所屬學院：數學與計算機
團隊名稱：日不落戰隊
**專案組長：蔡安琪 **
**指導老師：柯逍 **
一、專案摘要
二、市場分析及定位
三、產品介紹
四、市場與銷售
五、財務分析
六、風險管理
七、團隊介紹
一、專案摘要
1.1專案背景
1.2產品簡介
（1）輕鬆讀寫日記、便捷匯出日記，支援雲同步。使用者可以隨時隨地編寫日記，並且可以將所編寫的日記匯出或者上傳雲儲存，防止日記的丟失。
（2）支援語音轉化文字。我們的軟體改變了傳統的寫日記方式，使用者可以隨時隨地通過語音記錄心情，並且提供語音轉化文字的功能，懶癌及手癌福利。
（3）多樣化選擇日記的分享狀態。使用者可以選擇將自己寫的日記匿名公開分享，或者設為僅個人可見的私密日記。
（4）提供智慧型排版功能，個性化主題多種選擇。讓使用者能更專注於日記本身，解決排版單調繁雜問題。
（5）塗鴉式手寫輸入。提供塗鴉式的輸入方式，儲存使用者個性化筆跡，彰顯個性，增加趣味性。
（7）日夜間不同主題模式。支援日間夜間不同主題的切換，減緩使用者用眼疲勞和審美疲勞。
（8）加密功能，提供指紋解鎖和密碼解鎖等加密功能。
二、市場分析及定位
2.1競爭環境分析
2.2競爭對手的分析
2.3市場環境分析
（3）雲浪潮及社交化
另一方面社交功能也是當前網路熱潮，能夠讓使用者有獨特的社交體驗以及向世界分享熱愛的東西或是想傳達的資訊，若在這些方面做好追求更好市場口碑自然不會差。在保證私密需求的同時加上社交模組，將顛覆日記以往的刻板印象。
（4）對日記的期待
2.4我們的優勢
段落標識，自動排版；
語音嵌入及識別為文字；
支援手寫塗鴉；
設定各種各樣的標籤及心情記錄，自動抓取天氣、地理位置；
日記搜尋功能；
更直觀的時間線展現使用者自己每一天的變化；
優美流暢的介面互動也是我們想宣傳的優勢。
（2）本地備份、雲同步以及私密性雖說算不上優勢，也是使用者體驗的重點。
2.5產品定位
（1）日記目的性
（2）目標人群
三、產品介紹
3.1 產品功能
（1）日記的記錄、同步、匯出等基本功能
（2）塗鴉式手寫輸入
（3）多樣化選擇日記的分享狀態。使用者可以選擇將自己寫的日記匿名公開分享，或者設為僅個人可見的私密日記。雙重選擇，滿足使用者不同心理需求。
（4）語音轉換成文字
（6）日夜間模式
（7）智慧型排版
提供智慧型排版功能，個性化主題多種選擇，提供包含但不僅限於markdown編輯的便捷功能，讓使用者能更專注於日記本身，解決排版單調繁雜問題。
（8）加密功能
對於每個使用者的日記，我們都提供加密服務，使用者可以設定對某個或者所有日記的隱私權限，可以通過指紋或者密碼解鎖實現對使用者的隱私保護。
3.2產品特性
3.3發展方向
不斷挖掘使用者的喜好，提供更加完善的日記功能，以及更加人性化的使用者體驗，面向更多使用者的不同需求，可進一步實現日記，隨筆，備忘錄等多種功能的切換。
四、市場與銷售
4.1客戶群體
以18-30歲的年輕人和學生黨為主
4.2市場推廣
（1）網路推廣
b.h5的製作及傳播
h5動畫頁面簡潔明瞭，有趣生動，能夠吸引大量人群點選**，簡單幾張介面就將產品的基本功能與特色完美展示，因此通過h5頁面對產品特性及使用方式進行介紹，既符合當代快節奏的生活方式，迎合受眾群體的口味，也能夠有效地推廣產品。
c.不定期發布新活動和福利營銷，吸引使用者
推廣初期，將會不定期推出福利活動，如邀請好友贏得積分、兌換**，高階功能免費試用，吸引更多的新使用者。
（2）資訊平台推廣
b.蹭熱點
在熱門平台上展現活躍身姿，吸引目標使用者的關注 。
c.與其他平台合作推廣
（3）線下推廣
a.海報和傳單的定製使用。
b.與校內學生部門建立合作推廣關係。
c.不定期舉辦使用者交友會，提高知名度和使用者滿意度。
4.3營銷策略
（1）福利營銷
a.高階功能免費試用
為提高使用者量，開展邀請乙個好友即可免費試用7天的營銷活動，免費試用天數可累加。
b.**活動
（2）軟文營銷
抓住年輕人的喜好，跟緊時代熱點，推送生動有趣的文章，在熱門平台上展現活躍身姿，吸引目標使用者的關注。、
（3）合作營銷
4.4經營目標
五、財務分析
5.1資金**
前期軟體開發過程中，主要由團隊內部出資。開發完成後並經過各種測試，產品已穩定，小規模投入市場，如果反饋良好，可進一步向學校申請資助或者尋找天使投資人。如果發展良好，可以引入風險投資甚至銀行貸款。
5.2盈利模式
（1）廣告盈利
1)cpm：是每千人**的意思。千人**=（廣告費用/到達人數）×1000。
2)cpt：按時段收費。
3)cpc：結算單位是每次點選。
（2）會員收費盈利
除免費使用的基本功能外，推出僅限付費會員使用的高階功能，並授予會員免廣告等一系列特權以吸引使用者付費。根據實際情況，針對使用者群體，會員費用設定為5-20元/月不等。
5.3成本規劃
（1）開發測試成本
主要是伺服器的租用費用，主流平台的適合該應用的伺服器**為200-400元/月。
（2）推廣成本
平台推廣預計需要200-300元/月。初期費用主要來自線下對附近在校大學生推廣，預計需要100-200元/月。
5.4收入預期
初期預計平均1000人的使用者量：
（1）會員費收入
以5元/月收取會員費，隨著更多功能的推出與市場占有率的增加，可以適當增加收費。以1%的會員率計算，每月會員收入約為50元。
（2）廣告收入
該收入與使用者量有關，受使用者使用時長，應用中廣告量等因素影響。根據公式：
移動廣告收入＝dau每天登陸過應用的人數 × （使用者平均停留時間 ÷ banner廣告更換間隔時間） × banner廣告的平均點選率 × 每次點選的單價
預計：平均每人每天停留10分鐘；
廣告banner是每15秒換一次；
banner平均點選率是0.02%；
banner單次點選收入￥0.2元。
單日廣告收入＝1000人 ×（600秒÷ 15秒） × 0.02%點選率 ×￥0.2單次點選收入 ≈ ￥16/天
5.5收益預期
前五個月預計使用者量每月以10%的速度增長，每個月支出約為550元，得到每個月的單月收益預期圖：
六、風險管理
6.1技術風險及對策
該項目的技術應用可分為兩塊。
（1）常規技術比如我們前端所用的android技術和後端使用的php指令碼語言及伺服器lamp環境。我們面臨的風險之一是團隊內還有部分成員屬於零基礎，對策是讓有經驗者輔助、帶領無經驗者，讓零基礎成員能夠在實踐與指導中快速成長。令人欣慰的是目前的it程式設計技術已十分成熟，而且可供學習的資料很多，完全能做到快速學習、快速掌握。
6.2潛在進入者風險及對策
七、團隊介紹
7.1團隊簡介
a.團隊名：日不落戰隊
b.團隊人數：6人
c.團隊準則：不准說不會，不准說沒空，不准說做不完^_^
7.3團隊分工
蔡安琪 ——產品經理
a.規劃專案程序；
b.組織會議、分配任務；
c.負責前端開發；
d.參與文件擬寫。
a.負責專案原型的邏輯功能設計；
c.參與文件擬寫。
a.負責前端的開發；
b.輔助pm進行專案規劃；
c.參與文件擬寫。
a.負責後台的設計、搭建；
b.參與文件擬寫。
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