當我還是乙個文藝青年的時候，曾經有乙個願望，就是找乙個安靜的城市，亦或是繁華都市中的某條安靜的街道，在那裡開一家咖啡店。我跟我的（特別是經常加班熬夜的）朋友們交流過這個想法，驚訝的發現，似乎每個人心中，都有乙個類似的「願望」，只不過，有的是開咖啡店，也有的是開書店、奶茶店、玩具店等等。
這類願望的乙個共同特點是，基本上沒有人最後把它實現，大部分時候，只是說說。或許，當時作為文藝青年的我們，只能看到開咖啡店浪漫的一面，卻不知曉其背後的艱辛。
最近在讀一些關於it技術史、消費者行為和經濟史之類的書籍和文章，越來越覺得有時候我們的工作——設計、開發、運營等等，都像是開咖啡店一樣，除了沉浸在體驗的提公升、難題的攻克、資料的增長之類的喜悅中之外，或許有時候我們應該跳出這些，去關注一下，一家商業公司更加本質的東西。理解了這類東西，或許以後真的能將咖啡店開起來。
如今，網際網路已經像水和電一樣滲透到了很多普通人的生活中，但是從整個工業文明的發展來看，網際網路依然是個新興事物。關於網際網路的盈利模式，總結起來，類別還是比較清晰的。之後這段時間，我打算以我自己的理解和歸類方式，來試圖討論一下網際網路圈子裡面常見的盈利模式。現在這篇，為第一篇——流量變現模式。
插圖：《terminal》 imdb：7.2
關於流量，我們在日常生活中很容易理解其價值。比如，如果你想開一家賣鞋的店鋪，在租金合理的前提下，你一般會選擇熱鬧的商業街；你想擺攤賣雞蛋灌餅，在交得起保護費的前提下，你一般會選擇居民區的大門口、地鐵站出口，或者寫字樓密集的地區。理由很簡單，因為這些地方有很多人經過，而這些人，很多是帶著需求的，很可能會產生購買行為。
另一方面，你有沒有注意到類似這樣的細節：很多超市，如果它有2層樓的話，入口一般在2層；如果是3層樓，入口則十有**在3層；而它們的出口，不出意外，一定會在1層。這種設定的目的顯而易見，是為了讓你多在超市中停留。換句話講，超市的經營者認為，你在超市中停留的時間越久，就越有可能多買東西。
著名的家居賣場宜家，據說也曾使用過這樣的策略來提高銷量。所謂「自古宜家一條路」，有報道稱，一旦進入宜家商場，你基本上就必須走完全程才能出來（有一些快捷通道，但是特別隱蔽）。宜家靠著「讓顧客迷路」的方式來促成更多的訂單，以至於「有高達60%的購買品，不在顧客原本想買的清單之內。」（後來被****，據說做出了改變。宜家家具如何靠迷路創造60%的衝動購物）
這些例子都說明了乙個基本的事實：流量是產生消費的重要因素。一般來講，流量越大，可能產生的消費越多。
在網際網路產品中，將虛擬的流量轉化為真實的收入，同樣是一種基礎的盈利模式。這種模式有幾種具體的落地方案：
上圖：搜房網首頁上的廣告
上圖：搜尋「深圳 英語培訓」，google給出了一些精準的廣告資訊。
匹配廣告的另外一種重要應用，是在電商平台**上。
上圖：在**搜尋「澳大利亞 簽證」，在結果頁面右側會顯示一欄叫做「掌櫃熱賣」的區域，這是**直通車（直通車）的推廣結果展示區域。它的機制跟google的搜尋廣告差不多，競價排名，cpc付費。據說直通車廣告已經構成了**網主要的收入**。
3、社交廣告（典型案例：facebook、廣點通）
在現實生活中，我們是否購買一樣商品，會有很多影響因素，這其中乙個重要的因素是「他人推薦」。如果把廣告跟社交元素結合，有時會產生一些意想不到的效果。這類推廣方式，目前還不是很成熟，很多公司還在探索，比較有代表性的，我想應該是facebook。
上圖：facebook的側邊欄廣告
對於facebook來說，側邊欄廣告是其重要的收入**，其基礎的投放、展現和收費模式跟普通競價廣告差別不大，但是facebook在廣告中加入了各種各樣的社交元素。例如上圖中，廣告內容下方有一行字「12,717 people like this」。一般我們會覺得，有很多人推薦過、使用過的產品或服務，肯定不會差，facebook的like功能結合廣告，很好的抓住了人們的從眾心理，拉近了受眾與廣告之間的距離。
不但如此，facebook作為乙個社交**，其廣告所指向的網頁往往不是單純的商品介紹，而是類似專頁、活動等營銷運營方式，這樣使用者就更加有可能跟「廣告」產生互動。一旦產生了互動，除了對使用者本身起到了宣傳作用之外，還可能會觸發feed機制，產生一條feed。試想，同樣是廣告資訊，一種是冷冰冰的放在頁面上；另一種是你的朋友產生的，其內容部分可以互動，並且旁邊還有朋友的名字和頭像的時候，是不是覺得更加「可信」呢？
另外，使用者在社交**上往往會留有更加準確、詳細的個人資訊。**可以利用這些資訊，對使用者進行細分，以至於可以實現更加精準的廣告投放。
hao123的盈利模式很簡單，首先利用其獨特的定位和運營，獲得大量的流量。然後，把這些流量分發到各種**上，向**收費。
流量分發的前提是獲取到流量。所以，爭奪使用者的上網入口就成為了這類盈利模式的大前提。搜尋引擎是乙個很重要的入口，瀏覽器起始頁也是，如果還嫌不夠，那就要把入口再前置，把自己的軟體直接安裝在使用者的電腦上。
還記得當年，各種「番茄花園版windows xp」、「雨林木風版windows xp」大行其道的時代嗎？在網際網路還不是特別發達的年代，國內的盜版軟體主要的承載方式還是光碟。那個時期，國內有很多盜版系統打包組，你回憶一下，你安裝了這些盜版系統之後，是不是有時候會「自帶」搜狗輸入法？ie起始頁會自動設定成hao123？（你現在明白為什麼有那麼多「熱心人」願意「免費」製作系統安裝盤了吧？或許你也看懂了，為什麼機鋒網上有那麼多「熱心人」發布各種「美化版」的rom了。但是這個不絕對，有一批人是真的熱心。）這些都是在爭奪使用者的上網入口，以便於擷取到流量。
360瀏覽器就是這樣的方式。
上圖：360瀏覽器裡面其實包括多種盈利模式，但是其基礎，都是流量分發。並且由於其入口足夠的前置，連google這樣的公司都需要買他們的流量。
總結：流量變現模式的典型閉環
流量變現模式的邏輯是：先獲得大量的流量，然後在此基礎上通過廣告、流量分發等方式賺錢。我們以360為例來說明一下這種模式的典型閉環。
首先，大前提是國內的計算機使用者普遍技術水平不高，網路環境又比較惡劣。
其次，360通過免費的手段（當年瑞星怎麼也想不通，防毒軟體免費？那還賺什麼錢？）和「安全」的概念，用「360安全衛士」、「360防毒」等產品積累了大量的使用者，獲取了強大的網際網路入口，並且其入口足夠的前置（直接安裝在使用者計算機上，且常駐）。
網際網路的基本盈利模式
時斷言，facebook將在今年年內上馬c2c商業模式。謝文的該番言論意味著，時下很火的sns社交 有望走出看上去很美的局面，開始盈利探索。到今年年底，我可以賭facebook會有c2c商業模式，會有支付系統，而myspace馬上就要做了。謝文認為，web2.0概念可以產生新的商業模式。在如今的開放...
國內網際網路主要盈利模式
國內網際網路主要盈利模式 1 廣告收入 訪問量達到一定規模，人均訪問量至少要在萬級以上，如三大門戶 2 與傳統 合作 通過 的增值服務進行收費，如互聯星空的電影 電視節目收費 3 電子商務 網上銷售，會員收費制，或交易額提成，如 當當網上書店 易趣網 阿里巴巴 4 與電信運營商合作 5 網路遊戲 網...
網際網路時代的盈利模式
這次討論網際網路時代的盈利模式。吳軍在浪潮之巔中，用了 流量 流量 流量 來強調新經濟時代的核心。其實，流量就像是實體經濟中的顧客數。流量代表著有多少人對這件事感興趣，也就是有多少人會進這家店。就像顧客量是實體店的生命一樣，流量可以說是網際網路的關鍵。有了流量，才可以變現。有了流量，代表有人會看你的...