銷售相關的組織結構：
銷售組織sales organization
分銷渠道distribution channel
產品組division
銷售區域sales area
銷售辦公室sales office
銷售組sales group
銷售人員salesperson
工廠plant
庫位storage location
銷售組織：
乙個銷售組織代表乙個合法的銷售實體；
乙個銷售組織只能分配給乙個公司**；
乙個銷售組織可以分配給多個工廠；
每個銷售組織有自己的主資料，包括客戶主資料、物料主資料以及條件記錄；
分銷渠道：
在乙個銷售組織中，客戶可以通過乙個或多個分銷渠道獲得服務；
可以為銷售組織和分銷渠道的組合定義不同的主資料；
產品組：
對某一產品組，可以執行統計分析或制定市場戰略；
銷售區域：
銷售區域是 銷售組織/分銷渠道/產品組 的組合；
銷售訂單(sales order)，交貨單(delivery)，開票(billing)都分配到某一銷售區域；
所有的銷售流程都發生在某一特定的銷售區域；
相關的主資料經常維護在銷售區域層； 應該盡量保持銷售區域組織結構越簡單越好；
銷售辦公室：
銷售辦公室可以分配給乙個或多個銷售區域；
銷售組：
可為每乙個產品組或分銷渠道定義乙個銷售組；
銷售組分配給銷售辦公室；
銷售人員：
乙個銷售組包括一定數量的銷售員；
工廠、庫位：
每個工廠只能分配乙個唯一的公司**；
對每乙個交貨給客戶的工廠，必須在sd的配置中將它定義為delivering plant；
在銷售流程中，delivering plant首先需要check庫存，然後才提供交付；
分配銷售組織和工廠：
乙個銷售組織可分配多個工廠，乙個工廠可分配多個銷售組織；（多對多關係）
銷售組織還可以分配跨公司**的工廠。
文章**自：
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