前言
想->寫->刪
寫之前，做好tcs三步構思——基調、內容、結構。
第一步， 基調為王，用正確的基調傳遞出4類文案的真正價值；
第二步， 內容，提供「所有必需資訊」，從「作者邏輯」切換到「讀者邏輯」，並要話先說；
第三步， 結構，用向下想三層的金字塔結構，把你的假設，變成結論，用結論去說服他人。
最後， 商務寫作的kiss原則要求我們壓縮文章，我教了你三個方法。
第一步，基調為王：用正確的基調傳遞出文案的真正價值
如果明白了要呈現自己什麼價值，那你拿捏起文章的基調來，正確的概率就會很高
第一，總結類 : 寫的是成績，呈現的是你的潛力；
第二，調查報告類: 寫的是調查結果，呈現的是你求實的態度；
第三，申請類: 內容是提問，呈現的是你主動的思考方式；
第四，計畫類， 寫的是階段任務，呈現的是你的責任感。
1.年終總結，基調要求：有深度。
年終總結不是回顧，而是行動指南。
將工作成果寫出意義，提供難得的一線經驗、不同的視角；
在羅列了貢獻之後，找出問題或機遇，以及怎樣解決這個問題，或抓住這個機遇。
2.進展匯報(我這樣做，您同意?)，基調要求：不討教,而是給出方案，向領導匯報。
養成定期向他匯報的習慣。
將解決問題過程中的一些重要發現、關鍵結論、階段性成果等小勝利，實時呈現給他，讓他讀出你的認真，讓他看到你不斷提高工作能力的過程。
3.調查報告，基調要求：實事求是。
在收集充分的事實資料後，你的措辭是「資料顯示、數字表明」，而不是「我認為、我估計」。這種報告才能展現事情的真相，才會有讓人驚喜的收穫。
4.請示，基調要求：有主見。
比如申請款項，你要給乙個量化的標準讓領導來裁決，不能模糊不清，讓他無據可依、無處下手。 讓他做選擇題的時候，你也需要提供最佳選項。
另外， 部門主管向上級遞交請示的時候，不能採用傳聲筒的語氣。
不要寫「他們聲稱」，要寫「我注意到」「我相信我的團隊會……」這才是有擔當、有主見的語氣。
5.批覆，基調要求：態度明確。
不能出現這樣的措辭：「似屬可行」「酌情辦理」。
6.專案計畫，基調要求：「可交付」。
不能僅僅寫行為。乙個專案的成功，不是行動了就可以，而是眾多可交付結果的總和。
比如：「選擇外部**商」，這是寫行為，改為可交付的結果：「確定外部**商」。
又比如：「草擬消費者調查報告」，這又是寫行為，改為可交付結果：「遞交消費者調查報告」。
計畫就是由目標和關鍵結果構成。
其中，大目標可以分解成小目標，
關鍵結果是用來衡量這些目標有沒有完成的。
第二步，content：提供「所有必需資訊」，從「作者邏輯」切換到「讀者邏輯」
提供「所有必需資訊」，然後按照「要話先說」的順序排列。
商業計畫書，俗稱專案bp(business plan)
投資人需要哪些資訊來判斷是否對專案有信心，是否願意投資參與該專案？然後，為這些資訊排序。
風險投資人也是要最大限度地規避風險的。而先選擇行業，再選擇個體，是他規避風險的方式，是讀者邏輯。
第一部分，寫「專案願景」。 也就是，你要做一件什麼樣的大事。
這部分需要有一句高度精煉的話，比如黃太吉的「打造以煎餅果子為核心的中式時尚快餐連鎖品牌」。對方會問，這件事為什麼值得做？於是你給出 「市場痛點」。比如，摩拜單車是為了解決最後一公里的交通痛點。如果投資人根本不認為這是個痛點，後面一切都白寫了。
再往下，是「解決方案」。
論證的是，我們正在做的這個事業，真正能解決得了這個痛點，這把鑰匙能開得了這把鎖。ok, 讀者表示認同。
然後，他會想，「市場潛力」大嗎？
* 這時，你該展示市場調查結果了， 包括市場規模、使用者畫像、競品分析等等。
那他會接著問，為什麼要投你們，而不是別人呢？
你要闡述自己的「獨特優勢」。 包括行業經驗、核心技術、牛人團隊，等等。
下一部分，趁他對你有感覺的時候，拉著他一塊兒畫餅， 你要寫「發展規劃」了。
寫清楚盈利模式和發展路徑。也許你覺得奇怪，為什麼這個內容現在才寫？其實投資人很有經驗，他只要決定和你一塊兒幹，他會在後期幫你一起完善盈利模式，清晰發展路徑。
最後，做「財務分析」， 告訴他，你們缺多少錢。
為什麼把融資額度放最後寫呢？
你想想看，有經驗的銷售想把東西賣給你的時候，通常不會一上來就**的。他們都是把商品的價值點全部講完以後，才把**說出來，這個時候出現的數字，會讓對方覺得是個合理的數字。
第三步， structure：「向下想三層」金字塔結構，假設變結論，用結論去說服他人
因為塔尖就像乙個熠熠生輝的寶石，搶先佔據了他的閱讀記憶，也許他會惴惴不安，也許他會興奮不已，於是，在他接下來的閱讀中，他會自己有意無意地將下面的證據與塔尖做鏈結，這個被說服過程由他自己來完成了。
商務寫作謹遵kiss原則：keep it short and ******
文字表達要簡潔，內容提供要詳實。 「用最少的字表達最多的意思」，這是我們追求的語言審美境界。
把注水的文字壓縮掉：「大概」、「一般來說」、「話說回來」，等等。
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