業務模型管理平台 開源
關於開源公司是否可以賺錢，蓬勃發展並真正與專有競爭對手競爭，存在不同的意見。 作為一家開源公司的首席執行官和聯合創始人，我經常面臨挑戰，不僅要代表股東，還要代表我們的員工，合作夥伴和客戶來反思我們承擔的戰略，公司風氣和商業風險。
從概念上講，按照囚徒困境遊戲的思路來思考開源業務戰略可能是一項有價值的練習，儘管我會很高興地混搭一些其他概念，例如破壞性創新和價值網路，以幫助解釋為什麼在totara learning中 ，我們致力於開源的好處以及隨之而來的所有挑戰。
儘管這條線或論點似乎具有一定邏輯性，但我認為它過於簡單，最終由於多種原因而錯誤。 開源公司以低成本的訂閱費用提供產品，這似乎與人們的直覺相反，但在當今的技術市場中，開源公司具有最大的長期戰略彈性。 這是因為在當今快節奏的技術市場中，專有軟體產品的價值正在以近零的速度接近零。
讓我們以學習管理系統（lms）為例。 從根本上講，它是一種用於管理學習者和學習事件的技術。 大多數平台還將支援建立，管理和交付電子學習課程。 與其他產品型別一樣，通常只有一小部分應用程式可以區分產品a和產品b的功能集。核心元件已商品化，這降低了**。
問題在於，絕大多數提供專有解決方案的**商會導致解決方案提供商之間的投資大量重複，這會降低創新速度，並且不會為客戶提供額外的價值或創新。 因此， 專有**商由於無法獲得足夠的投入和資源來推動創新而處於不利地位。 用囚徒困境的話說，按照自己的方式行事，比選擇協作的結果差。
相反，開源創新網路可以加快創新週期。 開源使新的創新可以大規模地構建在商品軟體之上。 開源的協作軟體開發降低了成本，同時為針對公司或情況的更有針對性的創新開發奠定了基礎。
樂趣通常在邊緣—差異化功能通過與業務或部門的特定要求緊密結合，從而不成比例地增加了價值。 其中一些創新（並非全部）找到了回到核心產品的方式，這加快了創新週期。 每個「參與者」都將從中受益，因為在乙個通用平台上進行促進和協作有助於為每個參與者擴大市場機會。 合作夥伴可以專注於（並區別於）客戶真正重視的實施服務，支援和創新，同時減輕維持定製投資或自行解決專有解決方案的挑戰。
顯然，新增新功能的增量成本比整個開發的成本要小得多（如果有玩家自己做的話）。 建立功能擴充套件的合作夥伴和客戶通常會看到協作的長期好處，因為如果這是乙個普遍的要求，則獨自維護附加功能的持續成本將會更高。 借助開源生態系統，社群成員自己可以通過將有關使用者優先順序，問題解決方法以及在許多情況下的實際**納入核心產品的想法和資訊來進行大量研究和開發。
隨著圍繞軟體產品的參與和發展勢頭，創新速度加快，價值傳遞給所有參與者。
讓我們看一下「每個客戶的收入」引數。 的確，一家開源公司不會直接從銷售其產品中獲利，因此與其他許可模式相比，每位客戶產生的收入通常較低。 另外，如果有渠道戰略，則很多商業價值將與網路的其他部分（系統整合商，實施顧問，培訓等）一起存在。 但是，假設開源公司無法產生穩定且可擴充套件的收入流是不正確的。
對於可以生產優質產品並在服務方面贏得良好聲譽的開源公司，客戶獲取率可能大大高於其專有同行。 由於客戶和渠道合作夥伴產生的口碑網路影響深遠，優質的開源產品swift獲得了較大的市場份額。 的確，一家開源公司可能不會吸引您去打高爾夫球或美酒和就餐—競爭優勢來自靈活，開放的系統以及支援訂閱所提供的透明價值。
對於我們在開源公司工作的人來說，我們了解現實世界的市場力量意味著軟體的價值最終取決於產品周圍的增值服務，而不是產品所代表的任何智財權。 資訊是免費的，創新應貫穿整個價值鏈的各個環節。 乙個缺點可能是開放源**的概念如此誘人，以至於它也吸引了相當一部分熱心的狂熱者，他們推崇軟體自由的概念以要求開放源**也意味著您欠他們免費服務。 開源提供軟體自由，但這並不意味著免費。
每個人都將從更加協作的模型中受益。 客戶獲得更透明的價值，選擇，合作機會，創新的自由和業務敏捷性。 對於**商而言，在成功的開放式技術創新網路中可以使用多種可擴充套件的業務模型。
這成為我關於您用來衡量業務成功的財務標準的最後一點。 風險投資界傾向於將成功視為乙個整體：獲取盡可能多的財務價值。 市場獲取，客戶鎖定和封閉的智財權被認為是積極的屬性，因為利潤率可以不斷提高。 但是從邏輯上講，只有少數獲勝者可以採用這種方法，而且能持續多長時間？ 相反，開源支援和以專業服務為中心的模型是完全可行和可擴充套件的。 但是，我們更有可能看到多個參與者一起圍繞技術堆疊進行協作和協作，並且每個人都能以合理的利潤達到500萬美元，1000萬美元，2000萬美元，5000萬美元的水平，而不是一家公司，數十億美元的大筆賭注風險投資公司喜歡看。
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翻譯自:業務模型管理平台 開源
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