各位村民好,我是村長。
念叨很久的國內版抖音電商獨立app——抖音盒子終於來了,而海外抖音電商app fanno也剛上線,由此可見抖音在電商的野心不一般。
因為抖音盒子的上線,許多人都在說電商市場又要變天,大家對抖音盒子充滿著很多期待。
那麼村長也第一時間體驗了一下,也把我的一些思考和大家分享。
01抖音盒子
等於抖音電商嗎?
根據目前發布的情況來看,抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。
所以許多人自然把它和毒app想比較,尤其目前在抖音盒子的首頁,服飾、美妝、二奢是主要推薦的頻道。
這似乎和大家心心念念的抖音電商是有差異的。
畢竟大家期望的是抖音新的電商app能承載抖音app上各類商品的成交場景,而不是侷限於以上幾類。
如果抖音電商定位潮流好物的話,預計會有很多產品今後就很難在抖音上銷售了,在使用者的認知上就不會把一些普通、便宜的家用產品和抖音盒子做關聯。
但是還不能過早的下定論,因為目前我們就可以在抖音盒子上通過搜尋找到其他的產品。
我覺得至少要等三四個月以後,才可以看到抖音盒子整體的商品形態。
如果那時候抖音盒子的定位依舊是聚焦潮流好物的話,僅村長個人覺得這個業務的體量也讓不會太大。
因為目前抖音上面的電商交易場景是十分豐富的,涉及到衣食住行遊娛學。
02目前抖音盒子能做什麼?
如果你對抖音盒子特別期待,也特別有信心的話,現在抖音盒子雖然剛上線,但是你可以做一些事情提前來布局。
1、發布內容 提前鎖粉
目前抖音盒子的粉絲體系和抖音是完全獨立的,就是抖音上的粉絲、內容互動資料不會直接關聯到盒子的賬號上。
包括了李佳琦、羅永浩這些抖音大v,**及粉絲資料都是從零開始的。
因為抖音盒子的電商屬性更重,所以在內容發布上就不能搬運原來抖音那一套了,尤其是之前舞蹈、**、搞笑那一波的賬號。
那麼有條件的可以趁著現在抖音盒子的熱潮,去發布和測試內容形式,抓住第一波流量。
2、多註冊一些賬號
對於任何乙個興起的平台,多註冊幾個賬號一定沒有錯。
尤其是抖音盒子主打電商,那麼後續圍繞著賬號矩陣、店鋪矩陣就可以準備起來。
按照抖音無貨源的思路,後續抖音盒子如果是單獨的店鋪體系的話,提前準備一些賬號、營業執照等肯定是沒有錯的。
3、多備幾個潮流爆品卡位
如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位,那麼目前的整個產品體系還是有很大不足的。
大家也可以去搜嘗試索一下相關領域的產品,因為潮流好物並不僅指服飾美妝,還包括家電、家居、數碼等。
所以,有產品的**鏈團隊,可以提前準備一些潮流產品,開始測試起來。
我覺得只要找到幾個好的小產品,就足夠了。
未來在抖音盒子的首頁、一定會有各類的潮流好物榜單入口,誰提前卡位,就能賺到第一波錢。
4、潮流矩陣號
如果你不是個人,是畢竟成熟的機構,不凡大膽的嘗試一下。
把現有的一些藝人篩選出來,做各個類目或者某個獨立產品的矩陣號。
至少在抖音上大家是沒有這個認知的,抖音上大家最大的電商認知就是羅永浩。
而在抖音盒子上,誰是潮流好物的代名詞呢?
5、做好當前的抖音直播
想在抖音盒子上直接展示出來,除了官方單獨邀請的以外,系統還會篩選一些優質的店鋪。
目前抖音盒子上的直播互動、資料是直接同步抖音的,而且現在的直播入口僅有兩個。
乙個是首頁的第乙個直播區,乙個是推薦頻程式設計客棧道的**區。
所以,如果你剛好是在抖音做潮流服飾、美妝相關的賬號,那麼你是有機會獲得官方推薦的,這等於是免費的流量。
其次,後面一定會有更多豐富的直播專區入口,和**的點淘類似,所以先把抖fzpfhmxl音的直播間做好。
03抖音盒子
接下來的幾個預判
抖音盒子目前的產品形態還是畢竟簡陋的,所以接下來可以預見的是會有很多版本的迭代。
那麼村長在這裡也進行幾個大膽的**,希望對你做決策有一點幫助。
1、獨立店鋪
目前抖音盒子可以直接發布**,但還不能發布關聯的產品。
如果從乙個完全沒有使用過抖音,但想要在抖音盒子上發布商品的商家來說肯定是不合理的。
所以,未來抖音盒子一定會有自己單獨的店鋪體系入口,比如開通帶貨分享功能、開通自己獨立店鋪。
不可能讓乙個使用者先去**獲得許可權,再回到抖音盒子來同步的。
2、獨立直播
有了帶貨、店鋪功能,自然就是要賣貨的。
那麼直接開啟直播帶貨,理應也該在抖音盒子上得到支援。
我覺得**帶貨和直播帶貨這兩個功能,會比較快的上線來滿足商家的需求。
否則對於商家來說,完全沒必要去使用抖音盒子。
3、品類豐富
剛才說了,抖音盒子現在主推的是三個類目,還要其他的頻道還沒有開放。
從乙個獨立的潮流好物電商app來說,這肯定是很侷限的。
其一,會有更多類目的商家會收到開通抖音盒子的邀請。
其二,抖音盒子上會有類目的分類頻道和入口。
其三,如果發展好的話,還會有類似好物聯盟的入口,方便商戶報名提交。
4、拉新活動
除了產品迭代外,接下來,抖音盒子面臨的第乙個要務就是拉新。
馬上就要春節了,按照以往頭條、抖音做紅包的方案,一定會在某些任務環節引導使用者去**抖音盒子,這個**量級還是很大的。
其次可能會在一些頭部和潮流賬號的直播間做一些聯合優惠的獲得,比如在他們直播間發一下優惠券,只要**抖音盒子才能領取使用,這個套路之前點淘也使用過。
所以,各位不僅要在抖音盒子拉新大戰之前做好內容、產品的準備,也要程式設計客棧在流量啟動期做好承接,這完全等於平台給你送錢啊!
04抖音盒子能成嘛?
說了這麼多,以上的行動都是基於乙個前提去猜測,那就是抖音盒子一定會發展的很好。
但是,抖音盒子真的能對電商市場帶來革命性的影響嗎?
村長得打乙個問號。
純**的購物平台真的能撐起萬億市場嗎?
首先,說乙個毫無依據的結論,純屬村長個人喜好。
那就是抖音盒子這個名字就很彆扭,這個名字看起來就不像是乙個千億級平台的產品,所以可以斷定,抖音盒子如果要做下去,就一定會改名。
其次,抖音盒子到底能做多久,官方到底是為了實驗一下,還是會all in。
如果官方只是為了測試一下,預計專案在資源扶持上會很少。
最重要的是如果僅定位在潮流電商這個賽道,那麼市場的規模可想而知,抖音上的眾多商家也被拒之門外。
其實早就抖音之前,就有很多純短**的電商購物平台了,包括我的乙個朋友也曾做個類似專案的創業。
但是最致命的問題就是使用頻次和時間極短,而且使用者的消費認知和習慣一般。
你會專門靠刷短**的方式去購物嗎?其實這和興趣購物是衝突的。
就像**旗下的點淘(原**直播),很多人都沒聽過,如果沒有**、天貓的導流,靠點淘自己的發展,實在是太難了,你會專門去點淘上看直播買貨嗎?
所以,如果抖音電商是以純短**+直播的方式來做的話,我個人對此並不持積極的看法。
也許現在下定論還為時尚早,所以再過幾個月我們再來看看。
就像微信**號一般,雷聲大萬眾期待,但最終還是畏手畏腳,發展一般。
好了,村長今天就分享到此,期待各位**、評論、點讚。
——theend——
本文標題: 抖音盒子有戲嗎?
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