「我們是人，都會犯錯誤。」這是我的商業指導在我向她哭訴我在有前景的skype公司任職失敗時告訴我的話。當然，自由職業者
也是人。我們都會犯錯誤。但我依然感覺很糟糕，我感覺自己是個失敗者。我讓自己的前途盡毀，我是乙個糟糕的自由職業
者。於是我將目光投向自由職業社群，發現其他自由職業者實際上也會犯錯，今天我將這些錯誤同你分享。
自由職業者可能犯的13個嚴重錯誤：
1. 無合同工作——這種現象貌似很普遍。有時，自由職業者在校時就開始工作。或是只把它當做兼職。因此他們並不把它視為正式的工作。有時我們過分信任我們的委託人，我們難以相信他們會如此無情的對待我們，直到他們果真如此。
2. 與任何客戶合作——這是另乙個大錯誤。通常情況下，我們會對某個客戶印象不好。我們看見了亮起的危險的訊號，但卻忽視他們。我們需要錢，我們需要這個客戶出現在我們的自薦表裡。我們需要！當這一切願望土崩瓦解了。我們反思然後責備自己，因為我們知道這自始至終都是些壞主意。
3. 逾期和失約——這是我從客戶的口中聽到的現象。我有很多客戶在被自由職業者放鴿子後找到我，這些自由職業者或是沒有緣由的逾期，或是直接人間蒸發。
4. 沒收到錢款就開始工作——這是另乙個常犯錯誤，尤其是那些剛剛起步的自由職業者。再次，這是源於對客戶過分信任所導致的。解決辦法很簡單：在開始任何著手工作之前，要求支付預付定金。
5. 要價太少——自由職業者的不安全感在我們索取的報酬上有所體現。我們要價太少，因為我們不夠相信自己的價值。或者說，我們基於往常的薪水要價，或是最低要價。最終我們得到的報酬低於我們帶給客戶的價值。如何知道自己的**過低呢？請參考伯樂
6. 承擔過多工作——這是要價過低所導致的必然結果。如果每個專案的報酬都很低，你就需要完成更多的專案來達到你預期的收益目標。這是個大忌。使自己精疲力盡以至於最後逾期，或是上交低質量的成果，讓自己興致全無，心想；「做自由職業者太遜了！」
7. 在時機適宜的時候忽視自我營銷——有時我們陷入常規，乙個美好的常規。我們已經有很多專案待做。我們處於順暢的做著我們喜歡做的工作的狀態。收入源源不斷。那麼誰又會在意自我營銷呢，對不對？錯！自由自業者需要不斷的營銷。如不然，總有一天，當我們醒來會發現沒有新的專案去做，毫無入賬而賬單卻依然如期的郵至信箱。
8. 沒有明確的可交付成果——也許你簽訂了合同，但它令人滿意麼？它有沒有明確的指出你將要交付的與你交付的時間？你的雇主在專案結束後將要充當怎樣的角色？我聽說某些自由職業者繼續做某項工作，最後才發現這些工作並不是雇主所想要的。甚至都不要想得到報酬了。哎呦！
9. 在合同中不提毀約費——這是我曾犯過的另乙個錯誤。我忘記把自己毀約，或是開始工作後客戶單方終止專案的毀約費包括在合同中了。有時候，乙個搖搖欲墜的合同要比沒有合同更糟糕。
10. 在沒有得到報酬之前，提交全部的工作成果——這是又是過度信任客戶導致的錯誤記住，一旦你把全部工作成果提交給客戶，你就再也無法把持你的客戶了。
11. 不跟進標書——這是乙個讓我們在全然不知情況下丟失客戶的錯誤。在這一點上我很內疚，我生性靦腆，不喜歡難纏的人。而後續措施正像難纏的人一樣。如果你認為你的客戶會多多少少會看你發給他們的標書，那你就錯了。
12. 不對客戶追加銷售（**）——這是另乙個讓許多自由職業者在不知不覺中損失客戶的錯誤。那些不追加銷售的自由職業者——主動為客戶提供額外服務——就等於把錢丟在桌面上。追加銷售感覺上像乙個二手車推銷員，但實際上，它卻是成功自由職業者的標誌。在你追加銷售時，你必須先**客戶的需求，繼而幫助客戶滿足需求。當你提供有效的追加銷售時，你向客戶展示了你對他們的預期目標的了解，並知道如何幫助他們達成目標。
13. 忽視你的財務狀況——自由職業者通常有很多創造力，這意味著我們中很多人並不擅長數字和理財。我們很容易就迴避財務問題，直到稅單如期而至。這是另乙個大錯誤，你不能應付你所看不見的。
原文：lexi rodrigo 編譯：敏捷翻譯 –張嘉平
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