以下為：理想固網副總經理胡巍的採訪紀要。
主持人：相對來說，在整個通話過程中保證了「我」在會議通話過程中的便捷性。
胡巍：沒錯。
主持人：理想固網從十年多前做列印伺服器到目前的ippbx兩條產品線的並行，這兩條產品線我們會發現應用客戶群有很大的不同。因為原來列印伺服器更多適用於企業級客戶或者是終端級使用者，類似於酒店、餐館，但是ippbx產品線更多應用於企業級應用。在這種情況下，我們這邊銷售渠道如何展開?
胡巍：理想固網一直服務於兩個使用者群體。乙個使用者群體是商業自動化，主要是餐飲這個領域。另乙個是服務於多功能一體機，主要是辦公領域。我們對辦公領域和商業領域都是很熟悉的，應該說沒有跨界，只不過現在在辦公領域加入了列印通訊，語音溝通等，更符合企業的需求。我們使用者群體還是原來的使用者群體，只不過對他們的需求做了進一步的挖掘，和提公升。
主持人：經過三年的努力，目前我們這條產品線的進展，或者是我們客戶是什麼樣的情況?
胡巍：我們現在是通過原有的分銷渠道做ippbx的產品，以便更好地服務於終端客戶。我們在台灣有電信運營商的背景，所以有一些電信方面的資源，希望通過這方面更好地服務於客戶。我們在國內也與電信運營商合作，手機可以直接連入企業通訊網路，包括兩岸之間短號互撥，實現無縫溝通。如果說企業有跨越大陸和台灣的辦公機構，採用我們固網公司的系統，兩岸之間的溝通是非常方便的。我們仍然很重視原有的銷售渠道，進入類似電信裝置的領域，對我們來說是新的挑戰，期待和更多的新夥伴進行合作。
基於IP PBX的VoIP系統解決方案
目前，眾多企業隨著業務的擴張，開設了大量的分支機構，這樣企業總分支機構以及分支機構之間的語音溝通是非常頻繁，企業長途 費用是企業經營成本中的一項巨大開支。現在網際網路已非常普及，幾乎每個企業及其分支機構都有網際網路接入。因此借助現有網際網路實現網路 幫助公司節約長途 成本，日漸成為公司的重要選擇。傳...
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