免費現象的根本問題在於真正的免費如何盈利!
免費加收費模式的核心是,在免費服務上賠錢,但在溢價的付費服務上賺錢,同時把前者作為一種廉價的推廣手段。
交叉補貼有不同的作用方式:
1. 用付費產品來補貼免費產品
2. 用日後付費來補貼當前免費
3. 付費人群來給不付費人群提供補貼
免費模式主要分為下面四大類
1. 直接交叉補貼
2. 三方市場
3. 免費加收費模式
4. 非貨幣市場
利潤不滅定律:
如果某種商品出現了充裕的局面,那麼其成本就會壓低到近乎為零,而企業的利潤尋找點就轉移到相鄰領域。
如果某種物品在過去需要花錢買,而現在卻不用掏錢了,我們可能會聯想到是不是質量下降了。但是,如果某樣東西從來就不需要我們掏錢,那麼我們就不會有這種感覺。
"便宜得可以忽略不計"將會改變這個世界。
學習曲線:它表明如果一項任務出現的次數越多,那麼下次人類再重複操作同樣任務所需的時間就減少了。
接受我思想的人,會從我這裡得到教益,但卻不會影響到我;就好像有人在我面前點亮了一根蠟燭,自己得到了光亮,也讓我眼前一亮。
充裕的資訊想要變成免費, 而稀缺的資訊想要變得昂貴。
頓巴數字:個體所能維繫的人際關係網路規模是150
波特蘭德競爭理論:在乙個競爭性市場中,**等於邊際成本
免費驅逐專業人士而青睞業餘愛好者,復出的代價就是質量。
充裕思維的十大原則:
1. 如果是數字產品,遲早它將變成免費產品
2. 實物產品廠商也希望自己的產品是免費的,但他們在這方面表現的並不積極
3. 你無法阻止免費
4. 你能夠從免費中賺錢
5. 重新界定你的市場
6. 四捨五入
7. 遲早你要與免費競爭
8. 接受浪費行為
9. 免費使得其他商品變得更貴
10. 管理充裕而非匱乏
《商業秀》 讀書筆記
商業秀 搭建舞台 你的企業就是一種娛樂業 公司本質上就是乙個舞台 你要在這個舞台上 為你的客戶 員工,也為了你的潛在客戶,秀出你要賣的東西。所有的行業都是娛樂業。觀點的基礎是你如何與生意上最主要的人溝通 客戶 同事。人們需要高度人性化的解決方案。如果不把娛樂因素加入到你的公司去,那你的公司就等著完蛋...
免費 商業的未來(中)
揮霍再揮霍 四十年前,加州工學院教授 carver mead 就認為,摩爾定律的必然結果是計算能力永無止息的漸增。mead 表示,每過 18個月,電晶體的 就將下降一倍。事實上確實如此,以英特爾公司的最新四核處理器為例,其內部電晶體的單位 約為0.000001美分,而在1960年代它的 要達到幾十美...
免費 商業的未來(中)
揮霍再揮霍 四十年前,加州工學院教授 carver mead 就認為,摩爾定律的必然結果是計算能力永無止息的漸增。mead 表示,每過 18個月,電晶體的 就將下降一倍。事實上確實如此,以英特爾公司的最新四核處理器為例,其內部電晶體的單位 約為0.000001美分,而在1960年代它的 要達到幾十美...