當前，利用碎片化時間學習，已成為人們的一種生活方式。在此背景下，內容付費行業藉著移動網際網路風口迅速生長，一度覆蓋了歷史、財經、親子、情感領域。如今，中國網民數量突破7億，網際網路及移動網際網路使用者從普及走向飽和，新使用者增量紅利明顯減弱，「內容付費下半場怎麼玩？」成為業內最關注話題。圍繞這個話題，究竟如何細化「內容付費」的定義與內涵？創業風口是否繼續？如何平衡內容與流量的關係？且聽業內專家與實踐者的分享。
「羅輯思維」主講羅振宇曾分享自己對內容付費的市場觀察心得，他說：「值得付費的知識產品，應該能幫助使用者完**格躍遷。也就是滿足使用者『成為更好的自己』的期待。使用者選擇用碎片化學習來填充這些時間，是有價值的真實需求。」
當前，利用碎片化時間學習，已經是人們職業選擇和生活方式的必然。內容付費行業藉著移動網際網路風口迅速生長，覆蓋了歷史、財經、親子、情感以及能想到的幾乎所有領域。如今，中國網民數量突破7億，網際網路及移動網際網路使用者從普及走向飽和，新使用者增量紅利明顯減弱，「內容付費下半場怎麼玩？」成為業內最關注話題。圍繞這個話題，究竟如何細化「內容付費」的定義與內涵？創業風口是否繼續？如何平衡內容與流量的關係？同樣是業內焦點。
為什麼是內容付費？
致力於深耕情感內容的十點讀書，經過7年創業，擁有3000多萬使用者。近年，他們都會感到，內容付費的傳播方式，不僅有助於創業經營，降低廣告收入佔比，更刺激他們創作出更多精品，不斷提公升自身水平。內容付費何以具有如此魅力呢？為什麼新**發展至今，內容付費的模式能夠崛起，具備挑戰廣告渠道的能力呢？
王凱認為，內容付費並不是新生事物，他說：從更廣範圍去看，自古以來都存在內容付費。隨著不同技術、不同產品表達方式出現，做內容的人去擁抱新技術和表達方式，拆分了**鏈，並通過新技術進行組合，產生更好的成本結構以及更好的表達方式。
的確，無論是新聞傳播、圖書出版、教育培訓，內容付費古已有之，移動互聯語境下的「內容付費」可以看做是平台與技術的提公升，而其本質與結構是亙古不變的。
既然模式早已存在，如何做好網際網路語境下的內容，功夫財經創始人王牧笛認為：「人們普遍有成長焦慮，認為自己的成長焦慮是因為知識，我比你少了一些知識，少懂一些東西，所以我『成長』不過你。所以我要將所有的碎片化時間，投放到網際網路知識上。」
知識需求的背後是生存焦慮，功夫財經的創業團隊曾面對新中產階層進行調查，結果顯示，消費公升級人群，對於投資方**、投資專業知識稀缺且渴望。因此，他們把握住這個需求機會提供內容。「就財經這個賽道，我們所提供的不是經濟學科班的知識，而是一整套投資方**，投資經驗，投入技巧。」
市場需要，他們剛好利用了最新技術，將原有固化為文字、圖書、培訓課上的死板內容，通過碎片化——這種當代人易於接受的形式進行供給，內容付費大潮因運而生。
風口已經過去？
基於移動互聯技術與新**平台而產生的內容付費行業，在主流消費群體中蔚然成風，但隨著我國移動網際網路使用者不斷增加，消費群體數量存在「天花板」，內容付費是否也存在「天花板」？風口已過還是機會依舊？社會上產生不同看法，而在行業內的創業者看來，儘管短期環境變化，但行業大趨勢依舊看好，未來充滿希望。
十點讀書創始人林少直言：「它是乙個超級大風口，是時代級的機會。」
經過數年經營，十點讀書的收入結構發生了巨大變化，創業早期廣告收入佔其收入結構的全部。後來，降到50%，現在則降至20%，而因內容付費取得的收入，已經佔到其收入的一半。內容付費，正在給內容的提供者輸送著新鮮的生長養料。智慧型手機普及，移動支付迭代，新時代內容的交付方式已經完全改變，在創業者眼中，人類的所有知識，都值得在這個時代被重新「做」一遍，不拘形式。
蜻蜓fm創始人鐘文明則更為樂觀：「要從歷史眼光看這個問題，大風口現在還沒到。」他以傳統的文化行業——電影市場進行參照。2023年電影票房冠軍收入58億元，而內容付費行業與之相距甚遠。鐘文明打了乙個比方，十年前最好的電影票房收入是1億元左右，300萬觀影人次；如今一部表現優秀的影片，預期為10億元，3000萬人次。反觀內容付費領域，使用人群仍舊不大，遠不能和觀影人群比肩，兩年的發展時間，也證明行業尚處於幼年時期。「如果哪一天我們付費人群夠了，我相信我們這種付費人群的擴張速度將遠遠超過熒幕數的增長。」鐘文明說。
他山石創始人李大巍認為：「內容行業，顛覆掉了未來的教育行業，還搶占了一小部分文娛的時間。」
從業者的集體樂觀，也成為行業持續高速發展的內在動力。只有行業發展成熟，產業鏈才會打通，內容付費團隊才變得更龐大，吸引更多資源。因此，即便網路使用者接近天花板，但細分行業，遠遠沒有覆蓋整個網路。如果創業者繼續深耕領地，潛在的市場仍舊持續敞開，仍舊存在投資機會。
內容為王還是流量為王？
如果市場依舊存在巨大空間，以何種方式占領市場份額，成為不同賽道選手的不同競爭方式選擇。其中，內容為王還是流量為王，是討論最為集中的焦點。以內容取勝而忽視流量，塑造小眾精品的同時會失去市場份額；重流量輕內容，擴大使用者數量的同時，也在透支未來發展的深度。如何平衡二者關係，是業內重要話題。
羅振宇就曾提出：「在知識服務領域，『產品思維』比『流量思維』更能打動使用者。」在當下的發展階段，二者的平衡關係呈現新特點。
王牧笛判斷：流量的爭奪戰基本告一段落，流量的紅利視窗告一段落。
王凱憑藉多年內容經營的經驗，堅持內容為王，他提出：「更重要的是產品為王。」在內容付費領域發展之初，很多人都嘗試開一賬號，這造成大量公號，內容良莠不齊，假冒偽劣氾濫。但經得起考驗的產品才能長久，使用者的評價體系逐漸完善，「偽劣」產品的成本提高，失去盈利空間。王凱說：「大浪淘沙還在後面，而大浪淘沙會非常快。」
內容不僅面臨市場沙汰，更催生精品，「在我眼裡只有**內容和兒童內容的區別，**內容是商品，兒童內容必須做成工藝品。」王凱說。 面向兒童的內容，更具挑戰。每一年齡段的孩子秉性不同，其耐受度也低於成年人，王凱回憶：「他聽到你的內容，不喜歡，轉頭就走，不會給你第二次機會，所以逼著你必須做成工藝品。」
實際上，支援內容思維的從業者，仍舊最看重產品質量，認為這才是開啟市場之門的密鑰匙。隨著技術普及，移動網際網路技術與服務會變得更加便利，使用成本也會更為低廉。深度加工的內容產品，一定會成為市場必需。但內容與流量以外，另一些元素也不可或缺。蜻蜓fm作為內容平台，並非主營內容產品，李大巍說：「內容當然是乙個很重要的因素，流量也是乙個很重要的因素，還有第三個『王』，就是產品化和運營。」
越是行業向縱深發展的時候，就對從業者越形成考驗。側重一方都難免失之偏頗，產品化運營方式，作為潛在要素，制約著行業的發展軌跡。
羅振宇曾被譽為「死磕精神」，因而成就了今日的行業地位，其他創業團隊也莫不如是。人類知識的內容及傳播方式，在我們這個時代，已經、並正在被高速變革與更新。隨著行業逐漸規範並縱深發展，面對風口的勇敢，面對制約的樂觀以及對內容的執著，催生著這個行業——內容付費的下半場，必然會更精彩。
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