四．網路拍賣（買）
24．前無古人ebay
據說2023年9月皮埃爾•奧公尺代爾(pierreomidyar)為了給他女朋友找到乙個交換收藏品的站點，創辦了乙個叫ebay的站點（有點像野史的味道）。沒有想到ebay成了網際網路上乙個最成功的商業模式，大名鼎鼎的電子灣由此誕生。
如今每月光顧ebay.com的顧客多達600萬人次，他們大約完成了200萬次交易。ebay從每次交易中收取1.25％～5％的手續費，2023年第四季度ebay的總交易量將近3億美元。與"亞馬遜"不同的是，ebay是目前少數幾家贏利的網路公司，雖然數目還較小，但毫不猶豫的投資者把ebay的市值抬到了驚人的160億美元。有人驚呼："一對
一、消費者對消費者的拍賣**就像是在印鈔票！"
ebay誕生了網際網路商業的全新模式，協商定價的觀念成為網際網路上最為有力的經濟手段之一。這也許預示著未來有一天，商品只有一種固定售價的商業模式必將成為歷史的記憶。網路拍賣甚至已經演變成為一種網路文化現象，翻箱倒櫃找出自己的"寶貴收藏品"拿到這裡來拍賣的人已經不下數百萬。電子灣的企業經營模式是如此的成功，以至於現在幾乎所有的購物**都開設了自己的商品拍賣區。
25．"專業"拍賣服務
美國威斯康星州密爾沃基的時裝設計師蘇珊•索莫絲辭工之後跟隨未婚夫來到衣阿華州，現在她在ebay上賣瓷器、陶器和舊裘皮服裝，月收入3萬美元，顧客遠至日本。
她說："現在我掙到了原來薪水的3倍，而且工作時間隨自己安排。"紐澤西的古董商人羅蘭多和麗莎•安紮多關閉了多年的門面，搬到了充滿陽光和海灘的佛羅里達。一年以來，他們在ebay上專營古董，每月平均做成75件生意，每件價值100到2000美元不等。"當年開店的時候，有時連續三四個禮拜沒有生意。但是現在你看，真的是流水不斷。"網上拍賣已經成了許多美國人的生活方式。
除了拍賣業務需要管理以外，顧客需要通知拍賣結果、防止拍賣欺騙等。auctions.com就是提供這些服務的**。這個**以前叫做auctionuniverse。現在auctions.com作為拍賣**，全部拍賣商品分為19大類，包括房地產。雖然市場不大，但是功能一點也不差。他們開通了特有的bidsafe第三方擔保、傳呼機通知等業務。
26．企業拍買
網際網路上不僅可以拍賣，而且可以拍買，由需求方出牌，供給方接牌。聽過公尺肯嗎？他創辦的freemarkets.com.正在挑戰企業間固定定價制度。透過他的公司，任何企業（包括煤礦公司）都可以使用網路拍買任何產品或是勞務。
格倫公尺肯在2023年放棄了在通用汽車公司有穩定收入的工作，到匹茲堡建立了自由市場公司--以網路為基礎的物資交流站點。
它專門幫助傳統企業尋找有競爭力的半成品供貨商，如注塑模具和鑄件供貨商。公司首先在離線狀態下提供諮詢服務，篩選潛在供貨商。在初步確定了一些最佳供貨商以後，公司就主持網上競價。在這裡，從**採購到農機製造商，所有實體個人都可以在該**上張貼待採購的產品清單，然後由**商來競爭生意。公尺肯的銷售戰略非常誘人。不僅產品和服務質量有所提高，而且這類服務平均能為買方節省10%～25%的採購成本，並幫助他們有效地進行採購。於是客戶蜂擁而至，去年該公司拍賣了10億美元的物品，盈利780萬美元。
公尺肯的商業模式就是：將拍賣機制擴大到企業與企業之間，而不僅僅是個人消費者。同時為各行各業創造了網路拍買的機會，此舉全面革新了商家之間的商業活動。
27．個人拍買
這種商業模式恰好是電子灣的反向操作。既然公尺肯進行的是企業間的拍買，當然在消費者之間也可以進行。
ewanted.com就是這樣乙個**。來到ewanted.com**後，你儘管詳細說明自己在尋找什麼樣的物品以及打算如何付款。你的這些要求隨後會被許多註冊的經銷商、商店和個人賣主看到，他們都在某乙個商品領域有專長。如果他們手中有你需要的東西，他們會自動與你取得聯絡（通常是通過電子郵件，該**的伺服器會對這些電子郵件進行處理，去掉發信人的姓名、位址等內容），你可根據具體情況決定買還是不買。它的運作方式和拍賣正好相反，往往會有好幾個賣主爭著向你降低自己物品的售價。這實在是不一樣的購物體驗。
iwant.com和ewanted.com一樣，iwant.com**的宗旨是將那些希望從個人賣主或商店那裡找到自己所需要的物品的個人聚集在一起。一旦雙方取得聯絡，他們便可以就最終售價進行商談，通過這個**進行交易。如果你想尋找到某一本過期雜誌或是什麼特殊的物品，不至於像在電子灣**上進行競購那樣費力。
28．以物易物
電子商務可能吹起復古風，讓網路公司以古老的交易方式做生意。用貝殼來交換食鹽，用貨物和勞務相互交換。目前，在離線的現實世界，已有商店讓公司用貨物交換服務，或是讓公司與消費者以物易物。但是最新電子商務流行風潮，似乎正把以物易物的行業搬到線上，若干大型網路創業投資公司，正悄悄資助這種新興市場的新手。
一家曾資助@home、excite、aol和healtheon等網路明星公司的創投公司，正出資贊助一家經營企業對企業易貨生意的公司--doublebill.com。投資人與創業者認為，網際網路是供貨物與勞務交易的絕佳平台，可以大大提公升以貨易貨的可行性。
同時，另一家同型別公司也開始揭示其經營策略。bartertrust.com已收購三處實體以物易物據點，希望能建立基本的交易商基礎，為推出虛擬以物易物**作準備。不過聚集可觀的交易者，讓交易者有充分的貨物與勞務可資交換，正是這些網上以物易物業企業面臨的一大挑戰。
網上易貨交易的方式有很多種，比如按bartertrust.com的經營模式，使用者以虛擬的"bartertrust幣"為自己提供的貨開價，藉此訂定交易價位。比方說一位律師，若他開價服務每小時以100元計，而辦公室用具商願以每張100元的書桌換得律師的服務，則兩人即可成交，兩方分別付手續費給bartertrust即可。
77種網際網路盈利創新模式 4
18 賠本賺吆喝 永遠是競爭的有利 商家的讓利，消費者永遠難忘。與其大規模花錢作廣告推廣 不如將這些讓利給消費者，網民之間的傳播也許是最快的和最有效的。大賣場 buy.com 公司採用的就是這種 新瓶裝舊酒 的策略，在彌補同廣告的差額的基礎上以成本價或接近成本價銷售。根據網路零售商協會 www.sh...
77種網際網路盈利創新模式 8
七 數字商品提供者 45 賣知識的 rowe.com就是乙個賣知識的站點。它擁有企業對企業 b2b 及企業對個人 b2c 的電子商務諮詢能力。它賣的產品有兩個 一是知識，一是營運管理服務。知識怎麼賣呢？首先它要先建立乙個龐大的知識資料庫。目前它的 提供24萬篇報道 3500種市場報告以及800萬本折...
網際網路的基本盈利模式
時斷言，facebook將在今年年內上馬c2c商業模式。謝文的該番言論意味著，時下很火的sns社交 有望走出看上去很美的局面，開始盈利探索。到今年年底，我可以賭facebook會有c2c商業模式，會有支付系統，而myspace馬上就要做了。謝文認為，web2.0概念可以產生新的商業模式。在如今的開放...