曾經和一位鵝廠出身的產品經理聊，人家的口頭禪是「我做過最差的產品都有500萬使用者」，這種咱根本羨慕不來。對於草根產品來說，冷啟動是非常頭疼的事情，而其中最為關鍵的一環就是：獲取種子使用者。
種子使用者的重要性相信大家都懂，在此基礎上的成功企業有很多，比如快要上市的小公尺。因此許多產品上線之後的第一件事就是：拉人，拉人，拉人。但往往最後疲於應付這群使用者，到頭來也沒留下幾顆會發芽的種子。
因為，你拉來的根本就不是「種子使用者」。
一、什麼是種子使用者？
想要獲取種子使用者，自然得先想明白，什麼叫種子使用者。
1.第一批使用者≠種子使用者。
獲取第一批使用者的方法有很多，活動運營、現金獎勵、渠道地推等等。拉來的都是些什麼人呢？效果不好的時候可能全是些閒著沒事的、擼羊毛的、兼職做**的，效果好的時候倒是也能找到不少使用者，但是留存率特別低，離開的原因無非是：bug太多、人太少、內容太少、體驗太差。
這群人可能是你的目標使用者，但絕對不是種子使用者。可你卻沾沾自喜，像打了雞血一樣為這群人耐心解釋產品、修復bug，結果不僅打亂了產品開發運營的節奏，還可能破壞平台的氛圍和使用者對產品的認知。
如果小公尺早期拉來的種子使用者不是rom發燒友，而是普通的小白使用者，miui的工程師們可能還要花時間為他們做刷機教程。小白使用者是目標使用者嗎？當然是。但是教會他們刷機能幫助小公尺做好系統嗎？顯然不能。
請記住，早期低質量使用者不如沒有使用者。
2.種子使用者是能夠成為「天使」的使用者。
天使投資是在你啥也沒有的時候，推你一把的資本。種子使用者亦是如此，在你產品甚至是想法只有雛形的時候，願意在早期參與到你產品的創造和生長過程中，願意在產品的土壤裡生根發芽，這才叫種子使用者。
這樣的使用者要麼是被深深戳中痛點，能夠幫你驗證產品需求；要麼是對於產品有自己的認知，可以提出中肯的改進意見；又或是某個領域的kol，能夠在冷啟動之後撬動一批目標使用者。
這群人有乙個共同的特點，就是對你的產品有認同感、歸屬感、甚至是主人翁精神，他們能夠理解你的初心、包容產品的不足，他們有能力且願意參與到早期的開發過程中去，成為團隊的「編外人員」。豆瓣有5位種子使用者，最後就成為了阿北團隊的早期員工。
能夠成為團隊乙份子的使用者，是最好的種子使用者。
二、誰是你的種子使用者？
1.種子使用者首先是你的目標使用者。
請在尋找種子使用者的時候，反覆地問自己，他們是你的目標使用者嗎？他們能幫你驗證產品需求嗎？他們能給你真實的使用者反饋和產品建議嗎？
不能。反而你需要不厭其煩地為他們解釋產品需求和使用場景，最終他們似懂非懂地體驗一把，然後給你報兩個不痛不癢的bug（因為他們做不到深度使用），最後成為你使用者群裡的殭屍。
在這裡就不討論如何定義目標使用者了，我只想重複一遍：種子使用者首先是你的目標使用者。
2.另外，種子使用者的需求更為迫切。
相比於普通的目標使用者，種子使用者的需求一般是比較迫切的。比如經常出差的人，用攜程的需求要比偶爾旅行的人來得迫切；每天上下班打車的人，用滴滴的需求比週末出門逛街的人來得迫切。
真正的種子使用者，他們在看到你的mvp（最小化可行產品）時會尖叫，他們在體驗產品時遇到bug能容忍，他們改進產品的慾望沒準比你還強烈。原因很簡單，他們需要你的產品來解決問題。
只有這樣的使用者，才會願意無條件地投入產品「開發——測試——反饋」的迴圈當中去，真正為你提供價值。
3.種子使用者需要具備創新精神或極客精神。
小公尺的目標使用者是安卓機使用者，而小公尺的種子使用者則是在機鋒、安智上乙個乙個拉來的刷機發燒友。他們對市面上的rom瞭如指掌，對安卓機裡裡外外的需求洞若觀火，正是這群人幫助小公尺的工程師成就了miui系統。
當然，並不是說種子使用者必須是「發燒友」，但他們需要有一定的超前意識，隨時準備發現和接受新產品。
除了超前意識，如果還能有認真鑽研的極客精神那就再好不過了。
因為這樣的使用者是超級使用者，他不僅了解市面上的產品，更知道自己想要什麼，並且對新產品、好產品有著敏銳的嗅覺。蘋果就曾經率先將目標放在了對技術革新比較敏感的高階人群身上，最終打敗了諾基亞。
賈伯斯說過：「我們絕不進行市場調查。」因為乙個好的產品脫胎於對需求的理解。而往往乙個小白使用者未必知道自己需要什麼。
4.種子使用者最好能具備「傳播者」的屬性。
暢銷書《引爆點》認為爆款產品需要三類人的幫助：聯絡員，內行，推銷員。我將三者簡單歸類為具備「傳播者」屬性。
他可以是社交圈非常廣泛的人，能夠幫你觸及目標使用者；他可以是某個領域的kol，能夠幫你撬動粉絲；他也可以是非常有感染力的人， 能夠帶動身邊的人一起使用你的產品。
當然，這一點不是必須的。種子使用者最重要的還是前面兩點屬性：有迫切的需求，具備創新精神。
三、怎麼去找種子使用者？
每個產品的目標使用者不盡相同，很難找到乙個通用的打法，我個人涉獵有限，這裡就簡單舉幾個成功產品的案例，希望能給大家一些啟發。
1.kol
現在很多人都會刷微博，但如果早期微博請這些普通人做種子使用者，他們最多為平台貢獻些沒營養的日常，然後由於缺乏內容的吸引力而逐漸流失，最後被朋友圈徹底殺死。
當然，微博的娛樂明星**於早期的積累和資本的助推，小平台難以複製。但是各行各業有很多內容生產者，他們需要**量和關注度，只要你有合理的資源配置，找到一群kol不是難事。
2.女性使用者
比如探探，在陌生人社交領域有個說法：1個女性使用者可以帶來7個男性使用者。因此探探早期宣揚自己性別歧視，在營銷推廣上專打女性使用者，最終以四六開的男女比例與陌陌劃清界限。
而且探探早期的種子使用者不僅僅是女生，更是高顏值、高質量的女生，其中一部分是創始人在做p1時尚社群時候積累下的資源，都是三里屯的模特、時尚達人。
3.科技網際網路從業者
有些人會好奇，知乎上為啥關於科技、網際網路的話題最多，答案就在這裡：知乎的種子使用者全是創始人一封封郵件邀請來的科技圈的朋友。
當然，一方面知乎的這些種子使用者都很有影響力，另一方面他們擁有專業的知識技能，也符合知乎社群「問答」的產品形態，因此他們最終在社群裡沉澱下來，成為科技類話題的kol。
但換個角度思考，這類種子使用者在產品方面的見解往往比普通使用者更加深刻，能夠為產品的設計、實現和優化提出更加專業的建議，甚至最後能像豆瓣的種子使用者那樣，直接成為團隊的早期員工。
4.相關行業從業者
這類種子使用者本質上可以理解為垂直行業的kol，比如小紅書早期會邀請一些微博上的美妝師、時尚達人入駐。
這些人不僅能夠帶來內容的沉澱，吸引一批早期粉絲使用者，而且他們有美妝、時尚行業的相關經驗，懂得粉絲（也就是愛美女性）的需求，對小紅書早期的社群建設起到了很大的幫助。
四、寫在最後
對於資深的從業者來說，這篇文章可能並沒有太多乾貨，道理也都很淺顯。只是在創業的兩年裡，我已經遇到太多「明明道理都懂，但卻明知故犯」的產品和運營（包括我自己在內），一上線就想著矇眼狂奔，浪費了很多時間和資本。
謹以此文給各位產品人、運營者和我自己提個醒。畢竟，對於草根團隊來說，種子使用者可是重中之重。
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