創業的靈感不是「想」出來的，而是「發現」出來的。
paul graham不僅是一位全球聞名的程式設計人員，也是一名獲得了巨大成功的風險投資人。除此之外，他還是一位出色的作家。
我非常建議你去讀讀他所寫的所有文章。如果你時間不夠的話，你也可以看看下面我從他文章中所總結出來的中心思想。
用13句話總結初創企業
1 選擇好的聯合創始人
2 盡快發布產品
3 讓你的創意不斷進化與完善（大多數創意都是在實踐的過程中產生並發展的）
4 了解你的使用者（許多成功的初創企業所製作的都是創始人最初需要的東西）
5 與其讓大多數使用者「喜歡」你，不如讓一小部分使用者「愛」上你
6 為消費者提供出乎意料的優秀客戶服務
7 不斷審視自己的產品（當你不斷審視乙個東西的時候，你就會傾向於將其完善）
8 控制成本
9 對於利潤不要太貪心（你的利潤足夠創始人日常開銷就好）
10 避免分心
11 不要灰心洩氣
12 不要放棄
13 做好準備，看上去十拿九穩的訂單有時也會溜走
原生創業靈感
創業的靈感不是「想」出來的，而是「發現」出來的。yc將這種從創始人自己的經歷當中自然產生的 idea 叫作是「原生」創業創意。
• 獲得創業創意最好的方式，就是問自己這樣乙個問題：你希望其他創業者做出什麼樣的產品來幫你解決何種問題？
• 如果你想獲得乙個原生的初創企業創意，我的建議是，你應該更關注與創意本身，而不是更關注與創業過程。你要做的就是嘗試解決乙個問題，先不要在意這個創意 是否值得你去成立一家公司。只要你堅持在解決這個問題的道路上，你最後一定會為其他人也帶來價值。當你開始為其他人創造價值的時候，一家企業就會順理成章 的建立起來。
• 當你剛剛開始的時候，就算你在做的東西在其他人眼中僅僅是個玩具，或者是個笑話，也不要灰心。事實上，這是乙個良好的訊號。就是在這個時候，大家也會開始重新審視你的創意。
• 沒有什麼東西比乙個尚未解決的問題出現轉機的價值更高了。
如何獲得優秀的創業創意
• 所有最好的初創企業創意都有三個共同點：它們都是創始人自己真正想要的東西、創始人自己可以完成產品開發，以及這些創意在其他大多數人眼中都不值得一做，除了創始人外其他人都看不上這些創意。
• 有一句話是所有人都聽過的：你應該嘗試解決人們生活中已經出現了的問題。但是截止到目前為止，很少有創業者做到了這一點。事實上，有很多創業者都在犯同乙個錯誤：他們所嘗試解決的問題，是人們尚且沒有遇到的。
• 你有時可能會有兩個選擇：開發乙個大多數人有一點想要的產品；以及開發乙個少數人特別想要的產品。面臨這個抉擇的時候，你最好選擇後者。
• 如果當初mark zuckerberg開發facebook的時候，他只是想要吸引哈佛大學的學生，那麼facebook就不會成為乙個優秀的創業創意。它成為好的創意， 是因為他先選擇了乙個規模較小的市場，而且它可以在這個小市場上獲得快速的成長。所有大學都很相似，如果facebook可以在哈佛獲得成功，它就能在所 有大學內都獲得成功。
• 如果你自己是一位開發人員，而且也是你的產品的目標使用者，那麼你將會收穫更好的效果。因為作為開發人員，你要負責產品的更新和維護，以及新增新功能。而作為使用者，你自己就知道要如何改進你的產品。
• 你很有可能在另乙個你並不熟悉的領域發現了值得去解決的問題，原因是：1.這個領域的從業人士本身並不是軟體開發人員，他們沒有想到用軟體產品去解決這個問題；2.因為你來自另乙個領域，因此你更可能做到「旁觀者清」，能夠更清楚的發現問題，並且找到解決方式。
• 初創企業被競爭對手殺死的案例非常罕見——這種機率低到幾乎可以忽略不計。如果你找到了乙個沒有競爭對手，而且使用者非常需求非常急迫的產品創意，那麼你已經成功了一多半了。
• 市場佣金實際上是乙個好的訊號，因為它意味著這個市場有很高的使用者需求，而且現有的解決方案都還不夠好。
做好實際工作，不要忙著擴張
• 對於創業者來說，最普遍的一項工作，就是獲取使用者。幾乎每一家初創企業都要經歷這個過程。你不能等著使用者主動送上門來。你必須走出去，吸引他們。
• 我們鼓勵每一家初創企業都是用周增長率這個指標來衡量自己的工作。假設你現在有100個使用者，那麼下一周你就必須新增10個使用者，讓周增長率達到10%。 雖然110是個使用者和100個使用者看上去差別並不大，但是如果你每週都能保持10%的增長率，用不了多久你就會被使用者的最新數量嚇一大跳。一年之後，你將 獲得1.4萬使用者；兩年之後，你的使用者數量將會突破200萬。
• 在獲取使用者的過程中，階段的不同需要你使用不同的方法，而且到達一定的時期之後，增長的勢頭最終將會放慢。當你剛剛開始吸引使用者的時候，你需要使用最傳統的方法，而當取得了一定效果之後，你就可以不那麼費事了。
• 如果找到使用者？如果你開發的是乙個解決你自己所遇到問題的產品，那麼你只需要找到你身邊和你從事同樣工作的人，這一點幾乎所有人都能想到。在其他情況下， 你就要做出更多的努力，來找到那些最有可能對你的產品有興趣的使用者。找到這些使用者，最常見的辦法就是通過乙個沒有任何目標的產品發布，來獲得第一批使用者， 然後將這些使用者分類。之後，你要仔細觀察他們，看看哪一類使用者對你的產品最熱情，然後找到更多這類使用者。
• 當你在買了新的iphone或是mac的時候，tim cook並不會給你發一封手寫的感謝信，因為蘋果使用者太多了，他做不到。但是你可以這樣做。這事實上也是小規模企業的乙個優勢：你可以給使用者提供更加有親密感的服務，而大公司是做不到這一點的。
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