軟文是網路銷售的宣傳芥蒂，所以必須要引人注目並且簡明扼要。簡潔和清晰將確保你的軟文容易被理解，但是如果不迫使讀者採取行動，再清晰簡潔的軟文仍然是失敗的。
引人注目的軟文可以讓目標受眾為此著迷，通過抓住讀者的注意力，挖掘他們迫切想要的是什麼，並提出乙個對雙方都有價值的、並有號召力的解決方案。
一、了解潛在客戶
漁民會根據目標魚類來改變誘餌。例如，他們知道鱸魚喜歡吃蚯蚓。鯉魚愛吃玉公尺。漁民也根據一天中的時間、水的條件和季節來調整他們的技術。他們吸收盡可能多的關於魚和環境的資訊，最終用學習到的知識來吸引，並希望能釣到魚。
和釣魚一樣，營銷人員也有類似的操作，在向讀者傳達資訊之前，盡可能多地了解目標潛在客戶。這樣做可以更容易地在軟文中突出不可抗拒的好處，使產品對合適的受眾更具吸引力。
二、情緒化
在轉換潛在客戶時購買不是由邏輯驅動的，他們依靠情緒，有時顧客會產生衝動消費，而我們的內容就是要讓讀者有這種衝動。比如，多芬的「真正的美麗」活動，它就像病毒一樣傳播開來。這項活動已經開展了十多年，引起了數百萬婦女的共鳴。
三、尋找產品價值
令人困惑或枯燥的軟文很少令人信服，主要是因為讀者不太注意他們認為沒有價值的東西。想一想，人生大部分事情歸結為價值，因此，作為一名文案，你首先是要找出你銷售的產品價值，然後用清晰、簡潔、引人注目的語言表達出來。
四、避免模弄兩可
軟文中要避免使用模弄兩可的話語，這樣會讓你的產品承諾顯得很弱沒有可信度，所以盡量避免使用這些話，你寫的東西會更可信，更權威，更有說服力。
五、製造緊迫感
身體越放鬆和舒適我們就越不渴望移動，沒有人會不喜歡舒服，但是這不是我們寫軟文的初衷。因此，如果你的文章給讀者留下的印象只有舒適耐看，那他們就不會發起行動號召。他們會考慮這個問題，考慮他們的選擇，權衡利弊，這時候少了衝動消費，成交的機率就會大大降低。在這一切之後，他們很可能什麼都不做，因為你給了他們說服自己的機會。
製造一些緊迫感，設定乙個截止日期，使用對時間敏感的語言，如「這個活動明天就結束了」、「最後一次機會」等。也可以打稀缺牌，提醒他們「只剩幾個名額」或者「貨源有限。」
重點是讓你的潛在客戶對等待感到不安，他們越不舒服，就越有可能被迫採取行動。
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