要善於借勢破局 寧向東的清華管理學課第4課

2022-07-25 04:21:10 字數 1729 閱讀 7141

1、為什麼要借勢

文中用了信天翁和鷓鴣鳥的故事作對比,信天翁跟著一條船,借助船航行所產生的氣流前行,連翅膀都很少煽動,就飛越了大西洋,而鷓鴣鳥的每次飛行必依靠自己的兩個翅膀,所以鷓鴣鳥能去到、能看到的世界很小。作者以此來證明借勢對於成就大事的重要。

2、如何借勢

作者在這段舉了沃爾瑪占領市場的例子。在沃爾瑪剛出來混的時候,市面上形成了乙個認識:只有在人口超過10萬的城市裡開超市才能盈利。所以,那個時候的美國只要是人口過10萬的城市,已經開滿了超市,後來者想要進入是難上加南。所以沃爾瑪決定將超市開到更小的地方去。它去了小城鎮,那裡一般人口在5到6萬,甚至2到3萬。但在這樣的小地方,進店的客人少了,開店的成本就高了,根本不可能盈利。 在這時,衛星技術的應用就成了乙個「勢」。在單店使用條形碼技術管理庫存和物流,是衛星技術的應用讓分散在各個店裡的條形碼集中了起來,所以他們重新定義了自己:不再用10萬人對應乙個獨立的商店,而是包總數300萬人的乙個區域看成是乙個思考單位,如果這個區域裡有100個小鎮,就布乙個由100家商店組成的商店網路。這樣就可以統一排程、統一分配物流了。這樣一來,他們盈利了,而且還實現了單店的盈利。

3、 如何把握趨勢     

如何把握趨勢,關鍵在四個詞:審視、準備、辨識和行動。先審視局勢,然後做準備,辨識「機會視窗」,最後再行動。這有點像魚鷹抓魚,要抓到最佳的時機,講求的是準和快。前面都先蓄積力量,然後靜靜地等待,在最好的時點上出手,抓住機會、有效切入,最後取得成功。 

最經典的例子就是賈伯斯,賈伯斯重回蘋果之後,他先是扭轉了公司業績下降的頹勢,但之後的幾年,他一直處於一種蟄伏的狀態。有人問賈伯斯為什麼沒有動作?賈伯斯回答說,我在等機會做下一件大事,現在時機不到。這就是等待「機會視窗」的來臨。所以,乘勢而起、破局而出,關鍵是要趕對節奏。在機會視窗出現時,要能夠把所有的資源都恰到好處地利用起來,及時出擊、一舉成功。

摘錄:許多主管面臨時機問題時,典型地會想到速度,以為就是要快速採取行動、打擊競爭對手。當然,搶得先機的確能帶來競爭優勢,但這樣的命題有下列前提:

當「領先者」的形象相當重要時;

當「學習與經驗」相當重要,且難以模仿時;

當「顧客忠誠度」相當重要,顧客容易一試成主顧、不再考慮其他競爭者時;

當搶得先機可以掌控稀少資源,或是獨佔市場利基時;

當搶得先機可以及早鞏固與供貨商和經銷商關係,取得成本優勢與優恵待遇時;

當早期、具規模、無法逆轉的投入,能嚇阻競爭者進入同一市場時;

當採購方更換供貨商會帶來高轉換成本時——一間公司一旦已經為了適應供貨商的產品而注入相關投資,便不會經易更換供貨商;

當搶得先機就能結束遊戲、成為贏家時——有時候,競爭者之間會有所共識,由於持續競爭對各方都有害,因此有任何一方勝出時,便須停止競爭。

但是有時候,等別人身先士卒,會是更好的策略。譬如說:

當你稍後可以迎頭趕上時——一間公司在製造、營銷、經銷上可能具有特別長處,因此可以快速追上領先者的腳步。這樣的公司有足夠的餘裕,讓其他公司身先士卒,負擔教育顧客的責任、承擔摸索與犯錯的風險,然後再參考對方心得,快速趕上。

當市場上充滿不確定性時——有時候,暫緩行動、等待市場準則浮現,靜盼相關風險明朗。

如果你想要乙個簡單的辨識時間視窗、把握趨勢的方法,現在和你分享乙個,也許對你有用。建議平時你除了自己多注意發現隱含在環境變化中的機會以外,還要注意盯住「大塊頭」,盯住「大塊頭」就是最簡單的方法,為什麼?因為大公司通常都會有專門的人員去研判趨勢,比如要是國家出台乙個政策,最先抓到政策資訊,解讀趨勢的一般都是大公司,大公司會先知先覺,先動作,先受益。如果你比較小,就要學習信天翁,懂得跟住大公司這條橫渡太平洋的船。做企業如此,做人的道理也一樣。 

要善於傾聽

美國乙個知名節目的主持人,有一次採訪乙個小孩兒做節目.孩子,你長大想幹嘛?主持人問.我要做一位出色的飛機駕駛員 孩子答到.那麼,如果你的飛機飛到太平洋上空突然熄火了,怎麼辦?我會讓所有的乘客繫好安全帶,然後我背上降落傘跳出去 這時所有在場的觀眾笑得是東倒西歪.主持人看著這個小嘉賓,想知道他到底是如何...

LAZARUS DEFI破局之路

幾年前區塊鏈行業還沒有 defi 這個概念,從默默無聞到名滿天下,defi 只用了短短半年的時間。defi之 瘋 defi市場烽煙四起,今年defi代幣賽道創造了許多暴富神話,comp,link,yfi的漲幅都超過了主流數字貨幣的漲幅,尤其是yfi,單價已經超過位元幣,目前 26000美金左右。同時...

手機獵豹來襲,極酷破局

獵豹瀏覽器出手機版了。朋友qq傳了乙個安裝包給我,說這是內部邀請的,讓我嚐個鮮。說一下手機獵豹給我的幾個直觀感受。一 獵豹瀏覽器手機版的極酷功能 1 極速瀏覽 獵豹瀏覽器手機版號稱採用chrome核心並做了50多項改進,消滅起動延遲 網頁卡頓,還有獨家的網頁快取技術,開啟速度可以提公升100 何璽在...