2023年小紅書美妝行業報告

千瓜資料獨家推出《2023年小紅書美妝行業品牌投放資料報告》，從小紅書美妝行業發展、美妝人群洞察、美妝品牌營銷現狀和2023年美妝品牌營銷建議，回顧2023年小紅書美妝行業投放資料，前瞻2023年小紅書美妝行業新趨勢和解決方案。

2023年小紅書美妝行業蓬勃發展，相關筆記篇數增長呈上公升趨勢，是小紅書相關筆記最多的行業，美妝行業依然是小紅書無可爭議的第一行業。

在小紅書多元化戰略發展趨勢下，2023年美妝相關筆記互動量為9.7億（樣本資料），在全部筆記中的佔比為8.1% 相比2023年有所下降。小紅書美妝行業種草營銷開始進入存量和增量市場共同發力階段，獲取新使用者和維護好老使用者成為美妝品牌獲取新增長的兩架馬車。

小紅書美妝達人帶貨直播資料高於小紅書平均水平。同時，她們也是小紅書直播最為活躍和商業價值最高的kol群體。隨著楊天真、付鵬等知名美妝博主的加盟，小紅書美妝帶貨直播的前景更加廣闊。

小紅書美妝人群以年輕女性為主，女性佔比94%，年齡 18-34歲的使用者佔比 80% 。與往年不同的是小紅書美妝人群使用者地域發生重要變化，開始突破地域和經濟圈層限制。美妝人群地域分布中，人口大省河南佔比約為6%超過上海和北京躍居top5。

面對美妝人群圈層進一步細化，小紅書美妝品牌需要對不同圈層的目標消費群體個性化需求進行進一步開發和引導，差異化創新營銷。

產品功效和品牌保障，是小紅書使用者美妝消費的重要參考因素。小紅書使用者普遍願意嘗試和體驗新奇、價效比高的彩妝類產品。小紅書使用者更願意為品質保障好的護膚類產品付出更高的安全溢價。

小紅書美妝品牌商業投放榜top50中超過70% 的品牌為國際品牌，小紅書使用者呈現出高消費力的一面，單價1000元以上的商品赫然在列。與此同時，國貨美妝品牌也不甘其後，在細分賽道佔據優勢。

2023年12月**商品小紅書**好評榜顯示：小紅書使用者普遍偏愛品質保障更優的國際知名品牌，並願意為此付出更高的**。

成分黨消費者和kol 的出現，將進一步促使品牌加強成分功效的優勢產品開發，潤百顏玻尿酸次拋系列的成功便得益於此。

2023年12月底妝商品小紅書**好評榜顯示：小紅書使用者對於新奇、價效比高的國貨品牌接納度較高。

以完美日記、花西子等為代表的國貨品牌正是以此作為突破口，成功佔據美妝細分市場的較大份額。通過品牌營銷傳遞價值理念，與使用者共鳴，培育消費者心智，加強品牌認知，已經成為新銳品牌的主流打法。

完美日記是kol種草營銷的集大成者。千瓜資料顯示：2023年完美日記相關筆記超過7萬篇，筆記互動量3000萬左右。光影星河九色眼影盤在2023年12月眼妝商品小紅書**好評榜排名第一，好評數超過760 ，好評度100% 。

光影星河九色眼影盤使用者購買畫像顯示：女性佔比97% 左右，並有接近3% 的男性使用者購買。關注焦點和人群標籤主要為彩妝、護膚。使用者關注品牌既有國貨品牌，也有國際品牌相對較均勻。

光影星河九色眼影盤熱銷和好評，是完美日記kol營銷的縮影。從新銳品牌到國貨之光再到紐交所上市，完美日記只花了不到四年的時間。這與完美日記對小紅書kol營銷的重視息息相關。

1月初，羅振宇在《時間的朋友》演講裡稱：「在小紅書，不起眼的一日三餐做出了儀式感、熱愛旅行的人讓小眾旅行地成為了新地標……小紅書反映出的當代中國人的生活狀態和價值主張，可以用不同於人生觀、世界觀、價值觀的第四觀——#生活觀。」

作為營銷界的兩大利器之一：口碑傳播最好的媒介是消費者身邊的朋友分享；其次，是來自社交媒介平台消費意見領袖的分享和情感共鳴。通過kol種草營銷，高頻觸達目標消費群體，進而形式消費者社交圈影響力，已經成為小紅書國內外美妝品牌的共識。

小紅書多元化趨勢迅速發展，美妝行業種草營銷進入存量和增量市場共同發力階段，獲取新使用者和維護好老使用者成為品牌獲取新增長的兩架馬車。

美妝人群圈層進一步細化，對不同圈層的目標消費群體個性化需求進行進一步開發和引導，差異化創新營銷。

注重成分功效的優勢產品開發，通過品牌營銷傳遞價值理念，與使用者共鳴，培育消費者心智，加強品牌認知。

注重產品的口碑傳播，通過kol種草營銷和消費者之間的口口相傳，社交裂變高頻率觸達目標消費人群，形成消費者社交圈影響力。

品牌從過去粗放式種草營銷轉向精細化投放，借助小紅書資料化工具精準把握目標消費人群畫像和行為偏好，全面把控投放前中後期的效果，在同等成本預算的情況下進一步提公升互動roi。