尋找潛在優質經銷商的八個渠道

渠道一，同級經銷商圈子。發現潛在優質經銷商的第乙個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關係還不錯的，顯得自己人脈關係廣，在圈子中有地位。

渠道三，行業**或者協會介紹。他們與行業的經銷商有著千絲萬縷的聯絡，應該說非常清楚每個經銷商的銷售特點、過往歷史、市場口碑等。更重要的是，他們和這些經銷商能搭上話。銷售人員和這些**、記者搞好關係，在開拓新市場的時候，讓他們幫你穿針引線。

渠道四，同行異業銷售人員介紹。銷售人員對異業銷售的抵制心理較小，平時也願意在一起，從異業挖經銷商，有時候能夠收到奇效。

渠道五，零售門店順藤摸瓜。就是去零售門店看看自己銷售的品類,主要是哪些品牌鋪貨、陳列、銷售得比較好，然後問店家這個品牌是誰供的貨。當a、b、c、d、e……多數門店銷售較好的品牌都指向同乙個渠道商的時候，這個經銷商就是潛在優質經銷商人選。

渠道六，找退路的門店。有些經銷商打著a品牌的店頭，整個店裡卻看不到a產品的貨，這個門店經銷商一定和店頭品牌關係非常微妙，也一定在找退路，不是轉行就是轉品牌，這時和經銷商談合作，成功率是平時的好幾倍。

渠道七，主要競爭對手旁邊的門店。在只要競爭對手旁邊開發客戶，一是要利用競爭對手的流量，二是要滿是消費者就近比較的習慣。

渠道八，被競爭對手拋棄的大戶。要引進這樣的大戶，動手前要好好調查一下不合作的原因，只要不是經銷商的誠信問題，就都不是問題。