現在越來越多的企業開始選擇通過內容營銷來做品牌傳播，紛紛投入很多時間和資源做內容營銷。雖然我們正在生產比以往更多的內容，但真正掌握內容營銷策略的人員有限。
那麼，什麼才是成功的內容營銷策略呢？
使得營銷內容發揮作用的因素究竟是什麼呢？
作為內容營銷從業人員，如何才能做好品牌內容營銷呢？
在我們深入**之前，我們應該先弄清楚，當我們在談論內容營銷時，我們究竟是在說什麼？
根據美國內容營銷協會（cmi）的定義：內容營銷是一種戰略性的營銷方法，它主要通過創造和傳遞有價值的、相關性強的和持續連貫的內容來吸引並留住明確的受眾目標，並最終驅動可能貢獻利潤的使用者採取行動。
換句話說，內容營銷通過各種形式來吸引對內容有共鳴的使用者，並真正傳達他們想得知的資訊。在使用者取得所需資訊後，漸漸會對品牌產生信任感，因為品牌提供的內容在一定程度上解答了使用者的問題。
在這個過程中，品牌方也更能接觸到真正有興趣或有需求的銷售線索，進而轉化成合格銷售線索，提高轉化率。
傳統廣告以產品出發，著重於傳達產品的特色或優點，大多定位於短期業績提公升。未真正考量到消費者的需求，加上大量廣告轟炸使消費者對廣告逐漸麻痺甚至漸行漸遠。
內容營銷和傳統廣告的區別
而內容營銷關鍵在於顧客購買前，是否能夠提供合適的內容幫助解決他們的潛在疑慮。
主要有四大步驟：
制定乙個成功的內容營銷戰略的第一步是：首先弄清楚您為什麼要做內容營銷，為什麼需要創作營銷內容，這樣您才可以利用內容營銷來達到業務目標。
那些僅僅想創作營銷內容但是卻不知道為什麼要這麼做的公司，通常都無法取得好效果。使用內容營銷b2b營銷人員的主要目標是獲取銷售線索（80%）、提公升品牌意識（79%）和與品牌互動（71%）。
成功的內容營銷是以客戶為導向的，企業需要清楚定義目標受眾的使用者畫像，才能為合適的目標人群創作合適的內容。
例如：他們是什麼年齡段的人群？
他們的生活地域是？
他們經常會瀏覽哪些**？
他們最感興趣的是哪方面的內容？
在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關某個商品的廣告或軟文等？
企業需要盡可能精確地通過資料來了解這些使用者。
使用者畫像研究
基於基本的使用者畫像研究，搞清楚目標受眾所面對問題是什麼，您的品牌如何解決他們的問題。到這裡，初始的內容營銷方案就能制定了，內容營銷就是要建立出與您公司的產品服務相關的內容。
今天的消費者不會盲目相信廣告內的標語，企業需要的是解答他們的疑問，滿足他們的需求，以此證明品牌價值。
成功的內容營銷需要做到內容與市場需求的匹配。對於同乙個問題，如果您從客戶那裡聽到超過兩次，那麼就一定要將這個問題記錄下來。這將成為非常好的營銷內容的撰寫素材。
此外，要讓銷售團隊也參與進來，讓他們將從客戶那裡聽到的問題反饋及時反饋回來，並根據收集到的反饋問題建乙個熱門問題列表。然後對這些資料進行認真挖掘，從而確定您究竟該寫什麼方面的內容。
內容產出以後， 品牌需要監測和分析內容營銷的結果，評估相關績效指標來審視效果，驗證目標是否達成及方向規劃是否正確。可以通過第三方系統來建立、發布和分析內容。
在內容營銷領域，有這樣乙個說法：如果花在創作內容上時間有乙個小時，那麼應該花三個小時來推廣它。
您投入很多時間、精力和金錢創作的營銷內容，無法目標受眾看不到您的內容的話，那麼這些內容是沒有價值的。因此要盡己所能地去推廣您的營銷內容。
選擇對的宣傳渠道更能節省推廣力氣，找到對的意見領袖能讓您的內容權威與公信力大增。
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