快手的迅速成長已經成為內容產業的現象級事件，據悉，目前快手最新估值已達30億美元。過去優秀的網際網路公司都是從一線城市向二三線城市輻射，以勢能帶動動能。但是快手卻是從小城市著手，試圖「農村包圍城市」。
4月15日，在新經濟100人創始人兼ceo李志剛發起的「新經濟100人2023年ceo峰會」上，宿華坦言快手這樣做也是無心插柳。
「我們並沒有作出這樣的選擇，這是中國社會的形態所決定的。我們把所有的使用者抽象當成乙個人來看，他相當於乙個『社會平均人』。中國人口中只有百分之七在一線城市，百分之九十三的人口在二三線城市，所以這個『社會平均人』就落在了二三線城市。」他說。
宿華坦言自己和團隊的一些人可能會喜歡「格調高」和「小清新」的東西，但是在做內容時必須「拋掉一切雜念思考使用者的喜好」，快手上最終留下的東西雖然簡單，其實都經過了層層篩選。
在快手創立的前5年半時間裡，公司幾乎不作任何免費和付費營銷。宿華說，因為快手一直以使用者需求為定位，使用者的喜歡和口碑大於一切推廣手段。而在商業化方面，快手相對於競爭對手也姍姍來遲。很多內容平台在日活人數達到500萬時便開始變現，而宿華稱快手在日活人數達到5000萬時才開啟商業化程序。
對於內容平台商業化程序中的問題，宿華認為要最大程度地減少對使用者的傷害。不同於傳統的貼片廣告，快手將堅持資訊流廣告等一系列新的商業化模式，且不會強制讓使用者**。面對得來不易的使用者和社群，宿華坦言「不想把這個生態搞亂」。
[ 標籤：快手人群定位 ]
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