全球速賣通為什麼在俄羅斯賣得好

俄羅斯是全球速賣通電子商務平台最大、增長最快的市場之一。為什麼全球速賣通在俄羅斯賣得好？下面一起看看吧。

疫情隔離期間，俄羅斯網上購物趨勢明顯公升高，速賣通俄羅斯本土賣家數量增長的同時，全球速賣通的平均採購訂單幾乎翻了一番，年輕消費者成為網上購物主力軍。

為什麼全球速賣通在俄羅斯賣得好？

1、速賣通在俄羅斯受眾群體龐大，很大程度上是由於平均消費金額較低，以及從中國郵寄包裹的物流費用便宜且服務質量高。

2、使用者反饋系統以及發達的市場營銷也是重要因素。

3、其他平台很可能由於缺乏全部或部分競爭優勢無法佔據零售商的位置。

4、速賣通廣受歡迎的原因中最重要的是某些商品在市場品類中的獨特性以及較低的商品**，平台上銷售的大部分商品**比其他**同類商品低很多。

俄羅斯市場特徵調研

俄羅斯經濟情況：國民經濟基礎雄厚，擁有巨大的經濟潛力。工農業和交通運輸業等已達到相當的發展水平；工業基礎雄厚，以機械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業和化工為主；能源、紡織、軍火等也很發達。

俄羅斯人的生活習慣

俄羅斯人很注重儀表，很愛乾淨，衣著整潔。出門旅行總要帶熨斗。參加晚會、**演出，俄羅斯人習慣穿晚禮服，尤其是看芭蕾舞劇，顯得特別高貴。帶最少一套西服或裙裝，以便在正式場合穿。

大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季較長，所以保暖服裝：裘皮、棉服等必不可少。冬季宜穿皮靴或棉鞋。夏季溫度不高，但陰天較多，經常下雨，必備雨傘，但不用雨衣。

賓館均為歐洲習慣，不配備拖鞋，牙刷、香皂等洗漱用具，客人需自備。賓館不提供開水，客人自備電熱水器。電源插頭為圓柱狀**頭，電壓為220v。

俄羅斯人的飲食習慣

俄羅斯人以肉奶麵食為主。商店裡香腸、奶製品、食品半成品種類較多。蔬菜和水果較貴，特別是在冬季。

俄羅斯有獨特的飲食習慣。一日三餐，早餐比較簡單，麵包夾火腿，喝茶，咖啡或牛奶。午餐則豐富的多，通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盤；第一道菜是湯，俄式湯模擬較營養，有土豆丁、各類蔬菜，還有肉或魚片；第二道菜肉類或是魚類加一些配菜；第三道菜是甜點和茶、咖啡之類。按照俄羅斯的習慣，菜的順序不能顛倒。

俄羅斯人善飲伏特加酒，麵包和鹽則是他們用來招待貴賓的。

俄羅斯網路使用情況

俄羅斯上網人數約為3000萬左右，佔總人口的20%，正在以每年35%的速度在激增。

俄羅斯網路上網費用較貴，瀏覽國外**速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國主義意識較濃，所以本土俄羅斯語的**的瀏覽量和使用率比國外**要高得多。特別是在搜尋引擎方面。

俄羅斯人一向認為自己的魚子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現在他們應該把yandex也新增到這個最佳名單裡。

這個地道的俄羅斯本土門戶**讓雄心勃勃進軍俄羅斯的google不寒而慄。google2023年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬註冊的俄羅斯網路使用者中只佔15%，而主場作戰的yandex佔據了55%的搜尋市場份額。

俄羅斯消費者特點

俄羅斯市場結構複雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成複雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。

出於誤解，國內及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯誤在於將俄羅斯市場看成是不發達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯是乙個與美國平行的超級大國。

俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使**較貴，人們也願意購買。

造成這種狀況的主要原因有兩個方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。二是，俄羅斯人在住房、轎車等設施方面較為現代化，而將其主要收入投資於食品、家電、服飾及耐用消費品上。