在公司用開源作為產業工具來拓展生態經常會被問到的問題是：如果我們的客戶把我們的開源版本和**拿去自己做產品，不買我們的產品那怎麼辦？如果你沒有準備，冷不丁被問到，的確很難回答，但稍加思考又會覺得哭笑不得。基於最近一輪有關上述問題的對話，決定還是把一些思考寫下來。
我們經常說開源只是手段不是目的，那麼目的是什麼呢。一回到目的，通常大家都很容易想到「商業成功」，這個詞在我司大有「政治正確」和「阿彌陀佛」的地位，但如果只是給出這樣的終極目的，似乎對對話和把這個問題弄清楚並無太大幫助。讓我們還是回到我們做產業發展立項之初的目標和初心：為什麼放著好端端的悶聲發大財的生意不做，要開啟門迎客做生意？要用開放的方式做生態？ok，到這裡似乎想起點什麼，我們當下要麼是這個市場還未形成，要麼是這個市場過於分散和碎片化，我們無法用統一的產品去滿足這個市場上所有客戶需求，我們試圖尋求構建乙個「平台」來匯聚一些夥伴和生態來滿足客戶需求。毫無疑問移動網際網路，未來的5g和雲都是這樣的生意。
另外乙個假設就是：一旦開源，客戶也罷，夥伴也罷，對手也罷就是會拿到開源的**，否則還叫什麼開源呢？而且拿到**後是否會做出和你競爭的產品也不是可以限制的，所以這裡的假設就是在開源之處就應該理解開源規律後，知道會面臨**被獲取，甚至只消費不貢獻的夥伴，包括還會有潛在對手。這就又要回到開源本質和其價值了，開源就是希望這些**能像病毒一樣傳播，傳染和擴散，就是希望別人來用，嵌入到自己的應用和產品中去，用的越多，越深度結合越好，在開源**上長出來更多應用更是夢寐以求的事情。
記得任正非說過一句話：「沒有正確的假設，就沒有正確的方向。。。」，所以基於開源做生態必須有正確的假設。
僅僅有了正確合理的假設還是不夠的，那只是代表你戰略上想的比較清楚了，但執行層面依然會碰到很多實際困難。我們都說未來做生態要利他再利己，面對市場要「弱水三千只取一瓢」，不與夥伴爭利益等等。但正如明代心學大師王陽明老先生曾經告誡我們:破山中賊易,破心中賊難。如何破解心中錙銖必較和常年形成的零和博弈與競爭思維的慣性，甚至骨子裡希望「佔便宜」而不是「利他」的基因和人性層面的東西，必須要有正確的心態。那就是看到夥伴和對手來「佔便宜」要感覺很開心，和樂意。而不是刻意挖坑，能否用優質的**來開源，而且還非常真誠的去推廣，幫助夥伴掌握開源出來的平台和**。就像杜甫《客至》詩中那樣的迎客之道" 花徑不曾緣客掃,蓬門今始為君開。", 這樣才能獲得「舍南舍北皆春水,但見群鷗日日來。」夥伴紛至沓來的效果。這既是一種心態，也是一種胸懷和格局，是領導者才可能會有的心態。
綜上，雖然碰到了問題，我一般會思考這是個好問題還是個壞問題。比如一開篇提到的問題，顯然不是個好問題，因為其中有悖論，因為開源就是打破產品銷售模式，而用悖論來問問題，顯然不是為了把問題搞清楚，而是一種質疑和質問，甚至是抬槓。對壞問題一般不應該作答，但鑑於在公司經常被問到這樣的問題，仔細想想，除去哭笑不得，還是可以多做點什麼。
總結來說，一旦決定要用開源做生態，必須要有的假設是：商業模式要轉換，接受更殘酷的產品競爭或引入對手。心態是：領導者心態，看到夥伴和對手用開源**是高興而不是捨不得，更不能糾結或打小九九。這方面谷歌做了很好的榜樣，這也為什麼谷歌開源幾乎都是成功的，全世界都希望去佔谷歌的便宜，也成就了谷歌的產業地位，到了這個時候，「商業成功」則是水到渠成的事情。
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