最近在網上看到乙個段子,說的是產品經理有三寶:山寨、改版、再推倒。每次做產品的版本規劃,其實都是為了改版,改版的目的是提公升各項指標資料,但是產品經理經常會遭遇研發團隊、ued、運營團隊的責難。按照產品經理的需求改版之後,到底有沒有效果?效果顯不顯著?拿什麼來證明改版的效果是顯著的?這些問題的分歧經常導致團隊成員之間的矛盾衝突。好幾次面對研發和運營團隊同事咄咄逼人的質問,心中難免不爽,但是又拿不出有力的證據來證明,只能向高手請教了。
如何評估改版後有沒有效果,效果顯不顯著?最有利的證明就是運營資料。在很多資料驅動的團隊,經常是拿資料說話,評估改版後的效果也是以資料為依據的。不過,需要引起注意的是,資料本身也是存在謊言的,需要我們用科學的資料分析方法進行驗證,確保其準確性。
1.確定關鍵資料指標
評估改版效果的第一步就是確定關鍵資料指標。不同的產品,關鍵資料指標可能會不一樣。
比如電商產品,其收入公式如下:收入=訪問者數量×轉化率×客單價。不難看出,訪問者數量、轉化率和客單價是最重要的三個資料指標。
而對於遊戲型產品來說,收入公式如下:收入=使用者活躍數×付費率×arppu。其中:付費率:是指付費使用者的比例;arppu:是指平均每個付費使用者的收入。不難看出,使用者活躍數、付費率和arppu是最重要的三個指標。對於**型產品來說,可能pv和uv是關鍵資料指標。對於社群型產品來說,可能活躍度和留存率是關鍵資料指標。
我們以手遊產品迭代改版為例,評估改版效果最關鍵的三個資料是使用者活躍數、付費率和arppu。我們以手遊產品的月收入為例,月收入=月使用者活躍數×月付費率×月arppu,其中月活躍使用者數是數值型資料,月付費率是比率型資料,月arppu是數值型資料,資料型別不同,分析和檢驗的方法也會不同。
2.假設檢驗
假設檢驗(hypothesis testing)又稱顯著性檢驗(significance testing),是數理統計學中根據一定假設條件由樣本推斷總體的一種方法。其基本原理是先對總體的特徵作出某種假設,然後通過抽樣研究的統計推理,對此假設應該被拒絕還是接受作出推斷。既然以假設為前提,那麼在進行檢驗前需要提出相應的假設:
(1).h0:原假設或零假設(null hypothesis),即需要去驗證的假設;一般首先認定原假設是正確的,然後根據顯著性水平選擇是接受還是拒絕原假設。
(2).h1:備擇假設(alternative hypothesis),一般是原假設的否命題;當原假設被拒絕時,預設接受備擇假設。
如原假設是假設總體均值μ=μ0,則備擇假設為總體均值μ≠μ0,檢驗的過程就是計算相應的統計量和顯著性概率,來驗證原假設應該被接受還是被拒絕。常見的假設檢驗主要有卡方檢驗和t檢驗。
3.卡方檢驗
卡方檢驗(chi-square test),也就是x2檢驗,用來驗證兩個總體間某個比率之間是否存在顯著性差異。也就是說卡方檢驗適用於比率型的資料,即月付費率。假設在一定的時間區間內,比如說改版前後各30天,取30天資料的均值,改版前月活躍使用者數是10000,月付費使用者數是1000,月付費率為:r1=1000/10000=10%。改版後月活躍使用者數是20000,月付費使用者數是3000,月付費率為:r2=3000/20000=15%。我們先進行假設,h0:r1=r2,改版前後月付費率相等。h1:r1≠r2,改版前後月付費率不相等。
將(10000,1000)和(20000,3000)兩組資料分別輸入乙個卡方檢驗模板,得出的結果如圖7-8所示。
注意上圖中總訪問數等同於月活躍使用者數,轉化訪問數等同於月付費使用者數,轉化率等同於月付費率。結論就是改版前後的月付費率在95%的置信水平上存在顯著性差異,說明改版後月付費率效果顯著。
4.t檢驗
t檢驗(t test)是最常見的一種假設檢驗型別,主要驗證總體均值間是否存在顯著性差異。t檢驗屬於引數假設檢驗,所以它適用的範圍是數值型的資料。t檢驗還需要符合乙個條件:總體符合正態分佈。
t檢驗適用於手遊產品的月活躍使用者數和月arppu。這裡就以月arppu為例。假設以一定的時間區間為界限,比如說改版前後各10天,改版前月arppu的10天資料分別是23.6、28.9、24.1、21.7、27.4、28.6、29、24.2、26.3、22.1;改版後月arppu的10天資料分別是29.1、24.4、30.9、28.8、25.3、29.8、26、30.2、31.7、27.6。將資料輸入excel,使用excel的資料分析工具,選擇「t檢驗:平均值的成對二樣本分析」,輸出檢驗結果:單尾p值=0.014901。由於0.014901<0.05,即單尾p值<0.05,存在顯著性差異,所以改版後月arppu效果顯著。
5.總體結果評估
總體結果評估會存在3種結果,我們以手遊產品的月收入三個關鍵指標為例。月收入=月使用者活躍數×月付費率×月arppu。
所以3種結果如下:
(1).月使用者活躍數改版後效果顯著,月付費率改版後效果顯著,月arppu改版後效果顯著,故總體改版效果顯著。
(2).月使用者活躍數改版後效果不顯著,月付費率改版後效果不顯著,月arppu改版後效果不顯著,故總體改版效果不顯著。
(3).月使用者活躍數、月付費率、月arppu這3個指標中只要存在乙個或兩個指標不顯著,剩餘指標顯著,這時應依據月收入的增加或減少來評估結果,如果改版後總體月收入增加,則改版效果顯著;如果改版後總體月收入減少,則改版效果不顯著。
這下心裡有底了,以後跟研發和運營團隊爭執或者矛盾衝突的時候,就可以拿資料作為證據。事實勝於雄辯,有理有據,自己也有底氣多了。
平時工作中,經常會用到卡方檢驗(適用於比率型資料)和t檢驗(適用於數值型資料)去檢驗產品的關鍵資料指標改版效果是否顯著。當所有資料指標改版後效果都顯著時,整體改版效果為顯著;當所有資料指標改版後效果都不顯著時,整體改版效果為不顯著;當有的指標顯著,有的指標不顯著時,看總體效果而定。
面試結束後應該做的5件事
學會感謝 一家台資公司的公關部招聘一位職員,多人參與角逐。公司的面試和筆試都十分繁瑣,一輪輪淘汰下來,最後只剩下5 個人。5 個人個個都很優秀,都具備較好的形象和學識,且都畢業於名牌大學。公司通知 5人,最終到底聘用誰還得由台企經理層會議討論後才能決定。於是 5人安心地回家,等待公司最後的決定。幾天...
第29件事 評估需求的8種方法
我們採集到使用者的需求之後,就需要對各種各樣的需求做評估,即評估哪些需求應該做,哪些需求不應該做。這是一項產品經理必須具備的基本功。很多產品面試官經常考察產品經理的這些基本功,比如針對某個產品,問候選人是否應該增加某功能。這裡介紹幾種評估需求的主要方法。1.人性法 在第27件事和第28件事中,已經對...
第7件事 產品的5個要素
第2章 深刻認識產品 第7件事 產品的5個要素 第8件事 3步打造產品的獨特氣質 第9件事 產品定位要解決的6個問題 第10件事 向優秀產品學習的學問 產品是產品經理的孩子 只要是做過產品的人,對這句話都深有體會。產品與產品經理緊緊連在一起,就像子母劍一樣。而作為產品經理,時時刻刻都盼著自己的孩子能...