18． 賠本賺吆喝
**永遠是競爭的有利**，商家的讓利，消費者永遠難忘。與其大規模花錢作廣告推廣**，不如將這些讓利給消費者，網民之間的傳播也許是最快的和最有效的。大賣場（buy.com）公司採用的就是這種"新瓶裝舊酒"的策略，在彌補同廣告的差額的基礎上以成本價或接近成本價銷售。
根據網路零售商協會（www.shop.org）的研究，對於只做網路銷售的商家來說，爭取乙個新的顧客需要花費42美元，對於網路銷售和店面銷售都做的零售商來說，爭取乙個新顧客只要花22美元，前者幾乎是後者的兩倍。但是如果要快速擴大市場，則必須有更大的投入。
buy.com的**推廣計畫是減價策略，相對於花大量的資金做市場和品牌，該公司給自己的定位是低價的領導者--常常商品的售出價在成本以下，用來吸引新的顧客，該公司希望顧客同時也購買高附加值的商品。通過7個專門商店，這個網路上的超級商店的商品達85類之多，包括電腦、軟體、圖書、錄象帶、***、**和清潔裝置。
它的戰略成功了嗎？這個只有2歲的公司認為當然是。到2023年9月底，僅僅9個月的時間，該公司的營業收入從6380萬美元增長到近4億美元，大約是6倍。但是公司的淨虧損是8050萬美元，這似乎是在提醒潛在的投資者這種方式有很大的風險。
在公司招股會上，發言人告訴投資者："我們相當一部分的商品**很低，有時低到'賠本賺吆喝'的地步，但是通過其它辦法，我們有能力將公司變成贏利。隨著網路銷售規模的擴大，各種消耗就會降低，同時也將會有廣告收入，我們還將提供高附加值的產品和服務。"
一位著名的營銷專家說，有5美分的差價，就勝過任何策略，**戰也將是網路零售商最為有力的**。
19． webvan的金剛鑽
俗話說："沒有金剛鑽，別攬瓷器活"。國內8848**的總裁王峻濤曾經說過，網上超市現在還不能**鮮活商品和易腐爛食品。比如在網上訂購一杯豆漿，聽起來還是神話。但是美國的webvangroup公司就要把這個神話變成現實，讓你能喝上熱乎乎的豆漿。
webvangroup是通過網路銷售日用百貨的公司，2023年webvan的9個月網上收入只有幾十萬美元。但是該公司的志氣很大，和其他的網上零售商不同，它非常注重自己網下配送系統的建設，而不是委託第三方的快運公司。目前webvangroup正下大力氣開展綜合網上業務：網上零售和網下配送。他們的目的是：werban公司可以在30分鐘內起運易腐爛的食品，如獼猴桃和活龍蝦。一旦配送體系建成，該公司拓展業務的空間將廣闊無垠。除了日常百貨以外，webvan公司還希望為客戶遞送乾洗衣物和新洗印的**。
ferrester的分析家說："如果該公司能解決網上銷售和網下配送的整合問題，它將獲得高額的回報。"當然，webvangroup公司也在告訴人們：網路上也沒有捷徑可走，要成氣候必須肯下本錢。
webvan group公司的**：www.webvan.com
20． "扎堆"模式
網路商業的模式林林總總，特別是對剛剛起家的中小公司，肯定要採取許多"高招"。這些高招的核心是：用資訊流代替物流與**。其中"扎堆"是通常的戰術。
目前最流行的網上購物趨勢通過"需求集合"來贏得最划算的交易。所謂"需求集合"，其原理實際上非常簡單，舉例來說，可能有許多人都想購買膝上型電腦，如果大家能夠相互聯絡，批量購買，肯定比單獨採購划算。mercata.com就是這樣乙個代表。另外還有許多需求聚集的例子，比如買商品房的聚集**，北京剛剛露面的酷必得**等。當然，這種購物方式不一定對每個人有效，因為你可能不知道最後**會低到什麼程度，而且你可能要等上好多天才能得知有關的訊息。
除了"需求集合"以外，當然也可以有"供給集合"。fashionmall.com就是乙個例子。這個**看上去還真是有點象個購物中心，它能將十多個你所熟悉的商店集中到一塊，讓你乙個挨乙個地進行商品的搜尋、比較；你也可以在**上所有的商店裡自由地購物，最後付款時只要在一處辦理就行了。這確實為大家提供了不少的方便。**主頁下方時不時還有一些免費的交易。
"扎堆"很早就是一種商業現象，比如"食品一條街"、"文物一條街"等，網路上將會把這種現象發揚光大。資訊經濟學的論證認為："扎堆"有助於交易的透明，降低交易費用，所以有商業價值。
21． 服務為王
在電子商務領域，對顧客的服務將決定企業的存亡。因為網路的世界裡好名聲和壞名聲傳播得都很快。不僅象亞馬遜這樣的網路新貴重視服務，即使一些小**也想盡辦法提高服務水平。
hifi.com是銷售消費類電子產品的網上商店，這個**選擇的商品品位很高；使用者享有45天的在家免費試用期（該**甚至會支付退貨所需的運輸費用）；極其詳盡的零部件設定和連線指導；可回答使用者所提問題的網上專家；使用者無需支付商品運費；以及一項**保護條款。這項**保護條款規定，如果使用者在購買某件商品後的30天內，發現別處同類商品的售價更為便宜，將可以得到hifi.com**返還的差價。
22． 資訊整合
網路最大的優勢是能提供資訊整合的綜合優勢，這種優勢在簡單商品的交易中沒有什麼體現，消費者和供給者掌握的資訊差不多。但是在複雜商品的交易中，網路的綜合優勢就會顯現。
garden.com是最早獲得成功的網上商店之一，購物與內容服務一體化，其卓越的聲望隨著時間的推移還在進一步上公升。除了提供種類繁多的商品供消費者挑選之外，這個**還主辦了一家網上雜誌，提供以園藝為主題的聊天服務，乙個網上花園設計工具，甚至還有一位可以回答使用者各種問題的園藝專家。
23． 顧客定價
傳統的交易方式已經成了乙個套路：供給方確定商品的**，消費者看看是否合適，買不買自便。現在這個過程可以反過來了。
從經濟學意義上分析priceline.com的模式，可以顯現出特別的優越性。它把真實需求聚合起來，廠商提供與此相對應的供給，達到一種沒有浪費的均衡。例如去歐洲的乙個航班座位，因為座位是一種不持久的商品，它很可能會在起飛之前突然之間降價，所以也許你出10美元也可以搭上這班飛機，對你對航空公司，這都是一件有賺頭的事。
讓消費者給機票、酒店和轎車等商品定價的方式，已經強烈**撼了網上銷售業。在沃克的世界裡，最初的成交量不大，但是，沃克說服了200萬人來**簽約購物，這正在迫使傳統商業中心重新考慮他們的定價模式。
77種網際網路盈利創新模式 8
七 數字商品提供者 45 賣知識的 rowe.com就是乙個賣知識的站點。它擁有企業對企業 b2b 及企業對個人 b2c 的電子商務諮詢能力。它賣的產品有兩個 一是知識，一是營運管理服務。知識怎麼賣呢？首先它要先建立乙個龐大的知識資料庫。目前它的 提供24萬篇報道 3500種市場報告以及800萬本折...
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四 網路拍賣 買 24 前無古人ebay 據說1995年9月皮埃爾 奧公尺代爾 pierreomidyar 為了給他女朋友找到乙個交換收藏品的站點，創辦了乙個叫ebay的站點 有點像野史的味道 沒有想到ebay成了網際網路上乙個最成功的商業模式，大名鼎鼎的電子灣由此誕生。如今每月光顧ebay.com...
網際網路的基本盈利模式
時斷言，facebook將在今年年內上馬c2c商業模式。謝文的該番言論意味著，時下很火的sns社交 有望走出看上去很美的局面，開始盈利探索。到今年年底，我可以賭facebook會有c2c商業模式，會有支付系統，而myspace馬上就要做了。謝文認為，web2.0概念可以產生新的商業模式。在如今的開放...