美國營銷學專家有乙份統計，新產品上市一年後，只有20%還活著，兩年後，只有5%還活著，三年後，就只剩1%還能存活下來。 今天，同質化的產品越來越多，經銷商憑什麼要賣你的產品？消費者憑什麼要買你的產品？你總得給經銷商、消費者乙個理由吧。這就需要對產品進行策劃，創造乙個令經銷商心動的賣點。
創造產品賣點的過程，就是對產品進行定位的過程。所謂定位，不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，即產品在消費者心目中的地位。你的產品是什麼並不重要，重要的是消費者認為你是什麼。對於消費者來說，產品的賣點和定位，要能夠滿足他的物質和精神的需要，激發他現實的和潛在的需求，這樣的產品才是好產品。
如何創造產品的賣點？
市場空白點
現在還有市場空白點？有人會禁不住的問道。的確，現在發現市場空白點是越來越難了，給人的感覺是，市場已無立錐之地了。但是，總有那麼些人，嗅覺靈敏，行動迅速。
從理論上講，這是進行市場細分。當我們無法超越時，一定要學會區分。
被譽為「創造內衣革命」的婷美內衣，大家都很熟悉。婷美內衣上市，創造了乙個新的市場——美體塑身市場。人們稱婷美集團董事長周楓帶來了乙個新產品，創造了一種新觀念，發現了乙個新行業。
從婷美本身來講，它既是乙個美體修型的工具，更是傳播行為醫學的使者。通過穿衣戴帽改變人的健康狀況，符合衛生組織對21世紀保健行業的要求。
在對產品的策劃上，婷美也可謂用盡心思。當初，產品的賣點到底是美體還是保健功能，婷美人內部爭執不下。婷美第一次策劃的是「一穿就變」，光這四個字就討論了四個月。還有人主張選擇保健這個賣點，理由是，我們已經做了兩年多的臨床，產品的**、**、排毒這些功能也都批了，不說可惜。
最後，將產品賣點定在「美體修型一穿就變」，主打美體這一賣點。事實證明，這一決策是非常正確的。如果主打保健功能，人們勢必要看保健效果，然而婷美內衣的保健效果並不是顯效的。而主打美體功能，女性消費者能迅速跟進。北京市場上，買三套以上的有17萬人，消費者中最多有乙個人買了39套。
北京樣板市場成功以後，全國各地的經銷商蜂擁而至，很快形成了全國熱銷。
原料
很多藥物，特別是中成藥，其主要成分往往是中草藥。這些中草藥在古代醫書上都有介紹，因其**便宜，療效顯著，在老百姓中享有很高的知名度。
河南宛西製藥公司，選用道地藥材，提取精華，精製出濃縮型六味地黃丸。如果另取藥名，其認可度將非常低。他們在藥品名中直接打出了原料名，利用六味地黃丸在老百姓中的知名度和可信度作為賣點，其市場很快開啟。
包裝
聯邦**朵朵粑的包裝，是一種特種金屬製作的立式橢圓形造型。灰藍底色和凸起的銀字印刷，給人高檔豪華的感覺，這與它高階產品形象十分匹配。在終端，朵朵粑放在眾多的**品中非常顯目，消費者一眼就能認出它。而且，吃完後，包裝盒還可以重複使用。
消費者以為自己買了朵朵粑，還賺了包裝盒，一舉兩得。實際上，這是一種錯覺，消費者以為自己是花錢買包裝盒裡的**藥的，卻沒想到，包裝盒也是自己花錢買的。
可以說，獨特的包裝就是**朵朵粑的賣點，包裝將朵朵粑與其它**品區分開來。
劑型
在**市場上，我們看到的劑型要麼是膠囊，要麼是茶沖劑，膠囊的效果顯著，來的快些，但相比起來，***也要比茶沖劑大些。
旗人**套盒採用膠囊和沖劑混裝形式，這種包裝形式新穎，在這之前從沒有過。旗人利用這種包裝形式，主打產品的雙效功能，使消費者覺得，這種產品具有更好的效果。
這就是通過改變劑型，使產品產生新的賣點。
症狀
便秘的痛苦只有便秘的人才能知道，這是一種能感覺得到卻無法說出的痛苦。
**便秘的回春花通秘茶，將便秘的症狀形象的定義為「鐵腸子」，便秘是什麼樣的？就是一根鐵棒放到人腸子裡的感覺，讓你聽起來就不舒服，而回春花通秘茶就是要「剷除天下鐵腸子！」
剷除天下鐵腸子——這就是回春花通秘茶的賣點。
**方式
同一種病症，可以有不同的**方式。
雲南盤龍雲海公司，第一次提出了通過體內排毒進而達到美容養顏的新途徑。而且盤龍雲海公司就將自己的產品命名為排毒養顏膠囊，獨特的**方式不言自明。
在營銷上，他們堅定不移的宣傳產品的功能及獨特的**方式。宣傳雖一般，但產品賣的特火。連續三年銷售額始終穩定在8億元左右，在華中一些地區，排毒養顏膠囊幾乎成了硬通貨，在經銷商和零售商之間，可用於兌付、結算。
通過連續不斷的廣告宣傳，排毒養顏膠囊暢銷全國，這個市場很快被培育起來，其他同類產品如「朵而」等也迅速跟進，排毒養顏市場逐漸做大。
產地
很多產品，特別是醫藥保健品和食品，他們的品質與產地有著很大的關係。
以「茅台鎮傳世佳釀」而聞名的小糊塗仙酒，自稱貴州茅台鎮出產。為了打好這張牌，廣州珠江雲峰酒業公司從四川、貴州等地收購白酒，然後運到茅台鎮勾兌灌裝，再發到全國。而在茅台鎮註冊的公司，只是幾間民房而已。
麗影**膠囊，原本是國內一家企業生產的。但在市場上，它打的是「日本牌」，在包裝上，就有中日兩種文字的說明書。
此外，寧夏紅枸杞酒、香格里拉藏秘酒等也是以打產地牌而聞名。
使用方法
白加黑，這是一種感冒藥的名字。它創造了一種新的給藥方式，從而在感冒藥的銷量排行榜上躍入三甲之列。
在白加黑之前，感冒藥不下幾十種。在這種情況下，還要開發新的感冒藥，那不是找死？蓋天力人迎著「死神」而上。
在業界尚處在朦朧之中的時候，蓋天力人已從鬆軟的睡床上爬起來，率先舞起了產品創意的大旗。他們依靠全國性的龐大的醫療專家隊伍，研究感冒的**和病理，研究市場上的同類產品，研究感冒的臨床表現和併發症，終於找到了產品賣點。
「白加黑」感冒片，在國內第一次採用日夜分開的給藥方法。至此，蓋天力製藥在感冒藥中首開先河，完成了一次感冒藥的革命，給廣大患者帶來了福音。
產品命名
給新產品起個好名字，可以節省大量傳播費用。
如果腦白金不叫腦白金，而叫松果體素，它還會像今天這樣暢銷嗎？
好的產品名字，不需要你做廣告，自己會說話。
白天服白片，晚上服黑片。隨著電視廣告的熱播，「白加黑」的名字傳遍全國。
創造產品賣點的方法還有很多，以上介紹了一些成功產品的做法。產品賣點的提煉是一項具有挑戰性的工作，不是乙個人拍拍腦瓜就能決定的，是集體智慧型的結晶。
（作者蜥蜴團隊，email：
）
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