傳統電商平台雖流量仍然巨大，但不得不承認平台和商家都已經進入瓶頸期，所謂的紅利期逐漸消失，移動網際網路使用者數量趨於飽和，在流量越來越貴的趨勢下，獲客成本驟然攀公升。已然成為每乙個商家和平台必須重視的問題，如何解決此類問題是當務之急。也正因為如此，會員制電商應聲而出。通過建立付費會員體系，深挖存量使用者價值，可以將成本從短期**轉變為會員需求挖掘這一更有含金量的領域。
今天豌豆淘就詳細介紹會員制電商的價值和重點
價值、信任和關係鏈
會員制電商的出現，則是為了滿足價效比高、決策成本低的一站式消費，作為回報，使用者為這種高成本服務支付會員費。也就是說，會員制電商的目標使用者是特定使用者群體，只為它們的會員提供服務。
簡而言之，傳統電商滿足的是全使用者群體的特定消費需求，強調的消費需求的確定性；會員制電商滿足的是特定使用者群體的全面消費需求，強調的是消費人群的確定性。也因此，對於會員制電商而言，如何在精準使用者引流後實現付費轉化是運營的核心點，因此會員權益所構建的消費預期至關重要。
而在價值這個維度，這種消費預期體現得最為明顯。要為會員制電商的會員帶來價值感知，一方面需要為這些會員提供稀缺性、高品質產品，或者高價效比產品，在產品價值層面提供確定性預期；另一方面，個性化服務或尊享體驗同樣必不可少。
消費者的忠誠度
忠誠使用者，即他對你的平台有非常大的好感，不用怎麼運營他他都會來購物；不敏感使用者如果覺得其他平台更好，就會轉向另乙個平台；然而目前，大多數使用者是搖擺使用者，**有**就去**，這是乙個消費者人性的市場選擇。
會員體系可以幫助鎖定這些搖擺客戶的份額。因為付費機制是有一定粘性的機制，消費者既然花了錢買這張卡，就想把錢掙回來，而當他們一旦開始享受這些權益，就會逐漸產生依賴，這些搖擺使用者便會慢慢成為忠誠使用者。
會員制電商的邊界和挑戰
在電商領域，會員制被視為一種來勢凶猛的新創業模式，如同十多年前**這樣形態的誕生，會員制這種新模式有沒有可能重新定義下乙個電商的「**十年」？
未來使用者的形態，將決定未來電商的形態，未來，在市場變革的需求以及社會經濟發展需要的雙重推動下，電商行業的發展必然聚集在移動社交服務功能上，會員制社交服務必將大行其道，成為電商行業新的增長極，這是趨勢使然。
從目前來看，阿里、京東等傳統電商巨頭也早已在會員制領域有所布局，甚至勢頭還不錯，京東plus體系據說已經超千萬使用者了。不過，電商巨頭們發展會員制的根本目的，其實是想對存量市場進行深入挖掘，這種對存量進行深耕的行為與新零售一樣，本質上都是為了防止自身陷入流量瓶頸之中。
這也意味著，一旦土狗優享超級會員這些會員制電商發展到足夠壯大，與阿里、京東們的衝突將很難調和，未來勢必會有一場短兵相接的肉搏戰。
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