很多做外貿的小工廠和小型加工廠，除了傳統的營銷渠道外，就不知道如何做、才能接到外貿訂單。針對這個問題，在此分享8個方法：
1、註冊一些外貿b2b平台，發布產品，等待客戶詢盤
2、找外貿公司合作、獲得訂單
如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿公司進行合作。你在犯愁找客戶，外貿公司在犯愁找**商，只要雙方需求相匹配，就能達成合作。
3、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產能力。所以，在生存之餘，小工廠也要投點資金、用來提公升自己的綜合實力。
4、利用海關資料、直接找國外買家拿訂單
5、利用五威資料，尋找目標客戶。
通過五威資料，可以按照條件，搜尋指定國家的進口商。比如設定：德國+醫療用品+進口，即可獲得德國醫療進口商的名單。並且可以獲得目標企業的工商資訊和財務資訊。這樣，就可以快速定位大的目標企業，促成較大訂單。
6、利用展會採購商名錄、找買家找訂單
對於小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎麼辦呢？可以考慮購買展會採購商名錄，在展會外面就有賣的，乙個行業一本**大概是100-200左右。名錄中有採購商的公司名稱、****和其常採購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。
也可以在展會外面發傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
7、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單
同在乙個行業，總有千絲萬縷的聯絡，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的**社交網，如：易之家**社交網，聚集了外貿生態圈上的很多人士，可以利用這些**去結交人脈、擴大交際圈。
8、利用國外社交平台、找客戶拿訂單
國外人更熱衷於上社交平台，如facebook這樣的平台，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有linkedin，國外很多職場人士都有乙個這樣的賬號。這兩個平台也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平台去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
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