回到我們今天的主題：怎樣說服他人。
最好的方法，既不是站在他的對立面威逼利誘，也不是站在他的身後玩套路，而是走在他的前面，為他清掃障礙。
本來，今天這個話題，說到這兒也就完了。但是，就在昨天，我收到了華為雲發給我的一封郵件。我轉到了我們公司小夥伴的群裡面，大家跪倒一片。跟你說說這個故事。
阿里雲很棒，所以，當華為雲找來的時候，我們坦白地告訴他們，沒有合作的機會了。
昨天發來的這封郵件裡，有幾個資訊：
第二，不要有顧慮。即使華為雲沒有和得到合作，這個合作，我們也要促成。我們的意願非常強烈，但是不強求。
第三，為什麼我們一定要和得到合作？因為你在友商那裡，只是乙個大客戶。但是在華為看來，不一樣。因為華為雲的總裁和副總裁都是得到的使用者，他們高度關注這個專案。如果給我們機會，我們會傾注所有優質資源和優秀人員投入到為得到服務中去。
第四，你就是拒絕我們100次，第101次，我們也會打動你。
第五，我們沒有「美式裝備」，但是在您最需要的時候，我們一定是金剛川上的那座「人橋」。
你知道我什麼感覺嗎？核心是兩點：
第一，我們採購華為雲服務的所有障礙，甚至只是潛在的顧慮，被掃得乾乾淨淨。放眼四望，好像只有一條通往簽約的路。
第二，我看到這封郵件的感覺，怎麼描述呢？
我曾經被問過乙個問題：如果給你乙個億，但是代價是終身被乙隻蝸牛追殺。就這個感覺。
蝸牛是那麼地慢，只要我打起精神，小心提防，它就追不到我。但是，只要我這一輩子稍微放鬆一點警惕，它就會追上我。我為了自己的餘生幸福、安然入夢，想想，那乙個億不要也罷啊。
對，華為雲的這個勁頭，讓我覺得：要不算了吧？放棄抵抗吧？
你看，他既為我清掃了障礙，又讓我一眼看到了事情的終局，這不就是最好的說服嗎？
當然，我的大腦還有最後一線清明。
今天我公開向華為雲喊個話。要不這麼著，兩條路：
第一，得到的雲業務給你，陳盈霖，或者同等水平的業務高手，送到我們公司給我們當同事，幫我們做好2b的業務服務。
第二，就像強國支援弱國一樣，華為雲組織乙個企業服務教練團，到我們公司來，幫助我們把企業服務的能力建設得跟你們一樣，敢承諾這個，咱們也可以簽約。
這是我給對方提供的乙個方案。其實今天晚上這個隔空交手，是兩個方案力之間的交手。你也不用猜我們了，我們的價碼就這麼攤在桌面上，兩條路任選一條。我知道這麼提要求不合理。我就是想看看，華為雲的朋友會怎麼回應。他們的回應來了，我繼續在啟發俱樂部向大家報告。
當然我們對華為雲，也不是什麼都不做。比如，這裡，我就要為華為的另乙個大客戶，中國聯通喊一句 ——
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