運營可以分為產品運營、內容運營、活動運營、使用者運營、新**運營、社群運營、渠道運營、**運營、品類運營和商家運營。那什麼是運營呢，運營就是解決一切使用者存在的問題。網際網路運營和市場營銷本質上都是從目標顧客出發，滿足市場需求，創造企業利益。那既然這樣，運營是屬於市場營銷的一部分。市場營銷的4p理論：產品、**、分銷渠道、**，是不是同樣也適用於網際網路運營呢？
一、產品
產品主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝.。對於網際網路公司而言，產品就是品牌，通過對產品進行設計，與競爭對手產生差異化，取得競爭優勢，實現與使用者互動，進行精準匹配。通過這些獲得社交溢價和品牌溢價。
社交溢價的核心功能是分享，拼多多就是很好的例子，通過拼團、分享，以更優惠的**買到產品，使用者向家人、朋友分享，來實現更多的優惠與樂趣，他通過分享形成社交。
品牌溢價就是產品的附加值，同樣的產品可以比競爭者更高的**售出。通過對品牌形象的打造，樹立良好的品牌形象，只有品牌知名度高了，公眾對他的認可度高，更能實現品牌溢價。
二、**
**是市場營銷組合中最關鍵的乙個因素，同時也是最難以確定的因素，大多部分企業都會採用成本加成定價法，根據成本導向定價，但是現在**是乙個非常靈活的工具，優惠券、拼團價、折扣等等都會對**有影響。
但是我們反觀每年的雙十一，網友們都會吐槽之前雙十一之前**會小幅度**，然後再參加活動，每年的活動越來越複雜了，套路又變多了，儘管如此，每年還是會有幾十萬人參加呀，因為這個**符合他們的心理預期，不會對**的上調或下調產生落差感。因此又產生了心理定價法，根據顧客為導向進行的定價方法。
企業根據客戶對產品的心理認知制定的**，顧客買到的時候會覺得真的獲得了優惠，不對**作出隨意的降價，漲價前，提前作出通知，讓顧客有乙個接受的時間緩衝，漲價的情況一般不是很多。
三、分銷渠道
有人提出「使用者就是渠道」這個概念，對於網際網路公司好像很適合，就像裂變一樣，病毒式營銷，由乙個人可以傳達給許多人，首先，企業需要擁有忠實的老顧客，產品本身的強大會給企業帶來新使用者，另一方面老客戶也可以帶**源不斷的新使用者。
四、**
**推廣是做運營最重要的一部分，傳統的**宣傳就是電視、雜誌、報紙，對於網際網路公司，推廣形式更豐富，一切可以傳播的東西都可以利用。
根據推廣目的的不一樣，做的推廣活動也不同，引流可以做使用者裂變、拉新活動、創意營銷活動，提高轉化率可以策劃營銷活動，增加使用者的粘性可以知識分享。策劃一場活動，需要如何執行和落實呢？
1、明確每個階段目標
就像是做拉新的營銷活動，確定活動首要任務就是拉新，在這個基礎上組要做的就是新使用者的留存率，通過優惠券的方式促進他們的再次消費，可以增加會員制度，增加使用者粘性，提高複購的機率。從長遠角度來看，還需要新使用者的分享率，當新使用者認可你的產品和品牌時，就會和朋友分享，新使用者就轉變成為了忠誠顧客，通過他們的分享，又可以引進新使用者。所以需要明確每個階段的目標，緊跟客戶心理，才能獲得真正的客戶。
2、成本的考量
根據不同的目的，也要選擇不一樣的策劃方案，更值得企業關注的是營銷活動的成本，以及一場活動的roi，投入的成本和收益比是否大於1。之前公司投入資訊流廣告來引流，策劃一場線上活動，從成交量來計算roi，活動效果就可以直接看到。企業需要通過降低成本來提高一場活動的roi，新使用者的**可以是老使用者的裂變，也可以是使用優惠券的方式，促新老使用者的重複購買，優惠券的金額固定的，只要把**控制在使用者可接受的心理範圍就可以。
網際網路運營的歷史不是很漫長，但是需要工具來輔助運營，從4p的角度去看，可以從產品、**、渠道、**4個方面入手，改變運營思維，多學習營銷知識，多積累。
網際網路如何基於4P理論做運營？
對於運營，是一門學問，那什麼是運營呢，運營就是解決一切使用者存在的問題。網際網路運營和市場營銷本質上都是從目標顧客出發，滿足市場需求，創造企業利益。運營的劃分也很多，目前運營可以分為產品運營 內容運營 活動運營 使用者運營 新 運營 社群運營 渠道運營 運營 品類運營和商家運營。運營是屬於市場營銷的...
網路營銷的4p營銷理論
4p理論 the marketing theory of 4ps 4p理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾 博登 neilborden 在美國市場營銷學會的就職演說中創造了 市場營銷組合 marketingmix 這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某...
專案管理的4P
計畫 plan 這是指所有涉及規劃和 的活動。在這個階段，專案或專案的要素尚未實現 過程 processes 專案管理知識體 pmbok,project management body of knowledge 指南中記述，專案主要由一系列預定和結構良好的過程所組成 人員 people 人員是專案動...