當我們的文案激發了消費者的購買慾望之後，接下來就需要解決他們的信任問題了，如果消費者不信任我們所說的，一切都是白搭。
那如何贏得讀者信任呢？往下看！
3 快速贏得讀者信任
奧美大神奧格威有一句話：
消費者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智商了。她們需要你給她們提供全部資訊。
如果說激發購買慾望是給顧客購買找到感性依據，那麼贏得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上乙個理性證據。
這裡總結了4個贏得讀者信任的實用方法：
1）權威轉嫁
2）事實證明
3、顧客證言
4）化解顧慮
1）權威轉嫁
做好權威轉嫁，一是塑造權威的高地位，在行業舉足輕重，所有人都希望得到他的認可。二是描述權威的高標準，一般人無法獲得，得之不易。
沒想稻這個品牌在這一點是深諳其道，它是乙個賣五常大公尺的品牌，專門請來香港食神戴龍(高地位)為品牌站台，賭王都曾經花5000港幣就是為了吃一口他做的炒飯(高標準)。
沒想稻借戴龍的權威之口說出「在這一碗公尺飯裡面，我看到了真心」，贏得了消費者的信任。並且，他願意用沒想稻五常大公尺做一次黯然銷魂飯，再一次讓消費者對沒想稻的品牌增加了信任度。
2023年10月，沒想稻上線眾籌，短短6小時就賣了12萬斤。
2）事實證明
之前在一家生產鋼化膜的公司上過班，為了例證鋼化膜能夠有效防止碎屏。就拍過用錘子砸貼了膜的手機這樣的實驗。
所以，如果你的產品有這樣或者那樣的優勢，如何才能夠讓消費者相信呢？用事實來證明是個不錯的方法。
還有小公尺體重秤「喝杯水都可感知的精準」也是利用事實證明來贏得消費者信任的乙個好案例。
常用體重秤的人最大的煩惱就是擔心秤測量不精確，而對於**的人來說，每天都要上秤幾次，分毫必究。
當一款秤可以精確到100g(市面上多數的秤都是200g)，能做到喝杯水都能感知，你會不會心動呢？
3）顧客證言
金盃銀盃不如老百姓的口碑。
我們會根據豆瓣的評分決定是否去看這場電影；我們被微博的裡的水軍帶節奏而影響對事情本身的判斷；我們會因為賣家秀長草或者拔草。
所以你看，其他消費者的選擇會對我們的決定產生多大的影響。但是收集客戶證言不難，重要的是，挑選的證言必須要集中顧客的核心需求。
很多顧客證言大多都是「我以前有某某煩惱，自從用了這款產品，問題解決了，我很開心！」很像朋友圈的微商體，剛看第一句，你就知道是廣告了。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發嚮往憧憬。
比如奧斯汀轎車：「 我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書 」
文案的前半段是說乙個外交官最近換了奧斯丁車，他們家用車一直非常頻繁，一次晚飯的時候，他琢磨出「 我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校(美國非常牛的學校)念書 」而且他還仔細地算了一筆賬：
1）您現在只要花1795美元(包括250美元的額外配件)就能買到**的奧斯汀默塞特豪華車，非常合算。
2）英國的汽車價錢是每加侖60美分，因此我們要研製出更省油的車，**奧斯汀車每加侖油可以跑30英里，如果開得慢一點更省油。
3）油箱裡可以加10加侖的油，能行駛350公里——從紐約出發不用加油可以開到維吉尼亞州的里奇蒙。
就我們的估算，奧斯汀使您的總費用下降近50%……(下面介紹車的效能，略)
雖然奧斯汀這個品牌已經消失了，但當時奧格威這篇廣告取得了很大的反響，甚至驚動了《時代》週刊和格羅頓學校校長。
奧格威的證言文案，厲害就在於他獨特的消費者心理洞察。他沒有著重去寫這車子效能如何好，而是從節省、孩子教育這個角度出發，非常符合乙個真實中年男人的心理狀態。
個人認為寫顧客證言，一定要說人話，多模仿消費者的說話語境，不同的消費者，說話的風格不同。另外還可以巧妙地寫一些負面評價，更加真實可信。
還有從2023年開始，我們在街頭就可以看到一幅幅富有藝術感的，而底下會有一行字「shot on iphone (使用iphone拍攝)」。
這些作品並非蘋果公司僱人拍攝的，而是從蘋果使用者在網上張貼的幾十萬張**進行篩選後所得。
當我們在戶外看到這些廣告，不得不感慨蘋果拍攝功能的強大，這不僅是蘋果玩得漂亮的ugc，也是乙個個顧客證言，沒什麼比這個更好了。
4）化解顧慮
即便消費者對你的產品已經非常動心了，但是在完成最後購買時你的消費者還是會擔心這3類問題。
產品：產品收到後不滿意怎麼辦？(能否退貨)，壞了怎麼辦？(是否保修)
服務：郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵，是否有運費險)，是否送貨上門？
隱私：購買一些隱私產品時，送貨會不會被人發現？
這些都是需要提前就告訴消費者，他了解得越多，就越能建立對你的信任。
大眾甲殼蟲汽車有一篇文案，就是將化解客戶顧慮這一點寫得淋漓盡致：
這輛甲殼蟲沒通過測試。
儀器板上雜物箱的鍍鉻裝飾板有輕微損傷，這是一定要更換的。或許你根本不會注意到這些細微之處，但是檢查員科特克朗諾一定會。
我們在沃爾夫斯堡的工廠中有3389名工作人員，他們唯一的任務就是：在生產過程中的每一階段檢驗甲殼蟲(我們每天生產3000輛甲殼蟲，而檢查員比生產的車還要多)。大眾汽車常因肉眼所看不出的表面擦痕而被淘汰。
最後的檢查更是苛刻到了極點！大眾的檢查員們把每輛車像流水一樣送上檢查臺，接受189處檢驗，再衝向自動剎車點，在這一過程中，被淘汰率是2%，50輛車總有一輛被淘汰!
對一切細節如此全神貫注的結果是，大眾車比其他車子耐用，卻不需要太多保養(這也意味著大眾車比其他車更保值)。
我們剔除了酸澀的檸檬(不合格的車)，給您留下了甘甜的李子(十全十美的車)。
文案中著重強調了車輛出場檢查的苛刻，檢查員的人數多，檢查步驟繁雜，檢查標準高…其實就是為了給消費者化解購買時擔心車輛質量不符合標準的顧慮。
看完，真的很放心！
以上就是文案在如何贏得讀者信任這一問題上的4個方法。這些內容是在「攬客魔課堂」裡了解到的，希望對你有所幫助！
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引用這2個方法實現功能
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