新品上市賣不動？這11個方法讓產品銷量翻倍
「這個新品很牛，你要賣好它。」
這種苦憋的需求，或者叫任務，相信大家都遇到過。
反正整個人都是矇圈的，然後接下來就會收到無數新品相關的文件。五花八門的都有，你完全找不到什麼關聯，馬上就能讓你看到頭疼腦漲。
接下來，就是費盡心思整理產品賣點，絞盡腦汁 「誇產品超級好」 ，然後鋪好各大宣發渠道。一切就緒，所有人都覺得產品非常棒，等待一鳴驚人…
結果，現實給過來狠狠一巴掌——誰都在說自己產品超好，然後呢？
為什麼呢？
你覺得產品超級好不代表就能賣得好。
怎麼辦？
每乙個聚焦人們某類需求的行業，都肯定不是只存在你這麼乙個產品，同類產品非常多，替代品那就更多了。
做營銷，就是讓消費者從眾多對手之中選擇你。
你需要讓人們最終可以感受到 「超級好」 的價值感！
乙個新產品的價值是由可感知的產品價值和購買成本共同決定。可感知價值越高，可感知購買成本越低，產品價值感就越突出，被選中的可能性就越大。
所以，你需要做的就是——放大產品可感知價值，降低成本損失感。
這裡老賊從幾個角度分享一些自己的建議，啟發你的思路。
1、突出產品可感知事實
絕大多數購買場景，使用者都不會去深入調研乙個產品，僅憑一些表象或感覺就做出判斷，而往往理性的細節反而沒那麼重要。
這個時候，我們可以鬥智鬥勇去展現產品事實，用事實表現，勝過一切。
文案大神奧格威的勞斯萊斯汽車廣告是他創作的最著名的作品之一：在這輛時速60英里的勞斯萊斯裡，最大的噪音是它的電子鐘。
短短一句話，將產品事實展現得淋漓盡致。
再比如小公尺體重秤就是利用精準資料，讓使用者感知到產品價值，從而贏得他們青睞。
當一款體重秤可以精確到100g(市面上多數的秤都是200g)，能做到喝杯水都能測量出來，這就是可感知價值，你會不會心動呢？
杜蕾斯也經常有這樣的操作，產品事實馬上就讓你感知到。
當然還有更厲害的，用一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現。消費者能做的就是選擇、選擇、再選擇，沒必要選其他了。
美國texas armoring防彈玻璃公司就是乙個經典例子，他們的董事長trent kimball讓員工把自己公司生產的防彈玻璃放在自己面前，然後叫員工在距離不到5公尺的地方手持ak-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老闆的頭啊。
在射擊幾槍之後，他們玻璃上出現了明顯的彈孔，但玻璃沒有被打穿，有驚無險，kimball滿意的笑了。
2、展示信任見證
信任見證，首先就是權威背書。塑造新產品權威形象，打造權威高標準，靠譜，有保障！
找一些更可靠、更權威、更有信譽、更有影響的人/平台幫你背書。比如：權威機構、kol專家、明星代言、cctv廣告等等……
這種背書就是為了將其他平台的權威形象轉嫁到自家產品，讓消費者信任感更強，決策更快。
另外，就是老客戶見證，金盃銀盃不如老百姓的口碑。
你要告訴消費者，和他類似的人都在使用這個產品，這樣他就很可能去搶著用。這樣，老客戶對你產品的信任，會轉嫁到新客戶對新產品的信任。
提供客戶見證的人跟目標人群越相似，說服力就越強。最好是能讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。
3、打造產品高階附加值
附加值最簡單的理解就是 「人無我有」，在產品銷售上總是比別人多點什麼，比如送乙個精緻包裝盒，提供超誘人贈品，送乙個頭銜稱號，提供超預期體驗等等，強化產品被選擇的籌碼。
還有我們買電腦，商家是不是經常說送耳機、送滑鼠墊、送u盤等等。
來感受一下以下3個簡單說法，你會選哪個？
電腦5999，送耳機、送滑鼠墊、送u盤；2) 電腦5900；3) 電腦5900，耳機50元、滑鼠墊9元、u盤40元；
其實這都是你自己花錢買來的，但分開說會讓你感覺更划算——買個電腦還送這麼多東西啊。
做營銷有乙個說法：在促使消費者轉化時，要分散利益去說，其實這也是在增加產品附加值。
另外，每個產品都應該存在多重利益：除了實用功能價值、還可能具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值…等等高階價值。這些都是絕佳的附加值。
比如 「為發燒而生」、「自律給我自由」、「你本來就很美」、「just do it」 等等。
你寫ppt時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，**的山鷹一直盤旋雲端…有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓裡永遠遇不見的人。
這些內容是在「攬客魔課堂」裡了解到的，希望對你有所幫助！
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