我的乙個朋友最近總在跟我念叨著「我不想做開發了，整天累死累活寫程式，也攢不下幾個錢。我想辭職搞點啥！」
我問他：「你想搞點啥？」。
他說：「搞啥都比做開發強，做個**賺廣告費，接私活……實在不行我去賣燒餅去，你沒看到《網遊程式設計師轉行賣燒餅：月入2萬買房娶靚妹》 這個新聞嗎？沒看到《it工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎？nnd，賣燒餅、賣奶茶都比幹程式設計師有前途呀！」
「那你也想去賣燒餅？」
「不賣燒餅，太累，而且還會被城管追著跑。我想開個眼鏡店，現在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進價20塊錢，一轉手賣給咱們就三四百！」
事情是這樣的，我愛人和其他女人一樣，「開乙個自己的小店」是她的夢想，為了滿足她的這個夢想，我今年先後幫她開了兩個加盟店，乙個國內規模最大的發飾品店（問問你身邊的女性朋友「哪個品牌賣發卡終身免費盤髮」，她們應該知道），乙個門店數量200多的奶茶店（綠色門頭，買八倍送一杯，也許你也猜出來了）。
奶茶店剛開張的前幾天裡，每天下班後我就趕去店裡幫著發宣傳單「拉客」，對著來來往往的人群一遍遍的喊「奶茶買一送一」，還自己即興編了很多打油詩當廣告詞，從下午6點一直喊道晚上11點多打烊，多虧了我是講師出身，嗓子一點事都沒有。
好吧，不說廢話了，來給大家分析一下這家店的收入，工作日的時候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢，週末的時候一天能賣到大約90杯。這麼一說，有人會驚呼「楊中科，你老婆也白富美了呀，這樣下來乙個月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這麼多收入了，比我上班強多了，我也賣奶茶去」。
先別激動了，這1.4w只是收入，幹什麼事情都是有成本的，我來算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%，這個店的房租加水電費乙個月是3500（在城中村里，所以房租比較便宜），這樣乙個店的利潤就是14840*(1-0.3)-3500=6888元。你還想說點啥，除了說這個數字挺吉利之外？而且這還是我愛人乙個人一周七天工作，每天早上9點就奔去店裡煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點的收入。忙的時候乙個人忙不過來而且要考慮自己臨時有事來不了，還要招乙個人，乙個月也要給人家底薪+提成大約乙個月2200的工資，只剩下4000多！
而這個奶茶店初期投資是：3萬元加盟費+1萬元保證金+8000裝修+兩萬裝置（冰櫃、展示櫃、收銀機等等）。別說賺錢，什麼時候把初期投資賺回來呀！
你還想去賣奶茶嗎？
我和幾個奶茶店加盟商以及一些自己開的奶茶店的老闆都聊過，他們經營情況基本和我們差不多，有一些做得好的能做到一天150-200杯，當然處在的地段比較好，房租自然而然也就……你懂得！
從比例上看，奶茶店和做任何乙個行業、職業一樣，都是遵循「二八原則」，也就是20%做的比較好的，和80%普通甚至差的。
哪有那麼簡單！這個店平均每天能賣出800元（一般開兩三個單），每月銷售額大約2.4w，房租、管理費加水電費乙個月要8500元，提供住宿的宿舍乙個月房租900元，發卡的進貨價是三五折，兩名店員的工資各是2500，來算算利潤，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元！差點就倒貼呀！
這個發飾品產品的北方區100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10萬以上，大部分店也都是月入5萬左右甚至像我們這樣更差的樣子。那些月入10萬以上的明星店，最主要都是因為選的地段好，先不說這些地段的高房租，就是找這樣的「好地段」都不是一般人都能拿下的。聽說某個月入15萬的地段是老闆動用地頭蛇硬生生把乙個商家趕走才拿下的。北京大興的宜家剛規劃還沒動工就有十來個加盟商來搶，而且即使搶到了，開業前兩年基本客流量都不大，需要賠本賺吆喝的「養店」，這就對你的現金流有很大的要求。我們當年找店面的時候，找了兩個多月，把自己知道的大大小小的商場都問了乙個遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句「沒地方了！」就是現在找的這個幾乎賠錢的店面，當時也是求爺爺告奶奶給商場招商經理塞了三千塊錢紅包才拿下的。
也不要以為是這個發飾品品牌的問題，我的乙個同學是戶外奢侈品n****face（星號的字母男人們都能輕鬆補上吧）的大區經理，他們北京區的單店平均月入也只有5w。如果放到我搞發飾品店和奶茶店之前聽說這個數字，我絕對會驚訝「一件衝鋒衣好幾千，乙個店一年怎麼不買幾百萬呀！」
說到這裡你還會相信「眼鏡行業是暴利」這樣的話嗎？我正好上個月配了一副新眼鏡，特意採訪了一下老闆，老闆說「扯淡！暴利你們就來做呀！我乙個店裝置就五六萬，裝修就三萬，房租就乙個月一萬，一天賣不了一兩副。誰說暴利我把店低價轉讓給他！」
賣燒餅的具體收支我不清楚，五一的時候我和地鐵口的乙個賣烤冷麵的「小推車快餐」聊過，他和城管鬥智鬥勇、風吹日曬，乙個月也就淨賺2000多。想必靠賣燒餅就能買房買車的肯定也是屬於那20%，而不是這些80%。
說了這麼多「傳統行業」的苦逼例子，是想說：做為乙個普通消費者，說一下「眼鏡行業好暴利」、「賣肉夾饃的賺的都比寫程式的多」也無所謂，但是對於乙個有創業想法的人必須清楚的計算清楚收入和成本，否則會「想的很好，死的很慘」。就像我的大學同學在老家開電腦培訓學校，半年把他積蓄的和借來的15萬就花光關門了。
你開乙個軟體公司接專案，現在專案都是白菜價，一堆硬體加一堆功能的管理系統都能開出五位數的**來。控制好了也許不會賠本，還能小掙一點，但是只要隨便來了工程師離職，再來個工期沒控制好延長了乙個月，再來個程式設計師不靠譜開發出一堆bug客戶藉此不付尾款……這個專案就成了「愛的奉獻」了！
我在鄭州面試過乙個人，他看做人力外包是零投入高產出的「輕資產」創業模式，招來一堆工程師外包到北京的某大公司，每個月他都要給這幾位程式設計師發工資，這個大公司遲遲不給他發「人頭費」，最後……最後就來傳智播客應聘講師來了，他說「還是打工穩賺不賠」。
你開乙個**，程式設計師招了幾個，網路推廣招了幾個，美工也招了幾個……房租每月要交，工資每月照發，員工還在那喊著「工資太低了，老闆太黑了，要求漲工資呀」，可是流量就不見上來了。好不容易流量嘩嘩的上來了，為了應付這麼多訪問量，伺服器一台臺的往機房裡放，放一台伺服器就要花幾萬塊錢，訪問量大了程式要優化要招更牛的程式設計師，還要招聘客服……可是收入還是上不來，支出越來越多，收入卻沒有明顯上公升。眼巴巴的看著別人獲得天使投資、abcdefgjqk輪投資，自己卻慢慢耗到**打不開黯然離場。
我這樣說有點悲觀，貌似是不鼓勵大家創業。其實還是有很多創業成功的例子。不說李彥巨集、馬化騰、周鴻禕這些特特特特特例，也不說那些離大家行業很遠的月入10多萬的發卡店，單說裡的吉日嘎拉經過自己的努力也能做到年入百萬，我愛人的乙個閨蜜搞口碑傳播的**乙個月也能淨賺十來萬，我的乙個學生開發手機應用乙個月就入賬41萬（為什麼總是有人懷疑這個案例呢），我同事的同事靠賣煎餅就買了寶馬，乙個學生靠賣刷流量軟體乙個月就入賬三四萬，我的乙個高中同學做「男人搞短租**推廣，老婆跑線下**」的短租**夫妻店兩年前就做到了每個月淨賺四五萬……打工也能賺錢，創業也可能賠錢，打工就做最優秀的打工仔，開店就想辦法選好地段、出奇制勝的經營，創業就努力做讓人羨慕的20%。無論幹什麼，除非你有背景，否則只能靠你努力的「背影」！
程式設計師轉行還能幹嘛？
經商 經商禁忌 一忌坐門等客。不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場資訊，找準時機，方能盈利。二忌沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。三忌商品越貴越不賣。商品不...
轉行程式設計師的故事
人的一生會面臨很多重要選擇，轉行正是其中之一。最近，在招聘面試碰到兩個程式設計師，他們乙個是畢業於中醫藥大學，在藥房工作2年後轉行程式設計師工作了3年。另外乙個主修環境工程專業，在該行業工作9年後才轉行程式設計師，並在這行幹了5年。說實話，今天的it從業環境真的說不上很好，今晚還剛看了csdn上另一...
轉行程式設計師日記 2020 08 14
周五乙個令人愉快的日子，這周能雙休了。昨天申請國慶回家，沒想到疫情又出現一位大哥，泡湯嘍，為了家人健康不回家。早上的大太陽很熱，騎著單車到公司10分鐘就已經出汗了。國企的周五一股安逸的氛圍早上大家喝喝茶聊聊天。開始侃人生啊。中午工作餐到了突然收到通知，下午需要開會的，兩周前的通知，我忘了，一月一次的...