾乎零www.cppcns.com成本的情況下球場經營者可以嘗試的增量方法。
注意，籃球場運營有乙個程式設計客棧特點，也是這款產品要抓住的乙個關鍵原則，邊際成本遞減。
打球人數越多，籃球場的經營成本越低。
所以，想辦法提高**量和轉化率，在客單價不變的情況下就可以獲得營收的大幅度提公升。
說了這麼多，都是思路，不一定對。你可以借鑑，也可以衍生。
總之，思考的樂趣就在於此。
本文標題: 每天入賬 4000 塊的產品，卻不靠會員賺錢！
本文位址:
WM CONCAT字元超過4000的處理辦法
參考 字串拼接技巧和方式 在進行使用wm concat或者自定義的聚合函式，進行拼串的時候，可能遇到拼串形成的結果集大於4000，這時候，系統會提示，超過系統限制。所以，在這個時候，最好的處理辦法就是將結果集處理成clob格式，下面共有兩種處理方式 1 使用函式 型別 1 create or rep...
WM CONCAT字元超過4000的處理辦法
參考 字串拼接技巧和方式 在進行使用wm concat或者自定義的聚合函式，進行拼串的時候，可能遇到拼串形成的結果集大於4000，這時候，系統會提示，超過系統限制。所以，在這個時候，最好的處理辦法就是將結果集處理成clob格式，下面共有兩種處理方式 1 使用函式 型別 1 create or rep...
WM CONCAT字元超過4000的處理辦法
參考 字串拼接技巧和方式 在進行使用wm concat或者自定義的聚合函式，進行拼串的時候，可能遇到拼串形成的結果集大於4000，這時候，系統會提示，超過系統限制。所以，在這個時候，最好的處理辦法就是將結果集處理成clob格式，下面共有兩種處理方式 1 使用函式 型別 1 create orrepl...