可能大家對售前的理解都很模糊，以為是做銷售一樣的工作，在這裡說一下我對工作的理解。所謂售前是銷售和安服技術的溝通橋梁，一方面安服售前負責把技術寫成方案，呈現給客戶，為客戶量身定製安全服務，是技術實施人員的專案前期發言者；一方面負責協助銷售編寫投標檔案的技術方案部分，並協助銷售與客戶溝通技術細節。因此我認為，想要做好售前，就要不斷地汲取新知識，豐富自我。
做售前第一步要熟悉公司的各項安全服務業務，***以及ppt講解。我當時是用了大概1個月的時間，來學習公司的業務內容，適應公司環境，了解公司制度等。作為實習生首要任務就是學習，虛心請教，學習的同時不斷總結。實習初期公司不會安排你參與專案，我的工作基本就是在公司dx學習（其實沒有你想象中的那麼爽）。這期間要給自己制定計畫，一旦懶散，不上進，基本是收穫不到東西等同於浪費寶貴的實習時間。題外話：個人認為實習時間如果能掌握到真才實學，得到師傅真傳，基本完成了飛黃騰達的第一步。
安全服務業務學完，開始學習服務**，**的話有點直覺在裡邊。**是報的成本**，報給銷售。**的門道很多，本人目前只參透了一部分，先略過。
接下來就開始接觸招投標檔案，這是乙個比較漫長的過程，師傅曾經說過，能把投標檔案寫漂漂亮亮的，啥都不是事。售前工作的核心就是投標檔案的編寫了，它直接關係到專案能不能拿下。在漫長的投標檔案練習中，鍛鍊了我的耐心和細心還有word小技巧。
word小技巧分享：
1、批量刪除空白行：查詢替換–替換–特殊（格式）–(查詢內容)段落標記pp(兩個)–(替換為)段落標記^p，就可以批量刪除word文件中的空白行；
2、control+shift+c複製文章格式
工作總結 2010 3 16
在cuda中，一般的資料複製到的顯示卡記憶體的部分，稱為global memory。這些記憶體時沒有cache 的，而且，訪問global memory所需要的時間 即latency 是非常長的，通常是數百個cycles.如果我們的程式只有乙個thread，所以每次它讀取global memory的...
找工作總結
算一算，從2008年9月份開始找工作，到2009年12月現在已經有3個月了 找工作，算是人生一段特殊的經歷吧，知道了很多公司，認識了很多人，也學習到了很多東西，對這個社會也認識的更清楚了。從一開始的自信，以為很多崗位都是為自己量身打造，卻一次次被bs，讓我很受打擊。特別是幾個好公司的筆試都沒有通過，...
2011工作總結
1 編碼能力 實踐中，開始注重模型的概念。所謂模型打個比方 要做一台電視機，首先搞清楚你想怎麼使用它，目的是讓它看起來更方便易用。根據常規經驗判斷，電器需要電源 需要訊號，這兩點是必不可少。ok，那畫個草圖，電視要顯示，那我給它準備乙個顯示的東西，現實生活中，有以下標準可選 液晶顯示器，投影顯示器 ...