維生素和止痛藥的區別

英文原文：the real reason 『stupid』 startups raise so much money

你是否有注意到最近所有的創業公司籌集的資金數額都特別巨大？

維生素和止痛藥

大多數人，包括許多專業投資者，往往會把新產品分為兩類：維生素或止痛藥。

止痛藥可以解決重要問題。它們解決了乙個明顯的需求，緩解客戶特定的疼痛並解決了乙個可量化的市場。想一下市面上銷售的泰諾，實際上它就是對乙醯氨基酚，這個藥物確實提供了可靠的止痛效果。這是一種現成的解決方案，人們都樂意為此支付。

無論是在大公司還是小公司，創新者都會不斷的證明他們的想法是足夠重要的，並且值得公司投入時間和金錢來開發。

與此相反，維生素並不一定能解決乙個明顯的痛點。它們是靠吸引使用者的情感需求為出發點，而不是功能性的需求。當我們每天早上服用了多種維生素，我們並不知道這維生素實際上是否真的讓我們更健康。

功效並不是我們服用維生素的理由。服用維生素是一種類似於將它從你的待做列表中劃除的行為，是一種心理需求，而不是物理需求。我們感到滿意的是，服用它是我們正在做一些對我們身體有益的事情，即使我們沒法告訴你有多大的好處。

同樣，人們往往把像是 buzzfeed 這樣的創新當做維生素，認為 buzzfeed 是乙個不錯的產品，但不是乙個必須品。

但是，我們往往沒有意識到的是，隨著時間的推移，維生素可以成為止痛藥。

成為一種習慣

讓我們來考慮一些當今最熱門的消費類科技產品，比如 facebook、twitter、instagram 和 pinterest。他們在賣什麼——維生素或止痛藥？

大多數人會猜維生素，因為使用者會認為他們並沒有做太多重要的事情，除了在尋求一些社會認同感。在下定決定選擇維生素還是止痛藥之前，你可以思索一下這樣的想法：習慣就是當你不這樣做的時候會讓你很彆扭。

回想之前，你第一次開始使用這些服務。從來沒有人會在半夜驚醒，「我需要寫一些東西來幫我更新我的狀態！」和很多創新一樣，人們不知道他們需要 facebook，直到它成為日常生活的一部分——成為了習慣。

重要的是要如何解釋「痛點」這個詞，這個詞頻繁出現在商學院和營銷的書籍上。在現實中，根據我們的經驗，這更類似於「癢」，這種感覺體現了腦海中並引起不適，直到我們滿意。

利用技術或產品來「撓癢」相比於忽略它而言，提供了更高的滿意度。一旦我們開始依賴於乙個工具，沒有什麼還能阻止。

追求快樂，避免痛苦是所有物種的兩個關鍵的激勵因素。當我們覺得不舒服，我們尋求逃脫不舒服的感覺。隨著時間的推移，如何解決使用者的疼痛會在產品的使用中被發現。

首先，要提供好的維生素，一旦習慣建立起來，他們就應該提供了乙個持續性疼痛的補救措施。