好些日子沒寫點什麼了，元宵已過，這個年也算正式過完，需要熱熱身了。
今天我們聊聊如何對乙個需求做價值判斷，我認為，任何功能（解決方案）是沒有價值的，功能背後滿足的那個需求（問題）才是有價值的，但，功能決定了成本，所以，選擇用什麼功能來滿足需求也很重要。
最終，我們要看的是價效比= 價值/成本，憑此推出我們應該先滿足哪些需求。
閒話少說，對需求的價值判斷，還是基於兩點：這個需求滿足的是否是1.核心使用者的2.剛性需求。
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是否核心使用者，細分了看，什麼樣的使用者（群體）算？前提是這些人是目標使用者。
人數，無疑是最重要的指標，以至於我們經常說「不要為了少數使用者的需求去干擾大多數使用者的正常使用」，其實這句話並不準確，修正的說法應該是「不要為了次要使用者的需求去干擾核心使用者的正常使用」。
這是因為，我們還要看單使用者價值，典型的，面向高階使用者的發燒、專業產品，就是要鄙視、遮蔽大眾需求以突顯逼格的，所以，必須死貴死貴的。
也許可以用「人數 * 單使用者價值」得到第1點的簡單結論。
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再看是否剛性需求，常規的我能想到這麼幾點。
有無替代方案，如果沒有，那恭喜，你解決了乙個尚無解決方案的需求，必須算得上創新了，但可以，這種機會可遇不可求，因為人類努力了這麼多年，幾乎「任何乙個值得解決的問題，都已經有解決方案了」。但沒關係，我們還是可以做的，「先抄後超」是很多團隊的座右銘。這時候，需要考慮的是，相比替代方案，你提供了什麼額外價值？額外價值大，顯然是加分項。
思考題：對於汽油汽車已經滿足的日常代步需求，tesla提供了什麼額外的價值？
發生頻率（可以結合何時何地的場景來思考），頻繁發生的需求，加分，一次性的需求減分。2023年我在天貓負責積分改造專案的時候，當時有乙個需求，是「要給使用者做積分到期的提醒，以免使用者積分失效，產生抱怨、投訴」，我分析了一下，因為天貓積分是一年到期一次的，所有人都一樣，所以，在資源緊張的情況下，就沒有把這個需求做進自動觸發的系統，而是採取了「運營手動傳送提醒」的低成本方案。相反，積分發放的提醒，就必須做成自動化的，因為一天幾百萬的筆數，系統必須完美支援。
持續時間，或者叫做這個需求的有效期，長則加分，反之減分。在**做活動需求的時候很有體會，很多需求的有效期，其實只有活動那幾天，所以，產品經理們是很不想做乙個臨時活動需求的，能擋則擋，擋不了也會思考，如何把這個活動需求做成乙個通用模組，可以反覆使用。
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當然，凡事皆有例外，當乙個有效期只有24小時、一年一次的需求碰到其他因素無比加分的時候，也很有價值，沒錯，我在說雙11。
所以，以上因素，要綜合考慮，但，還不夠。
每個產品都應該新增一些自己的指標，即自己獨特的加分項。這應該是在做產品的過程中，與你的團隊一起漸漸形成的共識。比如「驚喜感」，往往是一些情感化的解決方案，能引起使用者的心理共鳴；再如，大家都經常碰到的——「大老闆」強烈要求做……也可以是。
想不想開始給自己的產品設計乙個「判斷需求價值」的公式、模型了？
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