我的乙個好朋友，是乙個非常著名的商業諮詢家，他說幾乎每乙個創業者，他內心都是苦苦的掙扎，他不斷的追問乙個問題，這個問題就是：
我是誰?能不能夠達成我的目標?也就是說我雄心壯志有這個目標，但是我不知道我是不是真的能夠達成?比如我的企業要發展多少倍?我的收入增加多少，翻幾倍?
傑·亞伯拉罕說過：這個世界上增加業績的方法有上千種，而歸根結底有下面三種：1.增加客戶的數量，2.增加客戶單次購買量，3.增加客戶購買頻率。
把這三點任意一點結合起來，都可以讓你的銷售額翻倍，甚至數十倍的增加。
傑·亞伯拉罕是誰?，他65歲，在他40年的行銷生涯中，他曾協助475種行業中的12000多家公司的發展成長，其中 包括ibm、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等等。
而本文整理收集了傑·亞伯拉罕的35種營銷策略，希望對廣大朋友有所幫助。
一、客戶名單很重要：整理客戶名單，經常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的資訊：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業的引導他們。
二、對一切進行測試，每個推廣營銷活動，計算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉換率、以及每次銷售的平均利潤;測試方法時認真分析，你會發現總有乙個方法比其他方法更好;測試各種銷售方法，得到的資料將幫助你獲得更好的銷售成。
三、在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即採取行動，挽回許多、甚至大部分客戶;當他們回來時，他們將變成最好、最忠誠的一群客戶;當然在行動前，首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。
四、今天讓小利，明天掙大錢：大部分生意的利潤都來自重複購買的客戶;前端持平甚至輕微虧損，讓後端帶來大量利潤;只有確定了客戶的終身價值，才能確定第一次應該對客戶投資多少;給帶來新客戶的銷售員大量獎勵能獲得巨大的收益。
五、顧客與客戶的區別：顧客=購買商品和服務的人;客戶=受到保護的人。始終貫徹客戶的概念，將客戶視為有價值的密友。
六、人們總是愛上自己的產品、服務和公司。你應該相信你的產品、服務或公司，但你應該愛上的是你的客戶。
七、給別人帶來的價值越多，你得到的就越多。
八、消費者的記憶系統裡不能容納太多的東西，他們大多數只會記住第一品牌的產品。做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產品的不同品種領域裡做出第一品牌。爭取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的。
九、宣傳更快!比競爭對手更快一步，消費者往往先入為主，對最先出現的產品往往會印象深刻。
十、借鑑其他行業的思維或行銷策略，從而開闢本行業的行銷新模式，建立獨特的競爭優勢。
十一、 測試每一分錢的投入帶來的效果，這樣最大程度降低風險，也能幫助找到最有效的行銷方法。
十二、 每乙個銷售行為的背後，都有乙個更大的銷售行為。增加銷售業績的三種途徑：增加顧客數量;增加單詞消費額;增加顧客的購買頻次。
十三、 不要忽視每乙個顧客的價值，從這乙個顧客身上，通過轉介紹，終身vip服務等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價值。
十四、 獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法，確認你的產業還有哪些需求尚未被滿足，然後趁虛切入，填補巿場缺口。或者先發制人的營銷包裝手法。
十五、 「要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛」抱著這種態度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡乙份心，和客戶的關係愈親密，就愈容易成功。
十六、 乙個成功的事業，並不只起始於偉大的構想或是產品，而是起源於替他人解決問題的慾望。
十七、 大部份生意的獲利，都是靠重複光顧的老客戶。
十八、 選對池塘，事半功倍「要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘」
十九、 「最浪費時間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應該是「現在」就需要你產品和服務的人，而不是「未來」可能需要的人。
二十、 從乙個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進而創造另乙個交易機會，是提高交易價值的最好方法。
二十一、 把你的最佳客戶轉變成自願銷售代表，為現有客戶提供新價值。雙方都可發揮槓桿原理，將現有資源做倍數的利用。
二十二、 不要花錢做廣告，假如你能為可以預見的結果花錢的話是最好的; 通過廣告爭取新客戶總是比來自現有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉介紹會浪費寶貴的資產.
二十三、 不要目光短淺只注意最初的銷售(更多的技巧會在隨後的課中講述);
二十四、 人們會聽從自信的領導。要確保自己讓別人了解你的學問，要經常做提公升自我形象的事情
二十五、 人的注意是有不完全的。努力引起客戶的注意，努力保持他們的注意。
二十六、 企業靠什麼生存?靠顧客上門，什麼讓顧客上門?是管理嗎?不是，是營銷!所以乙個企業90%成敗的關鍵取決與乙個企業的營銷策略，比爾蓋茨，馬雲，史玉柱，牛根生最重要的特質，不是管理，而是營銷。你想變大老闆，那你必須是乙個營銷大師。所以你必須學習行銷學。
二十七、 第一名和第二名的企業，通常會差近1倍的市場份額，差距是什麼?就是行銷策略，超越別人靠出奇制勝的營銷策略，被超越也是因為沒有好的行銷策略，牛根生由 一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個億躍公升到47個億，是營銷的作用，管理是一小步一小步成長，營銷是一飛沖天，所以你必須學習行銷學。
二十八、 乙個新的營銷通路的建設，和一種新的營銷手段的應用將巨大的改變乙個企業，你應該學習比如像網路營銷，郵局為什麼會沒落?因為網際網路的出現，所以你必須學習行銷學。
二十九、 你所有的名譽、權力、金錢、地位都是顧客給你的，你必須預先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什麼，蘋果電腦因為推出更加智慧型化的手機，逼著諾基亞 說，我們五年之內不做手機了，比爾蓋茨說，微軟離滅亡只有18個月，因為我們不知道暗地裡有些人正在研究一些更加符合顧客需求的策略，他們因為更加符合顧 客的需求，可能立刻讓我們落伍。所以你必須學行銷。
三十、 企業的管理應該是由內而外而建立的，也就是根據營銷戰略定管理制度和人才，因為沒有營銷，就沒有現金流，沒有現金流，管理還有什麼意義，所以你必須學習行銷學。
三十一、 世界管理之父彼得·德魯克說，企業只有行銷和創新是賺錢的，其它都是虧本的，管理如果不建立在營銷正確的基礎上，只會耗費更多成本，所以你必須學習行銷學。
三十二、 營銷是企業財務的終極槓桿，不斷改善營銷才能使公司具備更優化的商業模式，乙個好的營銷勝過盲目多招100個員工，寧願花3個月想乙個好點子，也不盲目投資金錢，沒有顧客，所有的錢都是打水漂，所以你必須學習行銷學。
三十三、 乙個點子救活乙個企業，乙個點子讓乙個企業成為第一名，乙個點子讓企業蛙跳式成長，所有大企業都每年花數千萬在營銷上，你在營銷上沒花錢，這就是企業無法長大最重要的原因。
三十四、 你的商業機會不是你的，是屬於下乙個更會賣的人的，你的產品不是屬於你的，是屬於下乙個更會賣的人的，你的總經理也不是屬於你的，是屬於下乙個更會賣的人 的，史玉柱、柳傳志他們賣的都是常規產品，是因為他們會營銷才能淘汰數不清的競爭對手，你是要淘汰別人還是被淘汰，關鍵看你有沒有學過營銷學。
三十五、 所有企業成功的鐵律，必須有乙個人，或者乙個部門專門負責想營銷點子，如果你沒有，你一定不會是乙個大企業，也不會是乙個健康的企業，所以你必須學習行銷學。
這些有用的話語多數是總結美國「傑.亞伯拉罕」行銷者的觀點，不是推介。看了很多東西，如果你對營銷感興趣可以看看，多了解總是沒錯的，吸收對自己有用的，總沒錯!
營銷是一門科學而非藝術。它有一些基本的要素，有一些可**的事情，有一些基本的規律可以加以運用。世界是以一定的事實為基礎的，所以你不一定需要有很好的天賦，才能成為很好的商人，沒有這樣的天才。但是成功有不同的方式，這就需要來學習。
此文也是對傑.亞伯拉罕這位營銷表達的崇敬，祝願大師7月的中國成都之行成功圓滿，幫助更多的創業者實現自己的創業夢想，期待大師能為我們奉獻更多的智慧型和靈感。
原創 神的計畫5 創世紀 亞伯拉罕
亞伯拉罕 巴別塔事件雖然解決，當時它的影響是巨大的，雖然語言分離了人類的團結，但同時也成為耶和華計畫的重要障礙。這之後，耶和華不得不改變策略，先從人類的一支下手。於是他找到了後來改名為亞伯拉罕的亞伯蘭。耶和華為了讓亞伯拉罕按照自己的意志行事，許給亞伯拉罕大量的好處 我必使你成為大國，賜福給你，使你的...
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下午去開無聊的會，在腦海裡溫習一些經典的演算法。由於本人是乙隻菜鳥，程式設計習慣惡劣所以 不整潔，路過的求不噴。所用到的主要是2個一維度的陣列，乙個為renewlist，表內儲存從vo節點到其他各個節點的值，每次迴圈都要更新一次，當完成迴圈後改陣列所得即為輸出的最短路徑。ingroup是乙個用0 1...
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計算圖中某個頂點到其他頂點的最短路徑，邊的權值不能為負數 數學上的證明 扣鼎之歌的回答 清晰地證明了dist j min 貪心演算法的最優子結構性質 整體最優必定區域性最優，但並不是所有區域性最優解都被整體最優解包含 根據上述資料可以了解到，每當確定了乙個頂點 初始頂點也算在內 的最短路徑，並對所有...