關於創業方面的好書有哪些值得推薦?
這是我在社群被私信最多的乙個問題。
個人認為,創業書籍看這一本就行了,看多了都是浪費時間,並且其他那些書大多也都太理論化了,全是空洞的大話,很難指導你如何創業。
不管你打算做什麼行業,記住下面這幾個點。
男人好色
女人愛美
老人健康
小孩教育
企業發展
個人成長
抓準人性的需求,才是你創業成功的基礎。
如果你什麼都不會,什麼都不懂,不知道如何開始,
那下面這個方法,或許能給你一點思路,
如果你是大佬,可以跳過,也歡迎與我交流。
簡單來說如果是做個人創業的話,需要有四個步驟
一、行業調研
你有多少錢,想達到什麼樣的結果,想賺多少錢?
不考慮複利投資的紅利,就只說單純的財富積累。
5年內,買個50w的車,買個200萬的房,子女教育應急**儲備100萬。
就算是350萬的經濟基礎,5年內達成這個目標,每年70萬的收入,平均每個月5.8萬的收入,日入至少達到2000左右。
那麼我們需要明白這個公式:
利潤=(客單價-成本)x銷量
你做低成本的買賣就要走量,首推價效比,需要大量的流量。
你可以選擇賣襪子,做**客,拉人註冊,賣玩具,賣課程,賣衣服等等任何東西。
最好是選擇複購率高、價效比也不錯的產品,這樣一單你賺10元,你每天至少需要成交200單,至少需要獲得20000次的**流量,與之對應的你的推廣渠道就要耗費更多精力。
如果是走高利潤產品,一單賺300-500,別說找不到,醫美、保健品、中高階服裝、教育市場、私人定製、虛擬產品等等,很多領域利潤甚至更高。。
那你每天只需要完成4-6單左右就夠了。需要600次的精準人群**,達到這個精力並不難。
但是有個前提,做高利潤買賣就要考慮做品牌,走服務,要讓人覺得你靠譜,且做好口碑。
二、產品挖掘
結合前面的思路:
男人好色,女人愛美,老人健康,小孩教育,企業發展,個人成長。
現在我們就根據這些需求做乙個簡單的流程拓展,
比如我們以乙個大多數人都有的強需求的角度為切入點:口臭
別問我為什麼選這個角度,問就是,熱榜上找的。
最簡單的方法:
別問我為什麼選這個領域
3.搜同行競品,看這個產品一般售賣價是多少
4.搜貨源網,看類似的產品批發價是多少
這樣算下來,是不是對乙個產品的市場、**、利潤有了一定的了解,那麼接下來,我們開始研究市場競爭。
三、競爭對手
想進入乙個圈子,最簡單的方法就是模仿。
如果你連模仿都不會,你從何而創新呢?
創造乙個新的產品,還得經過市場反覆驗證,與其把心思放在這種不可預估的事情上,不如從別人已有的成功方案入手。
那麼每天關注20個同行,觀察學習他們的廣告、文案、推廣、成交話術。
四、專案準備
通過前面的1個月堅持積累,你起碼會關注500個同行,收集5000個案例素材,還有超全的話術合集。
現在你將這些東西整理出乙個大綱,然後對應的部分填充最好的乙個細節進去,這個不用最後來做,要在自己市場操作的過程中,根據資料反饋,不斷的去調整更換,用小步試錯的方式,最終打磨出自己的一套專案體系。
五、市場推廣
方法無外乎就兩種:
有錢的選擇暴利行業,去做競價,做推廣,找kol,找mcn,砸錢換流量
剛開始去投資一些低成本的市場進行試錯,預估一下,比如投1萬塊錢去做資訊流廣告,會帶來多少流量,這些流量會成交幾單,一單你的利潤有多少?
為什麼要這樣做?
因為前面的分析都是理論。
你看再多的市場報告,調研資料,也只是在規避市場風險。
最真實的資料只有實操投放後才能得出結論。
如果你的投資結果反饋資料顯示,這筆投資的回報是正的,那麼就加大投資,如果是負的,那就去思考是哪個環節出了問題,是內容呢,還是合作的人,還是合作的平台不合適的,慢慢的去優化這個結果。
具體的投放思路,我以後會單獨寫文章講,感興趣的可以關注
打造乙個自己的個人ip,讓自己成為乙個領域的意見領袖。
慢慢的你懂得越來越多,能給很多人幫助,提供你的價值,人們就願意為你的服務,你的產品買單。
堅持下來,三個月內絕對是有效果的
六、複製經營
當你的一套模型路徑,能完全跑通並且能每個月能實現穩定的收益的時候,
就要考慮更進一步,
是砸錢買流量呢,還是招人來幫你處理事情。
把推廣的工作交給別人去做,
把日常溝通的工作交給別人做,
把所有的事情都交給別人去做,
你要做的就是,持續輸出價值,讓別人賺到錢,你也就賺到錢。
講得有點粗糙,各位見諒,很多細節問題短篇幅沒法說清楚,還需要自己個兒去揣摩。
這篇文章也只是乙個拋磚引玉的過程,其實不管是個人創業,還是日常工作,企業經營,這個邏輯都是相通的,網際網路時代,沒什麼秘密可言,學會借力,對你絕對是有利的。
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