我在今年9月偶然的機會加入的霧虹,剛開始也是處於迷茫的狀態,不知道怎麼樣運營霧虹電子煙售貨機。
於是我們花了很多時間來關注霧虹的各種玩法,看了很多同行的資料,以及霧虹運營學院裡各種分享。
霧虹是乙個重產品、重使用者體驗、較容易上手產品,但如果想做到更多的營業額,就要我們自己在產品上下功夫了。
接下來就讓我和大家分享下在0基礎0資源涅槃重生的心得體會吧。
選品:先定位你想要的細分市場
調查你的細分市場,充分了解你的產品價錢定位
通過你的調查資料,要滿足三個條件
(1)避開同行的競爭
(2)產品看起來,一定要有賣點,夠檔次
(3)超級合理的價位,又便宜又好
我們要從消費者的角度去想、從所屬行業去分析。我在其他酒吧,ktv,***去看別家的電子煙售貨機,發現大多數還是中規中矩而比較傳統的彈簧機。他們都擺放在吧檯,而裡面內建的電子煙口感極差。使用者根本不會在吧檯做停留。我的切入點是把霧虹電子煙售貨機投放在這些場景的桌面。從而讓消費者獲得「所見即所得」的購買體驗。
場景:1.定位好你商品售賣核心場景
2.確定好你入住的場景屬性
這兩個也非常好理解,定位好人群,定位好**。酒吧,***,ktv就賣發光電子煙,契合場景,以場地來定位商品售賣的**,高階場所**高,中端場所**適中,低端場所,**價效比高。以使用者體驗為核心,讓他們買了之後覺得值,從而進行下一次的複購是我們長期發展需要稟從的理念。
觀察:1.點對點服務
2.觀察消費者購買後的情況
我經常會去離我最近的點位去觀察當天售賣的情況,這些客戶買了是不是覺得值,或者有沒有和這個氣氛一起嗨起來。如果沒有我會調整**,讓消費者以最低的**買到最優質的產品。我也經常會做一些對於點位的活動。來確保我們的產品傳播。
最後來一波我的後台截圖吧~
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