11月20日，「方**+企業案例」微信群舉辦了第一期微信講堂。分享者：彭成京。主題：社群平台草根創業的搭建、營銷及核心競爭力。以下是分享的主要內容。
社群平台要做的事，按其發展次序和目的可以概括為12個字：引流、固粉、精準營銷、社群金融。
1、搭建平台（戰略方向）
找出自己擅長的領域做逐步延伸。我們當下看到的很多生活服務垂直平台，都是在站穩腳跟後才開始往周邊延伸，以點成線，以線成面。
相通的案例：百度、騰訊、阿里、360，等等，均是。把自己的核心業務打造得具有全國或者地區性的壟斷優勢後，再逐個開發周邊業務，並努力將周邊業務相互連通，從而形成乙個系統的生態。
【切記】不要一上來就做個全服務平台，什麼內容都想要，結果什麼服務都把控不了，天天都在堵窟窿、打補丁，使用者體驗也必定一團糟。
目前哪些平台正在往社群**美團大眾點評、餓了麼、e袋洗、京東到家、微信支付、支付寶……很多，都開始涉足本地生活服務，有的從標準化商品配送入手，有的從提供非標服務的周邊商戶入手，逐步涉及並拓展小區居民生活消費。除了大大小小的網際網路平台在挺進社群，還有大量正盤踞社群資源發揮力量的各物業集團和房地產開發商，也在各自資源的基礎上開發自己的社群綜合服務平台。
【注意】對於一窮二白，希望白手起家的創業者，奉勸你們，最好別碰社群o2o專案。如果你沒有傳統行業實體經驗，沒有**鏈資源，沒有技術，沒有資料分析能力，沒有資金，只想靠乙個程式設計客棧bp忽悠投資人，忽悠線下實體門店入駐，這種想法已經過時了。而且即便搭建起平台，也會面臨兩方面的壓力：使用者方面是流量壓力，商戶方面是服務內容壓力。商戶希望你能給他帶來精準使用者，最好是回頭客，高頻消費；使用者希望你給他帶去的服務及商品都是可靠的、高價效比的。
2、營銷（引流固粉的方**）
引流固粉是個細活。只能一步一歩來，尤其做社群平台，乙個片區乙個片區地攻克。
前提：我更傾向有實體門店的社群服務平台，加盟的實體店也算。如果是自營實體門店，管理優先。自營門店的優勢是服務可控，缺陷是員工工作熱情有限，因為他們是打工者心態，對於門店的收益不如自己創業來得敏感；如果是加盟實體門店，則利益優先。加盟者的門店都是自己辛辛苦苦積攢出來的，更懂得創業艱辛zzykenlxym，對自己的付出也自然更外重視，應當以利益驅動，謀求共贏。
引流往根上說就是資訊輸出渠道的多寡。社群服務平台有哪些引流渠道：合作門店、傳單、種子使用者、集市、帶有廣告喚醒消費的禮品（掛曆、檯曆等印刷品）、實用手冊。
固粉（留存）目的是增加複購頻次，實現途徑是給使用者留下良好印象，包括：服務品類齊全、高頻、服務熱情、快速響應（線上下訂單後，很快就會有提示說訂單生成，貨物正在出倉，大概什麼時間到，讓使用者心裡有底）、操作便捷（比如手機號註冊）、外觀友好、喚醒**（京東到家優惠券）——資訊閉環、服務閉環和交易閉環。
關於產品優化：迭代要讓使用者明顯感受到，比如360防毒軟體，拿其中的「電腦清理」來說，老早只顯示系統垃圾清理，現在我們看到，360把「電腦清理」又給細分成多個小的板塊——垃圾、登錄檔、瀏覽器痕跡、外掛程式、軟體、cookies ，讓使用者感覺，360為使用者增加了這麼多清理小軟體。比如360瀏覽器，增加了很多小外掛程式，什麼搶車票、截圖、翻譯等小工具。就是每乙個優化，都要讓使用者能夠實實在在地看到優化在**，而且是非常凸顯的顯示出來。
【注意】要把握使用者www.cppcns.com與商戶的各自訴求。使用者利益訴求是信任，商戶利益訴求是高質量訂單——商戶要承擔的義務是提供的商品或服務必須可靠。
3、核心門檻（打造粘性）
打造粘性分為兩塊：（1）使用者的粘性，如方便、快捷、價效比、貼心；（2）商戶的粘性，如**zzykenlxym鏈、訂單量、商品管理、使用者管理。社群o2o平台就是b2b2c平台，服務好商戶，才能讓商戶更有精力和熱情輸出服務給使用者。商戶粘性起來了，使用者的粘性自然也會更隨起來。
4、案例分享
以下四個專案，是特指他們在某一方面的優勢值得借鑑。
（1）考拉先生（地推優勢）：集市+社群微信***。
（2）南京區享（使用者粘性）：小區內部的門店，建立社群居民線下流量入口，包括武漢的亙元程式設計客棧。
（3）小區無憂（平台引流）：垂直服務應用的流量分發平台，印製實用手冊，引導使用者登入平台享受服務。
[ 以上詳情均見《打入小區內部，社群創業者都有哪些姿勢？》]
（4）上海樓口（**鏈）：發展加盟商配送，平台集中供貨，包括拉卡拉及福建的易成雲超市，都盯著社群門店的**鏈管控。
本文標題: 社群平台草根創業的搭建、營銷及核心競爭力
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