電商**越來越多的利用資料精準化分析使用者，掌握使用者資訊，給予使用者標籤，在特定的品牌、品類、商品**或者活動的時候，給關聯的使用者優惠或推送廣告，目前這一模式越來越成熟，相信各大電商**得心應手，在此不在贅述。
我要分享的是，場景化營銷和社群營銷，今天先分享下場景化營銷，無論目前市場上是否有此類似方案，先不關心，只希望自己的想法能幫助更多的人不斷優化自己的營銷方案。
q：何為場景化營銷？
a：目前我們購買東西後，在付款成功頁或推薦頁推薦的商品，與我們購買的東西相關，暫且不評價此做法價值如何，但至少我購買了一台冰箱，你再推薦一台，基本毫無意義，我們想關心的不是購買的商品（這句話可能有歧義），而是使用者購買商品的行為，其背後需求，可能使用者僅僅是更新換**買一件商品，另外很有可能使用者在買了新房、裝修，那麼針對後者，我們就有發揮的空間了，此為場景化營銷。針對舉的例子，我暫且取乙個，使用者家裝主題場景營銷推薦，當然還有很多其他場景。
q：場景化營銷的好處？
a：針對推薦頁的關聯推薦，場景化推薦是為了幫助使用者完成一次大事件，而不是一次簡單的購物，大事件中所需的所有的商品或者服務，可以幫助使用者快速、專業（下面說為什麼專業）、省時、省力等，應徵我目前所在公司的追求：快、多、好、省。
q：如何構建場景化營銷方案？
1、分析使用者市場行為，收集資料，對於大型電商來說，這塊不算難事，困難的是將購買的東西關聯起來，構建乙個主題，這可能需要專業的市場人員制定基礎版本，針對上述本人舉例，家裝主題的場景，首先需要專業的家裝人員鋪設乙個方案，家裝需要什麼？床、衣櫃、鞋櫃、窗簾、冰箱、電視、洗衣機等等（列舉這個不是重點，寫到這裡忽然間想到了**為什麼不做，或許他們想到了，但是商品不是自營的，沒有保障，這也是他們的痛點，但針對於京東不一樣，東西可以自營，也就是品牌和質量可以保證），有了這些基礎版本才是場景化的第一步，使用者瀏覽這些東西大概是要做什麼了（主動匹配場景），如果使用者點選了我們的引導，我們推薦他們什麼（我們匹配到使用者可能是家裝，使用者點選家裝推薦清單我們給他們什麼推薦）。
2、有了第一步的場景方案，我們需要有運營，不斷迭代方案，另外針對不同的人群，商品的品牌不會不一樣，但整體的清單種類一樣，如果迭代？發動群眾的力量，已採用了或部分採用的使用者曬單或回訪等等（網易雲**的主題，可以參考，都是使用者自己收藏分享的，什麼運動、跑步、午休等等），了解他們真正使用了什麼，和方案有什麼不同，慢慢的家裝主題場景營銷會有很多種方案，後續也會不斷湧出新的方案，方案有評價、採用次數等，購買商品慢慢的變成購買方案中的商品。
3、場景化營銷，場景化服務，對於自營電商而言，該方案不怕竊取，推薦的商品自營才是堅實的保障。
q:什麼樣的場景適合？
a：家裝、聚會、婚慶、購車、旅遊、探親禮品、年貨......
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