中秋，由於我離家較近，所以就坐火車回家了。就在這火車上，讓我見識到了一場完美的營銷案例。我們好多人從書上，從培訓課學習營銷理論，很遺憾真正能學到精髓的沒幾人。然而只要我們能夠用心觀察生活，那麼，不用學習那些營銷理論一樣能成為營銷高手。
火車上鹿皮毛巾的營銷
首先、我先要給大家介紹一下大背景，本次列車，總共有十八節車廂，每節車廂共有一百一十五個座位，在加上站著的乘客，我們就算它只有150人吧。那麼這一車共有2700人。注意就是通過中秋回家團圓這一熱點，一火車就聚集了2700人，這也是營銷當中尋找潛在客戶。也是營銷最開始的，先聚起乙個營的人，然後在對這個營的人進行營銷的詮釋。
其次、這次營銷的物品為鹿皮毛巾，這個物品選擇也有水平，如果他在車上營銷腦白金，誰理他啊，就是選擇了這種家庭必用品，而且是大家都必須要用到的。如果要是賣酒類、化妝品類、肯定起不到效果。所以鹿皮毛巾的選擇是十分正確的。
最後、根據自己產品的特徵設計出了一系列實驗，讓大家親眼見到這種效果。售貨員首先告訴大家，這鹿皮毛巾，吸水，鎖水的功能超強，然後去汙能力是家用抹布的一百多倍。洗頭之後有鹿皮毛巾一擦立馬就幹。然後售貨員拿出了一張08年澳運會跳水運動員的，當然了當中有這條毛巾。告訴大家這是跳水運動員專用毛巾。而且還是唯一指定的。這裡就提高了大家的信任度。
然後，把六懷水的水量放在乙個盆裡邊，把一塊鹿皮毛巾放進去，然後把盆倒翻過來，你猜怎麼著？那水一滴都沒流出來，完全被毛巾吸收了，這一實驗完全把大家的眼球吸引住了。這超出我們的想象啊？我們從來沒見過這種現的發生，這個實驗也證明，這塊鹿皮毛巾確實吸水、鎖水的能力超強啊。
然後又用這塊鹿皮毛巾，清潔火車過道，而且還往這塊毛巾上灑了醬油等汙。在沒用使用任何清潔劑的情況下，在水裡清洗了兩個，乾淨如新。這實驗又一次吸引了我們大家的眼球。最後的結果。你猜到，光我們這一車廂就以35元一條的**，賣出十多條，我特意查了一下這個數量，我是乙個愛觀察實際生活的人。
我們這一車廂成交就按15條算。那麼就是，15*35*18=9450元。這些錢也許有人看不上，單獨從營銷的角度來看，這一場營銷絕對算是乙個經典案例。甚至於比教課書的案例還要經典。為什麼呢？因為這個案例具有可實施性。書的不知幾十年才能產生那麼乙個。這裡我要告訴大家的是，只要我們仔細的觀察生活，那麼生活就會成為我們最優秀的老師，比學校、課本、培訓課堂有用的多。所以，同學們從實際觀察開始吧。
結語：利用火車的特點聚集一部分人。選定這些人都會用到的產品，然後根據產品的特點，設計一系列的實驗，用這些實驗詮釋這些特點，達到吸引人們眼球，並且促成轉化的目的，多麼流暢的營銷案例啊！希望大家能從中得到一些啟發。
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