2B營銷路徑 9大步驟自我拆解

最近為某2b企業做精準營銷傳播方案，建立一套可落地執行的解決方案，我提出了建庫，觸達，內容營銷，轉私域，社群運營，做轉化，續簽，產品線增購，轉介紹推薦的2b營銷路徑。

萬變不離其宗，基本底層邏輯還是電商的萬能公式：銷售額=流量x轉化率x客單價x複購率。

我把這9大步驟做了自我拆解，即具體思考邏輯分享給大家。

1、建庫：

2、觸達：

3、內容：

我可以組織哪些內容，內容的形式和分類，這些內容由哪個部門來產生（部門、員工、經銷商、客戶?），客戶能否產生？觸達的介質是什麼？

4、轉私域：

我通過內容觸達到使用者後，有沒有路徑可以讓加入進入我的私域，我可以長期和他保持互動，或者單方面的能在他面前**有價值的內容？

5、社群運營：

我能否從私域裡再篩選出一部分活躍的粉絲，進行社群運營，哪怕這批使用者是過來褥羊毛的，只要他是我真正的使用者就可以，或者是我的再傳播介質的群體。我怎麼運營社群有一套可操作的思路嗎？這個思路可以持續嗎?

6、轉化：

通過以上的手段，我長期運營後，是否有清晰的可轉化的路徑？通過某一場會議或者是一場活動做轉化成真正的使用者。我轉化的引流產品是什麼？我的主推產品或者利潤產品是哪些？我有足夠讓客戶花錢的理由了嗎？我的合同、確定性的交付物都準備好了嗎？

7、續簽：

我中後台的服務是否標準化，有沒有客戶成功組？服務的質量是否高效且高質且可複製？這是續簽的最主要因素。需要非常關注對to b客戶的服務質量，這是乙個企業的核心。續續簽即是複購，是可疊加的積累和進度，可持續發展的重要標準。

8、產品線增購：

我的產品體系是否具有關聯性，是否可以有關聯銷售的可能，是否可以引導現有客戶對另外的產品線形成增購，增大客單價。思考我們是否應該增加產品的廣度，並不是說要你去多元化發展，而是針對同乙個客戶，要有滿足他不同需求的產品，而且能夠讓他再次購買，客單價同時也可以得到提公升。

9、轉介紹推薦：

我這裡面有沒有樂意分享的達人和粉絲，我有哪些手段可以精細化運營後發現他們？他們可以成為我的分銷合夥人嗎？我的**體系是怎麼樣的，可以分多少利益給他們？直接返利還是用積分等其他形式？他們轉介紹有工具和話術嗎？

這既是路徑的拆解，也是乙個作戰地圖，要深刻理解其中的邏輯，每一步都是團隊協同作戰的戰場。

希望這篇文章，對你有啟發。