產品專注的市場領域不同,活躍使用者數天差地別。一款小眾的垂直領域產品和泛社交類產品,單純看活躍使用者數,你很難界定它們好壞。
好的資料指標,都應該是比例或比率。
我們設定乙個新指標,活躍率:某一時間段內活躍使用者在總使用者量的佔比。
按照時間維度引申,有日活躍率dau,周活躍率wau,月活躍率等mau。
例:月活躍,本月活躍使用者在截止月末的總註冊使用者中佔比。
一般而言:活躍使用者數,看的是產品的市場體量。活躍率,看的是產品的健康度。
實際得承認,不同產品,使用者需求(高頻或低頻)不同,活躍率也有差異。使用者運營更多的職責是監控活躍率的變化,並且提公升它。
看,我們的活躍使用者數上公升,活躍率下降,這對新產品來說很正常。你不能要求每乙個使用者都使用我們產品不是?
別急,我還沒補刀呢。
我們統計了註冊使用者數,那麼我們也可以統計出本月新增使用者數,很簡單,兩個月相減。
指標拆分後,我們發現老使用者的活躍率比預期低。
實際在產品早期、渠道投入資源推廣、或一次成功的病毒營銷後,因為新增使用者數量的暴漲,總是會帶動活躍數的上公升。
c產品獲得投資後,通過大規模的燒錢推廣,獲得乙個正向的活躍資料反饋。此時活躍有不小可能是由新增使用者撐起的。產品自身的打磨若不好,老使用者活躍率不會提高,這也是我們常說的留存概念。導致錢白白浪費不少。
產品進入穩定期後,有了一定使用者規模,新增活躍一般對活躍資料就不會有大的影響了。
那麼以新老使用者區分活躍統計就夠了?我們簡單定義三個場景:
使用者包含各種型別,反應了不同群體的特徵和想法。在使用整個產品的週期中,我們應定義更全面的指標:
流失使用者:有一段時間沒有再開啟產品,那麼我們就視為流失使用者,根據產品的屬性,可以按30天,60天,90天等劃分。
不活躍使用者:有一段時間沒有開啟產品,為了和流失區分開來,需要選擇無交集的時間範圍。比如流失使用者是60天以上沒開啟產品,那麼不活躍則是0~60天沒開啟。
回流使用者:有一段時間沒用產品,之後突然回來再次使用,則稱為回流使用者。回流使用者是活躍使用者,且是由流失使用者或不活躍使用者喚回而來。
活躍使用者:一段時間內開啟過產品。
忠誠使用者:也可以叫超級活躍使用者,長期持續使用產品,比如連續四周,或者乙個月內15天等。
現在我們發現,不論是活躍使用者還是不活躍使用者的維度,都一下子豐富了起來。
通俗的理解一下使用者活躍的變化
上文abc的三位使用者活躍路徑為:
a:新增—活躍—忠誠
b:新增-不活躍-回流-活躍-忠誠
c:新增-不活躍-流失
回到一開始那款產品的資料,我們將分解後的新指標統計出來。(定義忠誠使用者乙個月內有15天活躍;流失使用者為兩個月沒開啟過)
(以上資料以月末當天的統計為準)
你看,指標開始變得複雜了。產品有長期使用的忠實使用者,也有流失使用者。有使用者回來繼續使用,也有使用者不怎麼愛用產品。
資料是為了方便講解隨手編的。實際的情況可能會更複雜,可以根據情況靈活應對。
使用者活躍可以簡化為乙個最簡單的公式:新增使用者的數量要大於流失使用者的增加量。可以想成乙個水池,運營會一直往裡灌水,但是水池也會漏水,如果漏水速度太大,那麼水池就幹了。一款產品可能因為市場競爭、拉新乏力導致新增使用者數下降,也可能因為產品改動,運營策略失誤造成後續流失使用者變多。
將資料製作圖表:
(活躍使用者和不活躍使用者可以拆分出來,周活躍同理)
使用者運營們可以按照日、周、月維度維護三張報表,監控活躍資料的變化(建議花更多精力在周報表上)。
如果是乙個好的使用者運營,他會繼續思考:每天有多少活躍使用者變得不活躍?有多少忠誠使用者變得不活躍?又有多少流失使用者被我們喚回來等,並且分別是什麼原因引起的。
怎麼樣更詳細的監控活躍資料的變化呢?我們引入桑基(sankey)圖的概念。
這時,活躍資料比單純的**清晰多了,而且我們也能夠顯著觀察到不同活躍層的變化。萬千變化,存乎一圖。
有了資料和趨勢,我們應該聚焦更多精力到怎麼去應用在運營和業務上。
觀察忠誠使用者,發現他們有什麼特徵,為什麼愛用我們產品。同樣的道理,我們也能觀察流失使用者;
忠誠或流失使用者是否在推廣渠道上有顯著差異(配合新增留存資料);
某一段時間回流使用者增加,是產品更新,市場推廣,還是活動營銷;
本週,變成不活躍的使用者比以前多,要不要做一次使用者訪談看下原因;
活躍的使用者用push營銷,流失的使用者用簡訊營銷,這是不是乙個好方法;
以上種種,皆是使用者運營需要考慮,也是要和各部門協同解決,貫徹整個產品一生的運營方向。
根據不同的使用者活躍狀態,依據產品的特性能採取很多運營手段。這是精準化運營的第一步。接下來則是劃分使用者層次等,進行更精準的運營,不過那是另外的話題了。
tips:
2.市面有許多第三方應用或sdk能達到類似的資料統計。不過我建議,若只能統計,不能拿到資料,為了後續運營還是辛苦點做一套活躍統計系統寫入資料庫吧。
3.下一期,我們可以引申出使用者運營的其他框架,或者怎麼用有趣的桑基圖,做更**的分析。
本文** 秦路 秦路
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