鄙人之前做阿里系平台的時候，就操作過**直通車、網銷寶等推廣平台。**直通車，和百度競價排名一樣，都屬於按點選付費的推廣方式。如今鄙人在運營獨立**，為了更進一步地獲取流量，我選擇了百度競價排名作為了推廣平台。
經過一段時間的摸索後，我發現，其實百度推廣和之前接觸過的直通車非常類似，所以我很快也上手了。話不多說，直接上圖：
個人感覺這個資料多少能對得起觀眾吧。
好了，如果您已經做得比這個還牛，請您直接右上點x，如果您能給鄙人指點一二，鄙人感激不盡；如果覺得鄙人這篇文章對您來說還有那麼一兩點借鑑意義，歡迎您在讀完本篇後進行留言互動。
一、百度搜尋推廣之選詞篇
搜尋推廣，通過什麼推廣？當然是使用者搜尋的關鍵詞啊！那麼這些詞去**找呢？這裡介紹一些常見的獲取關鍵詞的方法。
1）百度推廣後台：「新增關鍵詞」按鈕
什麼？你說你找不到這個按鈕？……那我勸你還是先熟悉下後台操作吧。
點開後會出現這樣乙個視窗。我們可以先搜尋相關詞，比如「**建設」，點選搜尋以後，下方會出現相關關鍵詞，你可以點選後邊的「日均搜尋量」和「競爭激烈程度」進行排序，這些都是你選詞的參考。比如說，你覺得第乙個關鍵詞不錯，點選它，他會自動出現在左側的列表框裡。新增完後，選好要推廣的單元，點選儲存即可。
2）百度搜尋下拉框
3）底部相關搜尋
4）百度指數（zhishu.baidu.com）和百度推廣銷售錦囊（jinnang.baidu.com）
百度指數
百度推廣銷售錦囊
5）百度搜尋風雲榜
二、實戰操作思路
1）展現量量化監控
選好詞後，我們就需要對其進行出價，不同行業的平均點選**是不一樣的。這時候你需要綜合考慮，參考一下行業的平均點選**。然後，統一批量出乙個比平均稍低的**。
接下來，需要你定出乙個標準展現量，熱門行業的標準展現量可以高一些，比如500或者1000，小眾行業可以定乙個比較低的量，比如50，100。
最後，你需要做的是觀察，觀察一段時間內（最多3天），你每個詞的展現量。什麼？你說你需要乙個詞乙個詞地去看？把詞按展現量排序啊！把沒有達到展現標準的詞加價。加到多少為止？那要看你的日預算和投放市場的大小。如果你的出價已經比較高了，而展現量仍然低於你定的標準。我建議你在刪除這個詞之前，先用銷售錦囊查一下這個詞的搜尋量：1.如果是很熱的詞，我建議你保留它，同時再加大出價，試試這個詞出多少價能達到你定出的標準。重點監控這個詞；2.如果這個詞本身就沒什麼搜尋量，刪除之，不解釋。
2）點選率量化監控
其實所有形式的競價，如果排名不在前兩頁的話，你基本是得不到什麼展現和點選的（除非這個市場非常熱），更別提什麼點選率了。下面我們談談，有哪些因素影響了百度搜尋推廣的點選率。
a.創意
創意說白了就是你投放的廣告語。當客戶在網上搜尋了你投放的關鍵詞後，百度會自動展現你事先寫好的廣告語。那麼問題就來了，廣告語編寫哪家強？咳咳……說正經的，位置一樣的前提下，當然是創意編寫得好的點選率高啦！
這裡說一下創意的編寫原則：標題要吸引客戶眼球，要包含推廣關鍵詞，資訊簡明扼要，突出自身優勢。
b.排名
前文中我也提到了，如果你能排在前三位，你還用糾結點選率這個問題嗎？點選率肯定是不低的。可以說，在影響點選率的因素中，排名佔了80%，而創意編寫只佔了20%。
有人會說，你以為前三是那麼好排的嗎？沒錢排毛線呢？我想說，如果咱們確實沒那個實力排前三，那麼首頁，哦不，前兩頁，咱們能排上不能？如果前兩頁也排不上，那我勸你還是不要做推廣了，沒用！錢花不出去，你排在那裡只是給自己看的！
當我們把排名和創意都優化了之後，經過一段時間，還會發現一些詞是有展現沒點選的。對於這些詞，我們直接刪除就好了。
其實做完這些工作，你會發現，其實推廣的詞已經被淘汰了大半。不要糾結，因為剩下來的，才是對你有用的詞。接下來把這些詞按點選率從低到高排序，特別是對於那些點選率只有百分之0點幾的詞，要去分析。看看這個詞的排名是否比較好？如果這個詞的排名沒問題，就去看創意是否編寫的吸引人，是否包含了關鍵詞。
3）轉化為王
有很多人說，我做了推廣，但是沒效果。其實很多人都太「高看」百度推廣了，百度推廣只能為你解決流量問題。也就是說，百度推廣能幫你引來潛在客戶，但這個客戶願不願意和你合作，這與你的銷售技巧和產品是否對路有關。記住，世上沒有任何乙個人或者任何一種技術能化腐朽為神奇。這世上從來沒有雪中送炭，有的只是錦上添花！
做百度推廣都程式設計客棧會有百度商橋給你用程式設計客棧，這是乙個即時聊天工具。在商橋後台上可以看到，客戶是搜什麼詞過來的，是否是推廣帶來的。那麼好了，在一段時間內，如果有乙個客戶搜尋某詞，通過百度程式設計客棧推廣過來，最後下了5000元的單子。再假如，這乙個月內，你這個詞花了100元的推廣費。那麼這個詞的roi（投入產出比）是多少？你自己清楚了吧。如果有這樣的詞，你不加大投放力度更待何時？
對於那些始終都沒有轉化的詞，比如某個詞連著三個月，展現也很好，點選也很好，但就是沒有轉化的。你也要去分析，問問自己，為什麼沒有轉化？是因為這個詞本身就選錯了嗎？還是說我**的產品描述沒有做好，視覺沒有做到位？如果這些工作都做到了，那只能是選詞的問題，不要猶豫，果斷刪除吧，不要浪費自己的推廣費。
當然，在這裡肯定會有人去質疑：這樣做，估計你乙個計畫就不剩多少詞了。這種做法靠譜嗎？我對於此類問題只能回答：呵呵。有實踐才有話語權。如果您照這個方法做了，仍有疑問的，歡迎您找鄙人一起**。
能剩下的詞，都是非常優質的詞。這時候你就不需要再考慮程式設計客棧那麼多了，直接加大投放力度，開殺！
如果你仍嫌關鍵詞少，你可以再選一批詞按這幾個步驟下來，迴圈往復……其實百度推廣就是這麼簡單。
本篇文章闡述的思路已經非常細緻。如果您對這個思路比較認可，您大可去試試，在實踐中去形成自己的看法和思路。因為乙個在岸上的人永遠都學不會游泳。
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百度搜尋優化推廣的新想法
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模仿百度搜尋
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百度搜尋技巧
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